如何用利润率和目标ACoS，判断亚马逊PPC广告的转化效果

亚马逊ACoS(广告投入成本)，是衡量亚马逊PPC转化效果的指数。 （文末扫码加入亚马逊运营交流群）

ACoS=广告支出÷广告收入×100%，所以ACoS指数越小，说明广告产生的效益越高。

例如，一个商品在广告的营销作用下，产生了254美元的收益，但是投入的广告费用只有62美元，那么该商品的ACoS就是：63÷254×100%=25%，卖家赚的1美元中，就有25美分用在了广告营销上。

亚马逊上各行各业的ACoS都不相同。以下是亚马逊各个行业的ACoS指数。

那么卖家应该通过什么样的标准来判断广告营销的好坏呢？

1. 首先是商品利润率

    

   商品成本模块（cost blocks）通常由三个部分组成：

• 商品制造成本（manufacturing costs）

• 运输成本

• 亚马逊的各种费用（包括推荐费、FBA仓储及运输费用等）

  计算利润率需要将以上费用从商品实际价格中减去。利润率=利润÷商品售价×100%

  例如，卖家的商品售价200，美元，成本150美元，那么卖家最终获利50美元，那么这件商品的利润率就是：50÷200×100%=25%

1. 其次，卖家还需要通过盈亏ACoS来判断。

   盈亏ACoS可以明显的看到商品的盈利情况，盈亏ACoS=商品利润率。所以只要商品的广告支出不超过利润率，卖家就会持续获利。

   在以上事例中，商品的利润率和盈亏ACoS为25%，所以只要商品的广告投入费用不超过25%，卖家就不会亏本。

    

   蓝海亿观网提醒卖家，不同的商品的利润率有可能会存在很大差异，所以卖家如果将几个商品放在一个广告组中，会无法分辨某些商品是否在真正的盈利。所以建议每个广告组只存在一种商品，或是将利润率相接近的商品放在一起。

2. 判断广告营销的最后一个标准就是目标ACoS（Target Amazon ACoS）

   目标ACoS=广告投放前的利润率-广告投放后的利润率

    

    

   以以上数据为例，广告投放前的利润率为25%，如果卖家希望在广告投放后能保持10%的利润率，那么卖家最多花费25%-10%=15%的广告费用，如果费用超出15%卖家就很难获利。

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