蓝海亿观网2020年11月25日 197
“eBay平台上有很多产品,据估计该平台消费者每日搜索次数可达2.5亿次。如果eBay卖家的品牌想要从中脱颖而出,最简单的方式之一就是使用eB”
eBay平台上有很多产品,据估计该平台消费者每日搜索次数可达2.5亿次。如果eBay卖家的品牌想要从中脱颖而出,最简单的方式之一就是使用eBay广告。
蓝海亿观网了解到,并不是所有使用eBay广告的产品都能立刻成为爆款。大多数有“爆款”潜力的产品需要符合以下条件。
1.出现在搜索结果页面二、三页
如果eBay卖家的产品经常出现在搜索结果页面的第二页和第三页,那么使用eBay广告之后,该产品listing排名很可能会提高并增加许多浏览量。更多提高eBay产品销量的技巧,可点击阅读《eBay卖家提销量,订单折扣活动创建技巧。操作步骤详解(图)!》
2.在高度饱和的利基中销售
如果在eBay搜索结果页面有超过20页的产品,与eBay卖家销售的产品相同或相似,那么eBay卖家很可能是在一个高度饱和的利基中销售。这时投放eBay广告就可能让eBay卖家的产品脱颖而出。
举个例子,我的世界(Minecraft)游戏有一个新版本十分受欢迎。在搜索结果中,有31000多个单独的listing,如果不使用eBay广告就很难被买家看到。
而若是eBay卖家销售独特、难以找到的产品,无需投放广告,甚至无需优化listing,都可能被买家找到。
3.与竞争对手的价格相差5%左右
假设eBay卖家销售电子游戏,定价为每款60美元;而大多数竞争对手定价为57至63美元,那么eBay卖家的listing就很难成为“显眼的”那一个。更多关于eBay广告的内容,可点击阅读《感恩节近在眼前,eBay电子、游戏、时尚品类最火,开哪种广告?》
以游戏Minecraft为例,下图显示了几个相似的listing。它们都是全新产品,价格相近,提供免费送货,而且都是网上下载的方式。
简而言之,如果eBay卖家的价格不显眼,就可以投放eBay广告提升listing排名。
4.正面feedback足够多
对于eBay卖家来说,正面feedback非常重要。
如果eBay卖家正面feedback仅有66%,那么使用eBay广告可能是在浪费钱,许多用户甚至不会点击这个listing,更不要说下单了。更多关于eBay feedback的内容,可点击阅读《eBay卖家遇到负面反馈怎么办?可以购买feedback吗?(政策)》
5.销售季节性产品
在季节性产品可能畅销的时期,可以投放eBay广告。
根据Bigcommerce的数据,在九月和十月搜索万圣节南瓜装饰“Halloween pumpkin decorations”,可以看到搜索结果有127000多个。
在这种情况下,无论eBay卖家销售的是南瓜装饰品还是小灯装饰,投放eBay广告就会提高listing排名,进而提高浏览量和销售额。
6.想要获得流量和销售额
如果eBay卖家仅仅只是想要获得更多流量,或者提高销售额,那么也可以投放eBay广告。
蓝海亿观网获悉,eBay提供了两种主要的产品推广方式,分别是Promoted listings和Large brand advertisements(大品牌广告)。更多关于eBay广告的内容,可点击阅读《eBay Ads三种CPM广告类型:Promoted Listings、Top of Search Display和Native Display主要受众和成本》
简单来说,Promoted listings会将产品listing放到eBay搜索结果顶部;而Large brand advertisements则是拥有充足预算的大品牌,与eBay合作定制的特色广告。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码加入eBay精英卖家交流群,对接跨境电商优质资源。沃尔玛、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。
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