亚马逊推出Project Snatos独立站项目,与Shopify独立站卖家竞争

蓝海亿观网2021年01月08日 282

亚马逊和Shopify的主要服务对象不同,前者是消费者,后者是独立站卖家。如果亚马逊的服务对象是卖家,那么亚马逊不如Shopify。亚马逊一

亚马逊Shopify的主要服务对象不同,前者是消费者,后者是独立站卖家。如果亚马逊的服务对象是卖家,那么亚马逊不如Shopify。

亚马逊一直以来都很关注行业中最成功的卖家,然后以更低的价格推出同类产品。可以说,亚马逊不做第一个吃螃蟹的人,但一定会最快跟上潮流风向。但是这样真的好吗?

如果在保证产品低价的同时要获得利润,那么亚马逊同类产品的质量很可能不如Shopify独立站卖家。长此以往,这种做法对消费者不利,对亚马逊卖家不利。

据华尔街日报报道,许多亚马逊卖家纷纷转投Shopify。亚马逊可能也发现了这种情况,似乎在寻找策略应对。

一、亚马逊的Project Santos项目对标Shopify独立站

1.虽然做独立站很难,但现在已经有很多Shopify独立站卖家在快速成长,甚至超过亚马逊第三方卖家

1)华尔街日报称,在黑五期间,Shopify独立站卖家售出的产品价值共计51亿美元,高出亚马逊第三方卖家3亿美元更多关于Shopify的内容,可点击阅读《Shopify卖家2020黑五销售额24亿美元,同比增75%,服装、美妆最火》

2)据Institute for Local称亚马逊佣金占销售额的比例已从19%2015年上升至30%。

根据华尔街日报报道,亚马逊已经成立了一个“top-secret task force绝密特别小组”,专门研究和复制Shopify的某些部分。该项目名为Project Santos今年10月,该小组Jeff Bezos展示了他们的研究结果,并称Jeff Bezos很看好该项目。但是目前,该项目似乎尚未正式启动。

二、Shopify独立站鞋类品牌Allbirds能争过亚马逊吗?

1.AllbirdsShopify独立站鞋类品牌,他们的鞋子使用天然和环保材料制造。

Allbirds认为自己是与众不同的,并表示他们不会在亚马逊或Foot Locker上销售,因为这会损害“其品牌和定价权its brand and pricing power”。Allbirds的创始人Zwillinger认为亚马逊的宗旨是将产品商品化,使之符合产品的最低合格标准。

2.据《华尔街日报》报道,2019年,亚马逊推出了Galen,这款鞋的外观和Allbirds的畅销款相似,没有使用环保材料,价格比Allbirds低50%以上。

亚马逊的一位发言人表示Galen的鞋子没有侵犯Allbirds的设计,而且从消费者喜爱的产品中获得启发,并开发产品是整个零售行业的普遍做法。

3.以上亚马逊Allbirds的示例清楚地表明,亚马逊可能不想平台外的卖家获得最大的成功

换句话说,亚马逊将卖家看作一种研发渠道当这些卖家成功之后,亚马逊就会“复制这种做法”更低的价格销售同类产品

如果所有亚马逊消费者接受了这样的山寨产品那么这些卖家很可能争不过亚马逊,甚至无法在行业生存下去。当所有的消费者都选择亚马逊Galen,而抛弃Allbirds的时候,Allbirds就无法生存下去了。

4.理论上,在一个行业中有两种竞争方式

1)做一个与众不同的品牌,消费者愿意在产品本身价值之外,为该品牌花钱。

2)或者做一个普通低成本卖家,以更低的价格为消费者提供合格的产品。

一分钱一分货。并不是所有消费者都愿意花更多钱,买更贵的东西。

如果消费者想要更好的材料,更好的品牌,并且关注生态和可持续发展,那么大概率会选择Allbirds产品

若是消费者更想要便宜的产品,也不介意一些小瑕疵,那么更可能选择亚马逊的类似品牌产品。更多关于亚马逊的内容,可点击阅读《亚马逊卖了14亿,用882家公司开店铺,闭关2年的赛维将上市》

总的来说,Shopify的顾客是独立站卖家亚马逊的顾客是消费者。如果亚马逊继续为消费者“压榨”第三方卖家,那么Shopify很可能以超过亚马逊的速度成长。

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