listing转化率15%以上，亚马逊分配更多流量！如何监测Conversion rate？

亚马逊是全球电商平台巨头，各方面政策、规定、服务体系都非常完善，但卖家时常会感觉，有些数据非常不可控，比如销量莫名开始下跌。其实，销量减少，很有可能跟转化率（conversion rate）有关，所以，建议卖家定期追踪这项数据，有较大变化时就能够及时发现、应对，挽回可能流失的销售额。（文末扫码，入亚马逊精英卖家交流群）

良好的转化率，至少要达到15%?

所谓转化率，就是浏览listing的消费者最终下单购买的比例，简单计算公式“转化率=销量/访客量”。

监测转化率数据，主要有两大好处，一方面，卖家可以了解店铺或产品的转化数据，近期的表现情况，是上升还是下降？另一方面，listing的转化率越高，亚马逊就会分配更多的流量，如果转化率低或者下降，产品得到的流量自然就更少。

蓝海亿观网了解到，良好的转化率在15%左右，而优秀的转化率，要达到20%及以上。

亚马逊卖家如何查看转化率数据？

登录亚马逊Seller Central，前往“Reports>Business Reports”页面，如果店铺只有一款产品，可以通过“Business Reports>By Date>Sales and Traffic”进入Sales操作页面，然后查看转化率；如果店铺不仅一款产品，则通过“By ASIN>Detail Page Sales and Traffic”，获取卖家想要查看的产品转化率数据。

此外，卖家可以在右侧标签栏选择多项数据，然后展示在自己定制的这份数据报告中（可下载，数据表格左上方有“Download”按钮），如下图例子所示，包含父体ASIN、产品title、SKU码、店铺访问量（Sessions）、销量（Units Ordered，订单商品数量）和转化率（Unit Session Percentage，这是亚马逊后台对“转化率”的措辞）。

可以看到，亚马逊用Units Ordered/Sessions得出转化率数据，即219/1442=15.19%。

当然，卖家可以选择某个时间段，获取该时间段内的转化率数据。仍有上面这张图为例，是某三款产品在今年3月份的转化率，分别是15.19%、17.02%、13.73%，再来看下面这张图，是同样三款产品在今年2月份的转化率，分别为15.78%、8.7%和14.37%。

通过2、3月份的转化率数据，卖家可以了解每款产品的转化率变化情况，是有所上升，还是出现下滑。

转化率增加，当然是好的，看看近段时间是否有进行促销活动，或者优化了产品listing，或者其他操作策略，才让转化率表现得更好，然后继续朝着这些方向走，转化率下跌，同样也要根据最近的店铺活动情况，找出原因，进行相应优化。

如何利用亚马逊提供的转化率数据？

建议卖家在月末的时候，下载转化率表格，包含每天的转化率数据，如果有较大变化（上升或下降），可以更清楚了解。

卖家可以将代金券/优惠券产生的销量和自然销量分开来，因为如果卖家定期投放优惠券，肯定会影响转化率。有优惠券可以鼓励、刺激消费者，也许就是因为这张优惠券，让消费者选择了卖家，而不是竞争卖家的产品。

由此，卖家要提高转化率，可以从投放优惠券、代金券入手，然后再计算这些券产生的销售额和转化率。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码入亚马逊精英卖家交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。