蓝海亿观网2020年10月21日 199
“跨境电商,为何喜欢与资本对赌?”
张相在与投资人电话视频。
视频中,他介绍了自己创建的跨境电商独立站项目,描绘着美好的前景,把蓝图渲染得天花乱坠。
他手上拿着的一款产品,是他独立站目前的主打产品,也是卖得最火爆的产品。
他知道,投资人真正想要看的是各项数据报告。
跟各位有意向投资的投资人电话,或者视频电话,是张相近日的主要工作之一。当然,网站的产品和数据还要看着,但是找到愿意投资的人,现在比任何事情都迫切。
“没办法,低起点创业,钱烧得差不多了。如果没有资本进入,那么再过两个月就要断粮了。”
张相坦言,CBD住不进去,但办公室的环境一定要装修得高大上一些,这样无论对求职者来说,还是对资本来说,都更有说服力一些。
一边是爆品要狂烧广告钱,一边是租金昂贵的办公室。
“我用十年时间攒到的钱,能够在一个月之内花光,你信吗?”张相无奈地表示。
对于此次的融资额度,张相没有透露。他告诉《蓝海亿观网egainnews.com》,之前好几家有意向的金主,最终没谈拢。
最大的原因就是决定公司发展方向的决策权受到了极大的干预,这是他不想看到的结果。
张相的情况不是个例。
许多初创型独立站企业,都在闷头熬产品。爆品出来之后,就像嗷嗷待哺的小鸡一样,要么自家母鸡能下金蛋,要么只能等资本给自己喂食。
然而,想要让资本青睐企业,是要付出代价的,要么如张相所说那样,交出部分决策权;要么签订对赌协议,完成了皆大欢喜,完不成一切白费。
蓝海亿观网此前报道,用百万现金起步的独立站卖家Cass,在烧钱一个多月之后,某款爆款吸引来了第一笔500万的融资。
对方虽然没有要求Cass交出部分决策权,但双方却签订了对赌协议,第一年营收不得少于500万,第二年不得少于700万,第三年要1200万。
好在,Cass融到第一笔资金的时候是2018年,当年营收超过700万,2019年营收超过千万。两年都超额完成了对赌,今年是第三年,也是最具挑战性的一年。
有前两年奠定的基础,Cass认为今年做到1200万问题不大。
尽管如此,Cass也坦言,自己的头发比2018年创业初的时候,稀疏了一半,都是焦虑导致的掉发。
做杂货铺型的独立站烧钱,这在业内几乎是尽人皆知的事情。
做亚马逊,难道就不烧钱吗?同样烧,只不过换一种节奏烧。
东莞亚马逊卖家Andy,2019年Prime Day爆单三倍,欣喜之余,加大了下半年的备货量。结果,黑五网一期间,想象中的大爆单没有到来,导致Andy库存过剩,将Prime Day赚到的钱一口气赔光。
不仅如此,还赔进去一个女朋友。详情见《赚的钱都填了“货坑”,再也不想找做亚马逊的男朋友了》。
某位亚马逊卖家,自己单干之初,顺风顺水,做到了日出300单以上,团队发展到十来人。
赚到钱的卖家趁势在深圳买了房,并将团队扩大到30人,准备大干一场。没想到几个月后,几个主要账号被亚马逊封号,再加上年底为年后备货,仓库堆积了超过2万件商品,导致卖家资金链断裂,拖欠员工工资三个月。
为了偿还员工工资,卖家不得已卖掉了深圳刚买不久的房子,裁掉了所有员工,再次回到自己一个人单干的状态。
当媒体上报道,有许多跨境电商大公司纷纷与上市公司签订对赌协议,并被对方收购,许多中小卖家感到不解。已经做到这个规模了,自己慢慢做,打造自己的商业领地,不是更好吗?
然而,当卖家在为资金周转倍感之余,终于明白了大卖家的处境。毕竟,能够一口气拿到那么多钱,能解决多少悬着的问题。
曾几何时,跨境电商是许多人羡慕的“轻资产”行业。如今,无论是独立站,还是亚马逊,正在资本的裹挟下,朝着越来越重的方向发展。
卷入资本旋涡,无法自拔的,不仅仅小卖家。许多大企业更容易吸引资本,也更容易被资本裹挟。
●通拓科技对赌近9亿,连续两年未完成对赌
在通拓科技的母公司,华鼎股份的一份报告中也显示,通拓科技连续两年未能完成对赌。
根据其公告显示,2018年通拓承诺完成净利润2.8亿元,实际完成2.21亿元。
2019年承诺完成3.92亿元,实际完成3.04亿元,累计差额1.4亿多。