亚马逊Amazon Business是什么？ B2B业务给中国卖家提供什么机会？

对许多亚马逊卖家而言，B2C模式是最佳模式。但是，B2B企业购Amazon Business也充满了机会，可向百万以上的企业买家提供商品。

本篇文章将介绍什么是Amazon Business，其功能以及其是否适合卖家的业务。

Amazon Business适合谁？

蓝海亿观网了解到，亚马逊上的B2B业务，主要面向想要向企业买家进行销售的卖家，包括：

◎库存可以吸引企业的零售商，并希望向该方向扩展业务；

◎小型B2B电子商务销售实体店；

◎希望扩大其B2B销售渠道的大型制造商，批发商或分销商；

◎采购专员；

◎政府，教育，医疗保健和非营利实体；

客观来讲，这不适合所有人，而一些批发商甚至这种模式对他们来说是威胁而不是帮助，但这也说明亚马逊的实力，正所谓知己知彼百战不殆，要熟悉自己的“敌人”，最好的方法就是加入。而且，不论B2B将向那个方向发展，那些走双渠道的卖家获胜的几率更大。

Amazon Business如何运作？

Amazon B2B平台计划

亚马逊提供了两个B2B计划，分别针对卖方和买方。买方和卖方计划相互配合，让亚马逊的买卖变得便利。

Amazon Business卖家计划

有两种向亚马逊上的企业销售的方式，目前两者的费用是相等的：

1.已注册的亚马逊卖家可以通过其卖家中心帐户添加Amazon Business功能

◎卖家必须注册“专业卖家”计划；

◎具体特权基于绩效历史记录给予，可能会有一些特殊权利；

◎卖家以前享受的所有程序的访问权限保持不变（FBA，赞助产品，Amazon Home Services，Amazon Payments等）。

2.亚马逊的新制造商，批发商和分销商必须注册为“专业卖家”

◎亚马逊零售与Amazon Business卖家计划之间存在一些差异，后者更加侧重与业务相关的交易，其中包括：

卖方必须提供数量定价和业务定价；

卖方必须达到以下相关内容的更高性能标准：

◎运费

◎订单缺陷率

◎物流跟踪

◎包装

◎订单

◎一些挑剔的商业买家会优先考虑有证书的产品。亚马逊提供了可选择的卖方凭证计划，把有合格凭证卖方区分开来，供买方选择。

Amazon Business买家计划

Amazon Business卖家计划是构成亚马逊B2B市场的第二个计划。蓝海亿观网了解到，想通过Amazon Business购买的企业必须创建一个Amazon Business帐户。任何可经验证的企业，政府或NPO均可从Amazon Business Buyer Program页面进行注册。该计划的好处包括：

◎获得仅限商家的特价和特惠；

◎免费2天“ Business Prime”送货；

◎能与资深卖家合作；

◎可根据数量定价；

◎数百万种普通产品和商务专用产品可供选择；

◎可查看自己的支出报告和分析；

◎在单个产品上可以选择多个市场产品

如何开始B2B销售

1.新卖家可以通过Amazon Business卖家计划页面注册专业销售计划

2.如果符合条件，现有卖家可以通过设置—帐户信息，单击左列“您的服务（Your Services）”旁边的管理，然后选择“以亚马逊业务卖家出售（Sell as an Amazon Business Seller）”来激活。

3.在进行B2B交易时，现有的零售销售商熟悉B2B的更严格的标准特征以及与这些标准有关的独特绩效指标

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