6000万人参加网络星期一大促销，跨境电商卖家应作何准备？

 

2018全年，美国节日电商销售额达1万亿美元。即使与黑五、感恩节、小企业星期六相比，网络星期一售额也略胜一筹。网一当天，仅美国国内就有6740多万人参与，购买额达60亿美元。

虽然部分消费者仍倾向于实体店购物，但是，2018年假日期间，实体店流量确实有所下降，而数字电商越发受到消费者喜爱。（数据来源：comscore）

 

但是，假日购物不限于纯线上购买的方式。一些买家倾向于使用“线上购买，线下取货”（BOPIS）方式购物，这种购物方式自2017年起占比达到65%。

由上图可知，2018年网络周期间，移动端流量占比67%，订单占比49%。

移动端购物越发重要。2018年感恩节期间，移动端销售额占数字商务总额40%，网一期间，占比甚至超过50%。

为迎接网一，卖家需做好网站准备

每年网一的具体日期并不固定，今年是在11月2日。鉴于网一当天流量巨大，收益可观，卖家应提前数月开始准备，保证店铺能够获得流量。以下几方面需注意：

1. 网站速度： 利用 Google 的开发工具，进行速度测试，找出可能导致加载时间延迟的原因。
2. 正常运行：卖家需保证网站运行正常，可利用类似 “运行机器人”（Uptime Robot） 服务，监控网站是否宕机。
3. 移动设备兼容性：大多数消费者通过移动设备购物，因此，卖家要保证网站能够处理移动端流量。可通过 Google 进行移动设备兼容性测试，并且诊断页面加载慢的原因。

网络星期一6大营销点子

1.  反其道而行，关店歇业

所有商家在竞争服务和商品之际，一些商家采用独特的方法，成功地吸引了眼球，并建立了品牌独特性。

在近年黑色星期五当天，户外产品零售商REI反其道而行之，产品不提供折扣，且关闭网站，鼓励消费者进行户外活动，完美向人们传达“享受户外生活”品牌理念。这种策略可能会暂时失去一定销量，但对于品牌形象的建立有很大帮助，长远来看，赢得了更多消费者的支持。

2. 关注实体店销售：网络星期一不仅仅是电商的狂欢

所谓网络星期一，即促销活动通过电商渠道进行。然而，根据报道，网一当天，实体店销售额占39%。在那一天，不是专属于电商大促销，更是覆盖全渠道的全民购物大狂欢，像如快闪店、 临时度假市场等也大受欢迎。

3.捆绑式套餐，搭配销售

将成套的或者周边的产品，以高性价比方式搭配销售，往往能够起到良好的效果。

4.品牌联合销售

不同品牌之间，联合起来搞促销，往往能起到意想不到的效果，甚至会引起轰动。 在2018年，袜子品牌“性感炸弹”与芝麻街合作，创造了一系列的主题，大获成功。

如果在促销活动中，你与其他4-5个品牌合作，你至少可以获得以下好处：

1. 帮助顾客克服挑选礼品的困难症 2. 给自己的品牌提供曝光量，在合作品牌的粉丝中，推广自己的产品

5.推出独特或者限量款产品、

2018年，知名鞋子品牌 Allbirds 专门为网络星期一发布一款新的限量版运动鞋，很快被抢光了。

通常情况下，Allbirds与很多DTC品牌一样，在任何节日期间是不打折的。但在大型的网络星期一提供限时一天的折扣，将有意想不到的效果。

 6. 制作价格清单和购物指南

如今，消费者在节日购物季已经锻炼出敏锐的嗅觉，擅长于寻找最有性价比的商品。 因此，制作一个商品购物指南，帮助他们理清商品价格脉络，比如为消费者提供价格在50美元以下、75美元以下的礼物清单等等。（蓝海亿观网egainnews）文末添加主编，加入交流群，与跨境电商大卖家交流。 更多内容，请在各平台搜索“蓝海亿观网”，关注并访问我们。 未经允许，不得转载。请联系115942823@qq.com，授权转载。