跨境电商直播带货进入新时代,亚马逊卖家开始重视Amazon Live!

蓝海亿观网2020年11月23日 140

近两年,直播行业发展迅速,特别是在今年,可以说与电商行业一样因疫情而进入大跨步发展,是受到今年特殊机遇影响最大的几个行业之一。在2019年,

近两年,直播行业发展迅速,特别是在今年,可以说与电商行业一样因疫情而进入大跨步发展,是受到今年特殊机遇影响最大的几个行业之一。

2019年,亚马逊就上线了直播功能Amazon Live,不过并没有很多卖家关注这个功能,但在今年却又不少卖家关注到这个功能,在Prime Day期间,有不少卖家都尝试使用了这项直播功能。(文末扫码加入精英卖家交流群)

直播带货的模式在中国市场可以说是进展最大的,领先与其他国家市场。美国电商市场也开始接受直播带货这一营销模式,各大电商平台也启动直播功能,比如亚马逊的Amazon Live,并且不少卖家已经入门了这一销售模式。相关文章可阅读《亚马逊卖家的引流新神器Amazon Posts 和 Amazon Live是什么?》

当然中国在直播带货领域方面的发展可以说非常大,有数据显示,在2019年,中国的电商GMV中直播带货占了近10%。特别是在今年疫情期间,大量的电商卖家都通过直播的方式进行带货销售,可见直播和电商两个文化可以进行深度融合。

在今年,KOL入驻亚马逊的Amazon Live,为平台带来了更大的流量。

蓝海亿观网了解到,在Prime Day期间,KOL在平台上进行了很多的特色产品直播带货,让消费者能够有更好的购物体验,并且在直播中,消费者还有机会获得大额的优惠券,或者产品降价销售等福利。

这是亚马逊允许的,并且也是亚马逊特别为KOL推出了Prime Exclusive Deals计划。

据了解在亚马逊平台上,卖家与品牌能够进行直播带货的方式有2种,分别是通过注册Amazon Live账户进行直播、通过KOL自身的账号进行直播。详情可阅读《亚马逊卖家如何用好Amazon Live?点击速看超快捷攻略!》

 

蓝海亿观网了解到,Prime Day期间,爱茉莉品牌Amorepacific US就是以KOL账号方式进行直播带货销售。通过与多名有大流量、并且值得信任的美妆博主合作,进行直播带货,并提高品牌影响力。

并且当时参与爱茉莉直播推广活动的KOL也在Instagram 上进行直播的宣传,吸引更多的粉丝观看,获得更多的购买人群。

 

据了解,直播推广相比于其它的广告或者海报推广效果好很多,营销分析咨询公司Analytic Partners的研究数据显示,直播获得的效果是一般显示广告的3倍。相关文章可阅读《亚马逊直播工具Amazon Live只能品牌注册卖家用?如何提高转化率?》

当然,每种营销推广模式都有各自的优势,而亚马逊的直播功能Amazon Live则是一种为消费者带来更全面的购物体验,消费者能在直播中看到产品的质感、效果、还有了解产品的相关成分、直播者进行的相关经验分享等,对消费者来说有更好的参考,有更大的吸引力。并且还能在直播间进行与博主、众多消费者的交流分享。

也就是说,在直播间消费者可以向品牌方和“专家”博主进行产品的相关提问,确定产品的质量等询问,考虑是否购买,这也是直播吸引消费者的一个原因。

Prime Day期间,一名美国明星Kristin Cavallari也在Amazon Live上进行了一场直播,来推广她的新烹饪书,在直播时还选择了其中的两款菜式进行现场制作

 

而且,她还表示在亚马逊可以购买到相关产品,并植入了自己品牌Uncommon James的产品链接。

数据显示,但是观看她直播的不止她的粉丝,还有很多用户是被直播吸引过来的。

Bulletproof的高级社交媒体和影响力经理Mia Taylor对亚马逊的Amazon Live可以说玩的很溜,经常在亚马逊上进行直播,他表示Bulletproof在亚马逊上直播是为了增加品牌的曝光度,扩大品牌影响力。

不过目前,亚马逊对于直播效果的衡量还没有具体的指标和体系,更没有详细的数据可以进行分析,大部分卖家都是通过对直播的浏览量和点击率进行效果评估。所以,对于直播带货对卖家品牌能够带来的影响和效果有多大还无法具体得出。

但尽管如此,Bulletproof 对直播这一营销模式还是很看好,表示胡继续投资亚马逊上的直播带货营销,因为真对于提升品牌的影响力,曝光度等都有很大的好处。

无独有偶,照明零售商Lamps Plus也看好亚马逊的Amazon Live,并一直在进行深入的研究。

其营销和电子商务高级副总裁Angela Hsu曾表示,Lamps Plus在直播带货之后,尝试手动量化每次观看成本和每次参与成本等硬性指标对销售带来的影响。

同时,还分析通过直播进行带货的产品在销量上的提升度,以及整个Lamps Plus品牌在亚马逊上的影响力进展。

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