亚马逊Brand Analytics功能解读！搜索词报告，买家行为、购物车分析

亚马逊品牌分析工具Brand Analytics，是为已完成品牌注册的第三方卖家和VC卖家提供的一款工具，包含多种数据报告，对卖家选品、开设营销和广告活动等有很大帮助。

如果卖家已完成Brand Registry（品牌注册），登录Seller Central或Vendor Central，点击“Reports”这一栏，在下拉菜单中就可以看到“Brand Analytics”这款工具。

Brand Analytics为卖家提供多项数据报告，既有关于卖家自己品牌的，也有亚马逊整个平台的大数据，比如“最受欢迎的搜索词”、“每个搜索词下最多点击量的产品”、“消费者特征”、“消费者行为”等。

1. 《亚马逊搜索词报告》

《亚马逊搜索词报告》内容包括其他关键词数据、某个搜索词的使用频率、每一个搜索词下点击量最多的产品，可以帮助卖家进行关键词研究，并了解哪些竞争对手获得了点击量最高的关键词。

通过《亚马逊搜索词报告》，卖家还可以了解到，消费者是使用哪些搜索词，来找到自家产品，以及竞争卖家的产品。每个搜索词的搜索频率是多少，对应点击量最多的ASIN是哪一条，它们的标题用了哪些关键词，转化率分别有多少等等，数据非常丰富。

在关键词研究方面，虽然Amazon Brand Analytics不如专业工具Helium 10和MerchantWords，但也可以帮助卖家找到其他的关键词，添加到产品listings内容和广告活动里去。

2. 《消费者复购行为分析》

这份报告能够帮助卖家制定策略，更好地鼓励消费者复购。

蓝海亿观网获悉，《消费者复购行为分析》也可帮助卖家确定广告活动效果，比如是否吸引到新的消费者，或者是否促使老顾客复购等。具体数据包括复购产品的title、订单数量、复购消费者比例、复购订单价值、新买家数量等。

3. 《消费者购物车数据分析》

什么产品容易和其他产品捆绑销售，或者有这个潜力，相信是很多亚马逊卖家感兴趣的，亚马逊Brand Analytics提供的《Market Basket Analysis（消费者购物车数据分析）》报告，正好为卖家提供相关分析数据，卖家可以知道消费者在购买自家产品时，购物车里还有哪些产品，或者正在购买哪些产品。。

另外，蓝海亿观网了解到，通过《Market Basket Analysis》报告，卖家还可能发现潜在的交叉销售机会。这份报告不限于卖家自有产品的数据，还覆盖其他亚马逊广告产品。

比如说，如果卖家发现消费者在购买自家产品的同时，经常会购买另一卖家的其他产品，那么，卖家就可以开发类似或同款商品，这是小品牌卖家拓展品牌和产品线的机会。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码入亚马逊运营交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。