近日，“华南城四大天王”之一的大卖家赛维时代（Sailvan Times），向深交所创业板递交了IPO申请书。

悄无声息近两年的赛维，不鸣则已，一出手便是大动作。

赛维今年业绩大涨，仅在今年上半年，营收额就达到22.92亿元，净利润则为2.36亿元。

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（数据：赛维时代招股说明书）

从华南城四大天王之一，到谣言四起，销声匿迹，再到重出江湖一鸣惊人。赛维在跨境电商道路上，究竟走过了怎样的崎岖，蹚过怎样的沟壑？

从赛维的招股书中，我们或能一窥究竟。

北美卖了16亿，独立站营收4亿多

从主营平台来看，赛维的主营平台仍然是亚马逊。2020年1-6月份，其各个平台营收数据如下：

亚马逊：营收14.68亿元，占比64.04%；

Wish：营收1.23亿元，占比5.37%；

eBay：营收4834.16万元，占比2.11%；

Walmart：营收4276.93万元，占比1.87%；

其他平台：营收5283.78万元，占比2.3%。

值得注意的是，赛维的自营网站营收4.48亿元，占比19.54%，是仅次于亚马逊的第二大营收来源。

当然，从赛维目前的品牌数量来说，可能存在多个自营网站。

另外，从目前情况来看，赛维在亚马逊上的销售可能仍旧是多店铺运营模式。

赛维在招股说明书中明确提到，旗下有822家子公司未进行实际经营，基本是用于开设店铺。

这就是典型的通过复制，实现规模化扩张的道路。

多店铺运营，给人的印象一向与铺货模式有密切的联系。

当然，光凭这点数据，还无法完全断定赛维时代仍旧在走铺货模式。

从主营地区来看，赛维主要以境外销售为主，境外总营收约21.57亿元，境内营收约1.34亿元。

其中：

北美地区是其主要的营收地区，上半年营收约16.89亿元，占比73.72%；

欧洲地区营收约4.21亿元，占比18.37%；

亚洲地区营收约2344.24万元，占比1.03%；

其他地区营收约2387.92万元，占比1.04%。

销售仍然以亚马逊为主要渠道，销售地区仍然以北美作为主要地区，欧洲次之。

从赛道上来说，赛维似乎并没有做出太大的改变。（文末扫码，领取电商学习资料）

当然，此前经营多年的积淀，也为赛维在熟悉的赛道上开拓新战场，提供了不小的动力。

去年9月份，亚马逊上一款SummerRio的女士外套，上架5天零评论，却一口气冲上小类目BSR前三，引起了业内人士的高度关注。

根据SummerRio的中文官网，发现这个女装品牌的合作方中有赛维，不少人猜测这样的打法可能跟赛维有关系。如果这是事实，那么赛维在亚马逊运营方面的能力当真是宝刀未老。

当然，这些仅仅是传言，SummerRio的中国方公司也于今年9月申请注销，目前消息已经无从证实。

闭关两年，打造品牌矩阵，服装买了近10亿

与坊间传闻相比，在业内几乎沉寂两年多的赛维，究竟做了什么？这才是业内人士目前最关注的情况。比如，赛维的主打产品已经不仅仅停留在服装品类，而是涉及包括服装、家居、运动、数码等多个品类。

根据招股说明书显示，赛维主要营收产品2020年1-6月份营收如下：

服饰配饰：营收9.78亿元，占比42.67%；

百货家居：营收6.01亿元，占比26.23%：

运动娱乐：营收3.91亿元，占比17.07%：

数码汽摩：营收2.12亿元，占比9.26%。

另外，赛维在物流服务方面也有1.09亿元收入，占比4.77%，可见物流服务或被赛维越来越重视。

●打造品牌矩阵

更难能可贵的是，针对不同的产品，赛维也打造了不同的品牌。

根据招股书显示，在品牌孵化和运营上，赛维已经成功孵化了28个营收超过千万的自有品牌，占总营收比重66.4%；

这其中有14个品牌在报告期内营收过亿，占总营收比重60.4%。

这些品牌覆盖了上述各个品类。

仅仅服装品类，就有女装、家居服、男装、功能服四大子类目。

其中，女装品牌就有主打女士连衣裙的RETRO STAGE、主打女士卫衣的SHESHOW、主打女士大衣的zeagoo三大品牌。

家居服&睡衣方面，有女士家居服品牌HOTOUCH、Ekouaer，女士内衣有Avidlove。

男装品牌有COOFANDY。

功能服品牌有主打儿童舞蹈的Arshiner、主打女士瑜伽服的Cooran、主打泳衣的ADOM。

百货家居品类有ACEVIVI、HOMDOX两个主打品牌。

娱乐运动品牌有ANCHEER

数码汽摩类品牌有Sailnovo、COOCHEER两个主打品牌。

如此庞大的品牌矩阵，让人着实震撼。

对于赛维来说，这个手笔不可谓不大。

从其招股书内容，我们也能窥探一二，近几年来，赛维在从“卖货”走向品牌化的过程中经历了哪些阵痛。

据招股书显示，赛维在逐步走向如今的成就中，一共经历了三个阶段的发展：

●第一阶段：注重低层构架，持续提升运营效率

这一阶段，从2012年至2015年。

赛维在这个阶段，依托于eBay、AliExpress等平台，将国内低价服装产品销售往海外，主要投入方面，在于优化销售流程，控制时间成本，加强风控和提升对市场变化的灵敏度反应等。

