亚马逊提醒：周五前把黑五网一商品入库，并发布节日营销tips

亚马逊提醒，卖家必须在周五（11月6日）之前，把黑五和网一的FBA库存送达亚马逊仓库，以确保黑五、网一期间的销售。黑五网一即Black Friday and Cyber Monday，简称BFCM。

如果是为圣诞节销售准备的库存，则应该在12月1日之前入库。建议卖家提交做好备货准备，因为在繁忙的节日销售旺季，库存运输、成功入库可能比平时要花上更长时间。

关于创建FBA发货计划的步骤，请阅读蓝海亿观网文章《如何在亚马逊系统创建FBA发货计划？（12步操作）》。另外，亚马逊告知卖家，在黑五（11月27日）和网一（11月30日）这两天，平台会为消费者推送大量deals（促销商品）和lighting deals（限时促销或者秒杀特惠商品），和以往一样。

节日期间，亚马逊流量大增，卖家应趁机开广告，轻松引流

蓝海亿观网了解到，黑五网一不仅是美国的购物节，也已经发展为全球性的节日，在此期间，消费者集中购物，流量显然比平时更多，这时候的广告曝光度更高，能够获得更多的展示次数，所以建议卖家制定好广告策略，不要错过这个展示品牌和产品的大好机会。（文末扫码，入亚马逊精英卖家旺季销售交流群）

说到亚马逊节日营销，肯定离不开亚马逊广告，尤其是赞助类广告（如赞助产品广告和赞助品牌广告）。再次提醒，消费者从Prime Day（亚马逊会员日）就开始假日购物了，所以卖家要尽早开始投放广告，不要等待黑五，或者黑五前夕。

而且，广告活动应该持续进行，并不断优化，为品牌和产品实现最大化引流，毕竟是一年一度的节日购物旺季，大额流量和销量不可错过。怎么做呢？

1. 知道自己运营的亚马逊站点有哪些所有节日促销活动（2020年剩下的这2个月，具体看下文），锁定与品牌和产品相关的，开设广告和促销优惠；

2. 针对每个节日促销，设定要达到的销售额，以帮助实现季度目标；

3. 设置广告预算，让广告一直“在线”，同时不会浪费广告费用。

关于赞助产品广告（Sponsored Product Ads），亚马逊给出了一些在节日旺季销售期间的运营建议，如下：

1. 设置每日预算，确保预算充足，能够让广告展示一天或较长时间，不会一下子就用完点击量，导致错过销售，蓝海亿观网了解到，节日季的消费者（流量）比较多，卖家平时的每日广告预算，可能这个时候半天就用完了。

2. 使用动态竞价，优化广告，这种竞价策略的好处在于，如果卖家有较大机会获得订单，亚马逊广告系统会帮卖家提高竞价，如果转化概率低，亚马逊就会降低广告竞价，从而为卖家节省费用。

3. 使用不同的关键词匹配类型，优化广告活动，建议卖家一开始先用“广泛匹配关键词”，让产品获得最大的曝光度，然后分析广告绩效报告，看哪个关键词的表现最佳（转化效果最好），然后将这个关键词做成短语匹配，再做“精准匹配”，这样做，可以让卖家产品接触到潜在消费者，转化概率更大，就更容易获得订单和销量。

关于“广泛匹配关键词”和“精准匹配关键词”，更详细内容请看《亚马逊PPC广告卖家全攻略：设置 、优化以及计算|亚马逊入门学堂10》。

今年除了黑五和网一，亚马逊卖家还有哪些节日可以做促销推广？

12月25日：圣诞节，全球最大的购物活动之一，消费者甚至可能提前数月开始买礼物，为圣诞节做准备

11月5日：英国福克斯日/篝火之夜

11月13至16日：墨西哥“Buen Fin（快乐周末）”，相当于中国双11购物节

11月14日：印度、阿联酋地区Diwali（排灯节）

11月26日：美国感恩节

11月24日至30日：阿联酋“白五（White Friday）”

12月2日：阿联酋国庆节

12月10日至18日：犹太教光明节（全球）

12月26日：澳大利亚、加拿大、英国节礼日（Boxing Day），以及阿联酋迪拜购物节

2021年1月1日：全球新年

当然，上面的名单不太完整，卖家还是应该根据自己运营的亚马逊站点，去了解对应地区的购物节或其他节日，充分引流。

最后，准备在旺季收获一大波销量的亚马逊卖家们，建议阅读文章《亚马逊Q4旺季时间表：产品调研、入仓计划及listing优化策略|亚马逊课堂（22）》。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码入亚马逊精英卖家旺季销售交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。