蓝海亿观网2020年10月15日 289
“昨天Prime Day刚结束,不少卖家就对Prime Day进行复盘,发现不少卖家都遇到在Prime Day结束之前的一段时间内,buy b”
昨天Prime Day刚结束,不少卖家就对Prime Day进行复盘,发现不少卖家都遇到在Prime Day结束之前的一段时间内,buy box赢得率暴跌50%的情况。(文末扫码加入精英卖家交流群)
什么是黄金购物车
它是亚马逊为提高消费者体验开设的一项功能,但对于卖家来说却是极其重要的,可以让产品的销售几率远远高出其他卖家,据蓝海亿观网了解,亚马逊平台有82%的购买都是通过buy box进行的。
卖家buy box赢得率暴跌的情况
有卖家表示在Prime Day结束前的十分钟,其2个账号的黄金购物赢得率的下跌严重,在查看产品后发现并没有出现跟卖,也没有掉购物车,不知道为什么会出现这样的问题,还以为是自己账号出现问题。
不少卖家都分享了自己buy box赢得率的暴跌数据,有的从99%暴跌到48%,有的跌到59%、42%、甚至更低。
卖家对原因的猜测
有卖家表示他听闻是因为单量跟不上流量的原因,但很快有卖家发出疑问,表示就算单量跟不上流量与购物车有什么关系,有也是与转化率暴跌有关啊?
也有卖家猜测是与价格有关系,表示自己之前遇到过buy box赢得率从100%降到60%的情况,原因是他把产品价格降了一半,估计是平台把会员折扣误认为是一般的降价处理了。
对于此卖家的猜测,有卖家表示很有可能,购买按钮是按会员折扣价计算的,也就是亚马逊会员获得会员折扣的价格会有购物车,而不是亚马逊会员的客户看到的是产品原价,就没有购物车。
当然有卖家表示自己没弄折扣也遇到buy box赢得率暴跌的情况,对此很疑惑。
还有很多卖家认为是亚马逊系统错误。不少卖家则是差点开case联系客服。
之前亚马逊也出现过卖家没被跟卖但buy box赢得率下跌的情况。