该阶段，赛维主要在于建设销售渠道，提升平台运营效率，尽可能追求利润空间和业务的增长，尚未意识到品牌的重要性。

●第二阶段：转型阶段，推行“品牌化”转型战略

该阶段从2016年，一直持续到2018年。

基于上一个阶段的积累，赛维拥有了自己一定的数据系统，积累了自主研发的潜在能力。为了适应外部环境的快速变化，赛维决定逐步执行“品牌化”战略，基于对市场的研究，推出品牌服装系列核心产品，深耕供应链。

然而，想要做成品牌，并非一朝一夕能够实现的。

从2017年开始，坊间不断有传闻，赛维因备货不当，导致大量库存积压，以致2017年都在清理2016年积压的库存产品。

赛维招股书也承认，在转型初期因为卖货思维和品牌思维存在本质上的差异，因此公司转型面临市场响应速度慢、品牌定位不清晰、产品开发成功率低等问题。

为解决上述问题，赛维加强了团队自主开发和品牌运营能力，推进“小前端+大中台”的组织结构，加强对大数据信息的有效运用，以优化物流、售后、质检等流程，加强风控。

也正是在这个最艰难的时刻，赛维从跨境电商行业的信息流中隐身，进入了蛰伏、韬晦阶段。

●第三阶段：厚积薄发，强化各方面能力，积极践行“品牌化”战略

熬过了转型的阵痛之后，从2019年开始，赛维进入了高速发展阶段。

在“品牌化”战略的执行方面，因为有长期投入和坚持升级，赛维多个品牌在海外市场的占有率、消费者之间的知名度显著提高，多个品牌在亚马逊细分品类长期占据优势地位。

同时，赛维利用自身服装供应链基因，对整个公司的供应链管理进行整合完善，加强数字信息使用，提高品牌运营能力和物流管理能力，完善国内仓、海外仓等布局，全面升级产业链。

最终，在今年积累了足够的实力，提交了创业板的IPO申请。

有趣的是，从此次赛维的募集资金使用动向中，我们能够看到一些跟现下赛维的现状颇为吻合的信息。

从招股书中我们可以得知，此次赛维将要募集资金为8770.67万元。

对于此次募集的资金动向，赛维做了详细说明。

其中：

线上广告渠道，预估投资7393.82万元，占募集资金总数比重为84.3%；

社交媒体KOL合作，预估投资462.11万元，占比5.27%；

线下体验店渠道，预估投入492.92万元，占比5.62%；

线下活动赞助，预估投入221.81万元，占比2.53%；

售后服务中心建设，预估投入200万元，占比2.28%。

这份募资规划中，我们能看到，目前赛维主要的销售渠道，还是各个平台为主，在CPC广告的投入上，赛维还是不遗余力。

但是，值得注意的是，社交媒体KOL合作的投入，也预示着赛维在品牌方面的发力，还将持续加大。

看来，赛维的“品牌化”战略，已经深入到议程中，相信接下来还会给我们带来更多的惊喜。

强化供应链，深圳仓每日订单处理11万单

其实在2016-2018年期间，赛维应该明显感觉到供应链优化对于企业的重要性。

在这一阶段，赛维对服装供应端进行了全面优化升级，自主研发了柔性供应链系统，能够实现线上规划、智能排序、多供需协同、线上生产等系列动作，从而达到“小批量、多批次”服装生产的效果，满足了对快时尚产品趋势的要求，提高了供应链效率。

仓储方面，赛维2020年上半年仅深圳仓，就已经能够达到日最大订单处理能力超过11万单。

海外仓方面，截至2020上半年，赛维在欧洲、没动、美西仓库的订单处理能力也分别超过了3500单、3000单以及6500单。

强大的物流仓储能力，让赛维在2017-2020年期间实现了日均处理7.3万单订单的能力。

有个十分有趣的现象，2020上半年，赛维前五大物流供应商中，排名第一的是深圳卫视物流网络有限公司。据悉，威狮物流目前由跨境电商平台Wish控股。

根据赛维招股书的说法，从2019年开始威狮物流跃升为五大物流商之一，主要是因为赛维的小包业务增加了，另一方面中国邮政的比重从2018年的第一，到2019年的第二，再到2020年跌出前五，或许跟美国退出万国邮盟有关系。

潜心修行的赛维，在2020年打出了重磅一击，不知道是否有震醒更多的“山中之虎”？

赛维坎坷的IPO经历，也提醒着各位：品牌之路不易，企业需砥砺前行。望跨境电商的卖家朋友们能够共勉。

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