亚马逊被卖家“养肥”，2019广告收入100亿美元，Sponsored Products占大头

 

蓝海亿观网获悉，今年各大品牌和零售商将在亚马逊美国站投入98.5亿美元广告费用，亚马逊美国站广告收益近100亿美元，同比增长33%，明年将在此基础上再加30亿美元。

去年，亚马逊所有站点卖家的广告总支出为100亿美元，全球GMV（成交总额）2770亿美元，广告支出约占4%。而今年，仅美国站的广告费用就达100亿美元。（数据来源:CNBC）

研发&更新广告产品，双管齐下，亚马逊增长势头超Facebook、谷歌

虽然亚马逊规模不如广告垄断集团谷歌和Facebook，但其增长速度超过包括谷歌和Facebook在内的所有广告公司。并且，亚马逊不断推出新的广告产品（不一定和亚马逊销售有关），同时增加广告产品的巧妙性和覆盖范围，保证增长势头强劲。

比如，公司在9月推出了一款新的广告类型——Sponsored Display，帮助卖家重定向平台站内外的消费者（原先只有广告预算大的品牌卖家在购买DSP广告后才享有的功能），且定制选项有限制，表明亚马逊很早就开始开发营销产品。

但是，Sponsored Products（赞助产品广告）仍占广告支出大头，9月份，亚马逊还更新了SP广告的布局，从2-4-6布局变为3-4-5布局，搜索结果首先展示3款SP广告产品，这意味着产品页访问量更多来自赞助产品广告，而非自然搜索结果。

部分品牌卖家认为，亚马逊广告的增加损害了消费者的购物体验，导致最相关的、不打广告的产品在搜索结果中排名靠后。排在前面的变成了“推荐产品”、“亚马逊自有品牌”和“最大广告商的产品”。

另外，CPC（cost-per-click，单次点击成本）持续增长，迫使各大品牌要么提高产品价格，要么压低利润，对擅长打广告的卖家来说，SP广告自然是最好的，但对其他卖家就没有那么友好了。不管怎样，亚马逊广告能够帮助卖家推出新产品，买家也更容易找到。

 

亚马逊广告不局限于销量营销，自身发展催生“广告技术公司”等行业

不过，亚马逊广告以Sponsored Products形式，不仅是为了营销漏斗底层——销量营销，还有考虑广告预算，探索更整体全面的广告策略。为此，亚马逊继续投资，通过非亚马逊渠道、视频广告、品牌店铺页、类似Instagram上的推文、Kindle、Fire TV广告，甚至包装来重定向消费者，吸引品牌新顾客。

亚马逊广告越发复杂，也越发重要，由此催生了一些其他行业，比如亚马逊代理商，帮助（新手）广告商开广告，还有广告技术公司，为这些代理商提供软件工具，方便管理和优化亚马逊广告。这些行业未来有望继续发展。（蓝海亿观网egainnews）文末扫码，入群与大卖家交流。更多内容，请在各平台搜索“蓝海亿观网”。不得擅自转载，请联系我们授权。