亚马逊怎样找新品？5种有效策略

在美国电商市场，亚马逊份额已经占到50%。

（图源：amzscout.net）

可见，在亚马逊开店销售，有很大的赚钱机会。不过还有一个前提，就是找到可以盈利的的产品。

关于选品，有几个常见的“标准”，包括高需求、低竞争、现有评论少、重量不超过5磅、尺寸不超过18英寸×14英寸×8英寸、售价在10-70美元之间、成本只要25%这些，适用于大多数普通卖家。

如果还不知道怎么给亚马逊店铺找新品，这里给卖家推荐5个策略。

1. 使用产品研究工具

市面上有很多软件和工具帮助亚马逊卖家选品，可以在网上搜，其中就有AMZScout的产品数据库，得到50万亚马逊卖家信任。

蓝海亿观网了解到，AMZScout产品数据库有免费试用期，当然，要先注册。

（图源：amzscout.net）

进入使用页面，然后用不同的筛选功能来定义选品标准，比如产品的平均评分，如果卖家自己也不确定要用什么标准，可以尝试用“Product Selections”里的预制选择。

接着，选择产品类型。如果卖家希望，可以选择只搜索新产品（在亚马逊上架不到两周的产品），或者是流行产品（过去1-3个月内销售额增长20%及以上的产品）。

点击“Find Products”，获取结果，列出卖家自己最感兴趣的产品，做成选品清单。

如上图所示，将选品标准设置为售价10-70美元、现有评论少于200条、月销量超过300笔、产品重量不超过5磅，搜索范围就缩小到只包含满足卖家要求的产品，让卖家更容易找到适合自己业务的产品。

此外，亚马逊卖家注册AMZScout账号以后，每周都可以获得有关“新趋势产品”的报告，可以看到每个月都有哪些产品最受欢迎，从而决定是否要将这些产品上架到店铺。

2. 利用谷歌趋势工具

进入Google Trends工具页面，输入感兴趣的产品或利基市场的关键词，然后就可以查看该关键词全年的搜索趋势，点击“Related queries”还可以获取更多ideas。

以“hedge trimmers（绿篱修剪机）”为例，如上图可以看到，夏季搜索量最高，应该是销售高峰，然后冬季搜索量回落。

建议卖家挑选全年搜索量都很高的产品，这样可以保证全年销售稳定。

3. 利用Pinterest平台

Pinterest是一个社交媒体平台，允许用户在不同的公告板发布图片帖子，任何人可见。

通常，这些图片都是他们感兴趣的产品的图片，既有品牌产品，也有白标产品。

因此，Pinterest也是亚马逊卖家寻找新品的一个目的地。

首先，访问Pinterest.com，搜索自己感兴趣的产品，点击看起来有趣的图片，列出其中的产品。

然后再到亚马逊平台上，看看有没有卖家在做。

记住，一款商品在越多Pins（Pinterest上的帖子）出现，就说明越火，这是卖家寻找产品创意的最佳渠道之一，当然，如果卖家在Pinterest发现了一些目前还未出现在亚马逊平台的产品趋势，那可能是一个巨大的机会。

3. 查看亚马逊Best Sellers页面

要想知道什么产品在亚马逊上卖得最好，最简单的途径就是浏览Best Sellers页面，查看所有的最热、最畅销产品。

可以按照类目、次类目查看，然后列出自己心仪的、有兴趣做的产品。

不过需要知道的是，Best Sellers页面出现的产品，都是基于最近销售数据得出的，可能会受到季节趋势、节假日影响，因此，在做出最终选品决定之前，要检查一下年度销售趋势。

4. 查看Amazon Trends报告

亚马逊设置了一个“趋势”页面，里面包含了（在亚马逊平台上）所有的流行产品、趋势产品。

当然，这和“Best Sellers”页面类似，仅基于最近的情况，全年会有变化，要及时查看新的更新。

5. 点击Best Seller链接

如果卖家确定对某个产品感兴趣，可以点击listing详情页的Best Seller链接，获取更多的ideas。

首先，进入产品详情页。

然后鼠标往下滑，直到看到该产品所属类目的链接。

点击该链接，查看在该类目里，排名高、且类似的产品。

这是另外一种接触Best Seller名单的途径，但主要是为了帮助卖家发现自己感兴趣的利基市场的相关产品。

（文/跨境电商蓝海亿观网 Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。