亚马逊提醒:周五前把黑五网一商品入库,并发布节日营销tips

蓝海亿观网2020年11月04日 305

亚马逊提醒,卖家必须在周五(11月6日)之前,把黑五和网一的FBA库存送达亚马逊仓库,以确保黑五、网一期间的销售。黑五网一即Black Fr

亚马逊提醒,卖家必须在周五(11月6日)之前,把黑五和网一FBA库存送达亚马逊仓库,以确保黑五、网一期间的销售。黑五网一即Black Friday and Cyber Monday,简称BFCM。

如果是为圣诞节销售准备的库存,则应该在12月1日之前入库。建议卖家提交做好备货准备,因为在繁忙的节日销售旺季,库存运输、成功入库可能比平时要花上更长时间。

关于创建FBA发货计划的步骤,请阅读蓝海亿观网文章《如何在亚马逊系统创建FBA发货计划?(12步操作)》。另外,亚马逊告知卖家,在黑五(11月27日)和网一(11月30日)这两天,平台会为消费者推送大量deals(促销商品)和lighting deals(限时促销或者秒杀特惠商品),和以往一样。

节日期间,亚马逊流量大增,卖家应趁机开广告,轻松引流

蓝海亿观网了解到,黑五网一不仅是美国的购物节,也已经发展为全球性的节日,在此期间,消费者集中购物,流量显然比平时更多,这时候的广告曝光度更高,能够获得更多的展示次数,所以建议卖家制定好广告策略,不要错过这个展示品牌和产品的大好机会。(文末扫码,入亚马逊精英卖家旺季销售交流群

说到亚马逊节日营销,肯定离不开亚马逊广告,尤其是赞助类广告(如赞助产品广告和赞助品牌广告)。再次提醒,消费者从Prime Day(亚马逊会员日)就开始假日购物了,所以卖家要尽早开始投放广告,不要等待黑五,或者黑五前夕。

而且,广告活动应该持续进行,并不断优化,为品牌和产品实现最大化引流,毕竟是一年一度的节日购物旺季,大额流量和销量不可错过。怎么做呢?

1. 知道自己运营的亚马逊站点有哪些所有节日促销活动(2020年剩下的这2个月,具体看下文),锁定与品牌和产品相关的,开设广告和促销优惠;

2. 针对每个节日促销,设定要达到的销售额,以帮助实现季度目标;

3. 设置广告预算,让广告一直“在线”,同时不会浪费广告费用。

关于赞助产品广告(Sponsored Product Ads),亚马逊给出了一些在节日旺季销售期间的运营建议,如下:

1. 设置每日预算,确保预算充足,能够让广告展示一天或较长时间,不会一下子就用完点击量,导致错过销售,蓝海亿观网了解到,节日季的消费者(流量)比较多,卖家平时的每日广告预算,可能这个时候半天就用完了。

2. 使用动态竞价,优化广告,这种竞价策略的好处在于,如果卖家有较大机会获得订单,亚马逊广告系统会帮卖家提高竞价,如果转化概率低,亚马逊就会降低广告竞价,从而为卖家节省费用。

3. 使用不同的关键词匹配类型,优化广告活动,建议卖家一开始先用“广泛匹配关键词”,让产品获得最大的曝光度,然后分析广告绩效报告,看哪个关键词的表现最佳(转化效果最好),然后将这个关键词做成短语匹配,再做“精准匹配”,这样做,可以让卖家产品接触到潜在消费者,转化概率更大,就更容易获得订单和销量。

关于“广泛匹配关键词”和“精准匹配关键词”,更详细内容请看《亚马逊PPC广告卖家全攻略:设置 、优化以及计算|亚马逊入门学堂10》

今年除了黑五和网一,亚马逊卖家还有哪些节日可以做促销推广?

12月25日:圣诞节,全球最大的购物活动之一,消费者甚至可能提前数月开始买礼物,为圣诞节做准备

11月5日:英国福克斯日/篝火之夜

11月13至16日:墨西哥“Buen Fin(快乐周末)”,相当于中国双11购物节

11月14日:印度、阿联酋地区Diwali(排灯节)

11月26日:美国感恩节

11月24日至30日:阿联酋“白五(White Friday)”

12月2日:阿联酋国庆节

12月10日至18日:犹太教光明节(全球)

12月26日:澳大利亚、加拿大、英国节礼日(Boxing Day),以及阿联酋迪拜购物节

2021年1月1日:全球新年

当然,上面的名单不太完整,卖家还是应该根据自己运营的亚马逊站点,去了解对应地区的购物节或其他节日,充分引流。

最后,准备在旺季收获一大波销量的亚马逊卖家们,建议阅读文章《亚马逊Q4旺季时间表:产品调研、入仓计划及listing优化策略|亚马逊课堂(22)》。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码入亚马逊精英卖家旺季销售交流群,对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

版权说明:蓝海亿观网倡导尊重与保护知识产权,未经许可不得用于商业活动。如当前文章存在版权问题,请联系客服申诉处理。

分享至:

蓝海亿观网跨境卖家交流群!

跨境24H头条资讯,关注跨境平台最新政策推送行业最新动态。

全球跨境市场分析、电商政策及选品思维逻辑解读。

知名跨境大卖财报分析,真实案例分析站内站外引流促单实操技巧!

扫码入群,与同行共赢

留点想法

评论列表(0条)