亚马逊销量转化影响因素之产品详情页图片，8种图像要素提高转化

每个亚马逊卖家都希望自己的产品转化很高，毕竟更多的转化代表着更多的销量。

而影响销量转化的因素有很多，包括广告推广定位不准确，关键词不匹配、Review差评多、以及图片等

今天就图片影响因素，介绍提高转化率的8种图片要素。

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图片是比文字更能吸引买家，也更能加深买家对产品的印象的一个listing页面内容，所以一个清晰出色，能全面隐含产品信息的图片是非常重要的。

以下8种图像要素可以加深买家对产品的了解和印象，提高转化：

1.主图：图片清晰且图中产品非常美观有特色。

主图一般是买家第一张查看的图片，所以如果卖家的主图很美，照片也能清晰的展示出产品的形象，那么产品点击率会有很大提高，转化也会跟着提高。相关图片尺寸信文章可阅读蓝海亿观网《亚马逊listing图片操作指南：尺寸展示、lifestyle快照以及包装展示等》

对于主图图片，卖家不仅要在背景上面仔细剪切，还要在摄影技术方面也需要提升，包括图片的阴影、闪光、照明等各种技术层面。

2.产品对生活上优化的图片。

一张展示产品提高生活质量方面的图片，能够额外的提高产品的价值，并且在图片中是用那个额外的空间，添加一些相关标语，可以让图片更具冲击力，直接撞击卖家眼球。这些标语可以最大的展示生活图片的魅力，给产品加分不少。

3.包含评论内容的图片。

当买家想要购买一款产品时，评论是最关心的一个内容，参考其他已经购买过产品买家的评论，对产品有一个初步印象，这个印象很大程度决定了买家是否会继续浏览并购买。

所以，如果卖家在图片中展示一两个优质评论，突出产品的质量，可以加大买家对产品的信心，极大的降低产品Review中差评所带来的负面影响。

4.包含店铺承诺的图片

很多买家购物时都会想要知道购买产品后，卖家店铺是否会有相应的售后保证和承诺，比如售后保修、不满意退货等。所以，卖家可以通过在图片上展示店铺所提供的一些保证和承诺。相关文章可阅读《亚马逊产品listing视频要求以及上传操作指南（步骤图）》

5.展示产品优势的图片

大多数消费者购买一件产品都会货比三家，所以想要吸引消费者，卖家在图片中展示自己产品优势是一个很好留住消费者的方法。

卖家可以制作一个产品比较表，将一些比较重要的产品指标与其他产品一起进行对比，突出自己产品的优势，提高消费者对产品的信心。

6.说明产品能带来的好处的图片

如果卖家listing图片中能够有说明购买产品能带来的好处，比如，为生活提供便利或者提高自己生活品质等。大多数卖家对于产品的各种产品技术、制作成分等都不感兴趣，更关心产品所能带来的好处。所以使用该图片能一定程度上的留住买家脚步。

7.含有各种质量保障的图片。

买家不管购买什么产品，对于产品的质量保障，各种合格证书等都是很重视的，在实体店中可以近距离接触产品，而线上购物有种虚幻感。而这种含质量保障的图片可以增加买家的信任度，加重购买产品的决定。

8.突出产品卖点的图片

一款产品想要吸引人，必须有独特的卖点，将卖点融入图片中，可以在无形中解答买家对产品的常见问题，比如产品有什么特别之处等。