亚马逊上“中国商品”占90%?欧美本土卖家从什么渠道进货?

蓝海亿观网2020年07月25日 1076

大部分亚马逊电商销售的产品都是由中国出口的,“中国制造”的商品占了近90%,且进货价格相对也比较低。然而,有一部分电商仍对“中国制造”有些看

大部分亚马逊电商销售的产品都是由中国出口的,“中国制造”的商品占了近90%,且进货价格相对也比较低。然而有一部分电商仍对“中国制造”有些看法蓝海亿观网将在本文深度剖析跨境电商产品进货的现状以及该如何寻找和挑选供应商

为何不建议从批发商采购产品

首先面向欧美市场的跨境电商卖家,如果从本地的批发商受众购买小批量产品,然后通过亚马逊FBA转售显然是行不通的,因为价格缺乏竞争力

发商只是制造商和零售商中间人,有时甚至还会有第二个中间商(分销商参与其中,这就进一步降低了每个人利润率了

现在随着科技发展,网上购物逐渐占据了主导位置,零售商可以自行直接采购和销售,无需中间商(批发商

后来eBay和亚马逊这类电商平台的发展全球化,中国制造商开始商品直售给客户,普通人也开始从中国批发商那里批量购买商品,随后转售出去。这种直售给客户的概念(DTC避免了其他的分销渠道,让企业或普通个体商家可以通过网络平台面向消费者销售产品。

当然,若是从费用角度看的话,亚马逊也可以视为跨境电商们的中间商,因为平台需要从订单收入中抽取分成。但大局来看,这其实很值得因为比起亚马逊平台为商店带来的流量和销量,这笔费用其实是很低的。

欧美跨境电商卖家打算在亚马逊平台进行销售,除非其利基市场很小且具体,几乎在平台上没有人与其竞争,或者在库存量十分庞大的利基市场进行销售(如汽车零部件业),那么便可以考虑从批发商手里进行采购。还有另一个情况是,可以制造商采购主要产品,然后从批发商那里采购其余配件来提高平均销售额。

除了以上几种情况,其他销售一般产品的跨境电商不要从批发商手里采购产品的想法,因为产品价格根本无法与同个平台的其他对手进行竞争。总的来说,批发商采购模式可能在未来的一段时间内适用于线下业务,但基于产品流行程度、最小订货量(MOQ可用现金流来说,批发商模式已不适合电商线上销售业务了。

美国,制造商代发货服务(drop shipping更为流行,不过这在英国和欧盟地区却并不奏效,因为后者地区并没有足够多的代发商。而且即使销售的产品类别范围很广FBA也不适用于批发商模式,因为存货费用和库存绩效指数也十分棘手的问题。至于品牌部分,一般跟批发商进货时,不管产品有无品牌,一般转售的时候也不会添加任何自己品牌、商标和定制包装等。这种商业模式明显是站不住脚的,更别提价格竞争力了。

可以选择英国或欧盟地区靠谱的制造商

尽管绝大多数产品是由中国生产制造的,但在英国、欧盟国家、美国和其他西方国家仍然有不少制造商在生产商品,且价格也在合理区间这完全取决于利基市场和产品类型。订购量不大,又负担不起从中国订货的物流费用的话,可以考虑选择这些地区的制造商。好处如下

交货时间

最低订货量(MOQ更小

有效的欧盟证书

产品质量控制标准相对高一点

方便验证供应商

支付方式更安全

除此之外找到能提供有竞争力价格的制造商才是关键,否则放弃价格更低的中国制造商选择更近的制造商将毫无意义。

如何找到英国或欧盟地区靠谱的制造商/供给商

这很大程度上取决于跨境电商经营的行业/利基市场,一般大部分人会使用谷歌搜索但由于谷歌在这方面SEO做的并不出色,因此只能通过搜索各种关键词寻找制造商,如:

产品名称+制造商/供应商/批发商+英国/欧洲

产品名称+国家+制造商/供应商/批发商

通过类似的搜索策略,至少能找到一部分特定行业的生产商。

其次就是寻找与行业相关的贸易展览然后亲自去线下参加这些展会,认识行业里的参与者,建立联系,了解最新的发展情况等,与制造商建立个人联系是十分重要且高效的另一个更省钱的方法是直接去贸易展览的网站,99%的情况下,这些网站会列出所有的参展商,包括他们的联系方式和网站链接。

不过,随着新冠病毒疫情的爆发,很多展会被迫取消。但许多展会网站依旧会列出前一年参展商的名单,可以充分利用这个资源,找到供应商,为疫情后的事业做准备。

哪些亚马逊FBA产品可以英国或欧洲国家采购到?

据调查英国基本只有供给类的食品的供应商。家具塑料制品、化妆品等产品,可以选择东欧国家(波兰),这里有大量公司为宜家生产家具或家具部件指甲油类产品可以选择德国的制造商,他们产品甚至有欧盟证书。胶原蛋白粉这类保健品产品,则可以选择法国制造商,因为法国这类产品一向是领域里的佼佼者,十分值得信赖。

以上例子仅供参考,具体还需要根据销售产品的类别和特性进行制造商的考量和挑选。

总结

其实不应该供应商和产品采购放在一起考虑,而是应该先找到具有潜力销售产品,然后再去考虑哪里的供应商能给出产品最低的采购价,比如中国、波兰、印度

因为进货价格越低,能得到的利润便越高,这对于建立一个长期、可持续的亚马逊FBA业务是十分有帮助的若是于产品进货质量有所顾虑的话,可以通过各种不同的办法进行验证。如检查付款方式是否安全,或者寻找一个靠谱的货运代理来处理所有的运输流程和清关等。只要把眼睛放,找到靠谱的进货供应商,提高产品价格竞争力,那么跨境电商的销售事业便成功了一大半了。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews )文末扫码加入亚马逊交流群,对接跨境电商优质资源。品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化、账号申诉、类目审核,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑内容

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