速卖通类目选品五大方向，排除退货高、运费贵和售后多的产品

速卖通卖家想要让店铺在平台上稳定运营，然后在这基础上进一步发展，那么选品是一项重要工作。

而进行店铺选品的第一步就是选择店铺适合销售的产品类目，之后才是选择类目中具有市场潜力，有成为爆款可能的产品，当然那些有稳定出单潜力的产品也是选品目标之一，毕竟爆款不是那么好打造的。

下面提供五大方向为卖家提供选择店铺产品类目的思路。

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虽然理论上，速卖通卖家可以销售除了平台禁售类目、以及平台的定向招商类目之外的所有产品类目，当然还有一些类目销售门槛比较高，卖家需要达到要求后才能销售。相关文章可阅读蓝海亿观网《速卖通卖家入驻第一关：分清三种店铺的差异》

但是，卖家想要稳定的运营店铺，想要赚钱，店铺销售类目就不能随便选择，需要考虑店铺的成长速度情况、是否能提供优质售后服务、是否有足够的成本等。

做为一个跨境卖家，在选择店铺销售类目和选品上面能靠的只有自己，指望别人告诉你拿个产品类目比较好做，销售额比较高是行不通的。

所有的卖家都希望自己竞争对手越少越好，这样自己产品的市场份额就会越大。

而且就算有卖家愿意告诉你哪个产品类目比较好做，也不意味着你就能选中好的类目产品，就能将产品做起来。一款产品想要做起来，卖家需要考虑的有很多，产品策略、市场情况、运营手段等，甚至包括运气和时机。

所以有时候，你跟着做也可能做不起来。相关文章可阅读《速卖通市场分析及店铺运营规划》

所以，新手卖家经营店铺更重要的是分析自己适合销售什么类目，根据自己的资金实力、店铺运营能力、店铺优势等情况进行选择。

一、五大选择产品类目方向。

1.季节性类目产品暂时排除。

速卖通新手卖家店铺运营，暂时可以排除季节性的类目。因为这类产品受到季节大影响，卖家需要有足够的经验选择进货的时机，也就是说，卖家在每个季节都需要提前重新进新品，这需要占用卖家很多的资金。所以选择一年四季都可以销售的品类比较合适。

2.运费成本高的品类暂时排除。

运费成本高的品类，一般来说，都是重量和体型比较大的产品，比如家具、器材等。这些品类及时卖家选择最便宜的物流，也需要大量的运费成本，而且新手卖家没有足够的物流实力，可能会出现很多纠纷问题。

同时，物流费用经常会变化，即使只是价格上的微调，但对于大件货物来说都会有很大的成本变化。

所以，运费较高的品类也可以暂时排除。

3.服装等退货、纠纷率高的品类暂时排除。

服装、婚纱礼服类目的买家纠纷缓和退货率较高，因为线上购物没有办法进行试穿，所以会导致尺寸不符等情况。就算体重相同的人穿同一件衣服，感觉也会不同。相关文章可阅读《197亿欧元俄罗斯电商市场，速卖通AliExpress排第一，90%卖家来自中国？》

所以新手卖家销售服装等类目时，会遇到很多的退货、纠纷问题，可以暂时排除。

4.容易侵权的品类暂时排除。

电商平台中，如玩具等品类比较容易发生侵权，而一旦被平台盯上或者被卖家举报，那么新手卖家店铺运营投入的资源就投入海里了，还会导致封店，得不偿失。

所以，这些品类也可以暂时排除。

5.易损坏的品类暂时排除。

新手卖家在物流实力上暂时不足，所以一些如照明类、数码产品类等在物流分拣和运输中，比较容易损坏，所以新手卖家也可以暂时排除。

当然，这只是一些为新手卖家提供选择销售品类的方向，具体要根据卖家自己的实力以及店铺的优势等分析。

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