沃尔玛开始巨额补贴卖家！与亚马逊的价格战能撑多久？

 

刚刚，全球最大的零售商沃尔玛宣布，对其电子商务平台上的第三方卖家，给予降价补贴，这是对8月间，亚马逊实行降价政策的回击，标志着沃尔玛与电商巨头亚马逊之间的价格战，拉开帷幕。

鹬蚌相争，渔翁得利，价格战最大的受益者是消费者。沃尔玛电商平台的第三方卖家也捡到大便宜，降低价格意味着提升销量，何况有沃尔玛为他们的损失买单，何乐而不为？

与亚马逊打价格战的最大输家，是不是沃尔玛？

沃尔玛没有透露参与降价商品的数据。补贴举措是针对亚马逊降价临时决定的。如果亚马逊降价政策不变，沃尔玛就跟它死嗑到底。

专家猜测，沃尔玛会将销售额的一部分补贴这次降价，然后将这笔账算在损益表的“销售商品成本”上； 也可能把它记作营销开支，或管理费。这笔补贴对外界是个未知数，但要对抗亚马逊这样强大的对手，无疑需要天文数字的支持。

沃尔玛电子商务业务需要资金拓展，其员工工资也在上涨，这次价格补贴行动，无论是对公司毛利润，还是净利润，都是雪上加霜。

价格补贴 在总利润上插一刀

表面上，沃尔玛近期的盈利指标还挺得住， 然而，在竞争激烈的电商领域，利润薄如纸，差之毫厘，往往失之千里。

沃尔玛的真实情况，通过以下图表，可以略之一、二： 上季度沃尔玛销售毛利率为25.1% ，而去年同期为25.35% 。 分析人员指出，明年第二季度，毛利率将降到24.4% 。

（图源：Fool）

自2017年以来，沃尔玛不断加大电子商务力度，同时提高门店员工的小时工资，导致息税前利润率(EBIT)持续下滑。沃尔玛去年第二季度，息税前利润为4.49%，今年同期为4.28% ，明年预计降到4.24% 。

沃尔玛的电子商务扩张策略是：保持商品的批发成本的前提下，降低商务平台的零售价格。尽管有很多第三方卖家，但大部分商品都是沃尔玛自营，沃尔玛自营走的是薄利多销的路子。

在电子商务领域，亚马逊产品的性价比，无与伦比，沃尔玛要挑战巨无霸，光有勇气不行，光靠价格战也不行，还要学习亚马逊的经营策略，比如采集客户信息，利用客户信息，完善购物体验、优化Prime会员服务等。亚马逊平台为买、卖双方，提供先进的一条龙服务，有坚实的忠实客户基础。这也是沃尔玛在宣战之前，必须考虑的。（蓝海亿观网egainnews JT）文末加主编，入群与大卖家交流。更多内容，请在各平台搜索“蓝海亿观网” 。 未经允许，不得转载。请联系我们，授权转载。