大卖家净利润1.7亿元,备货用掉一半,库存压弯了多少卖家?

蓝海亿观网2020年09月22日 255

不怕卖断货,就怕货太多。库存往往是压垮跨境电商企业的最后一块巨石。一些卖家辛苦经营几年,赚了些钱,因对旺季销量一次误判,备货过多,导致库存积

不怕卖断货,就怕货太多。库存往往是压垮跨境电商企业的最后一块巨石。一些卖家辛苦经营几年,赚了些钱,因对旺季销量一次误判,备货过多,导致库存积压清货,将之前所赚的钱都填了“货坑”,甚至有卖家做亚马逊赚钱买了房子,但因误判形势,导致库存大量滞销,最终又将房子卖掉,给员工发工资、付货款   

《蓝海亿观网egainnews.com》文章《赚的钱都填了“货坑”,再也不想找做亚马逊的男朋友了》一文中,讲述了普通跨境电商从业者的库存吞噬利润的情况

实际上,不仅普通卖家承受了巨大的库存压力,看似风光无限的大卖家,也深陷库存黑窟窿,处于极端被动的局面。 

其实对于跨境电商大企业来说,备货压力更大。(文末扫码,入精英卖家交流群)

1.跨境电商头部卖家库存大积压

星徽精密旗下泽宝技术:利润1.7亿元,备货预付款占净利润一半

上市公司星徽精密旗下的跨境电商企业泽宝技术,毫无疑问是一家赚钱的公司。近日,母公司星徽精密大手笔,拿出1457万股股票奖励泽宝核心管理人员等51名员工,总额约为1.7亿元

2020年1-6月,母公司星徽精密营业收入20.54亿元,,归属于上市公司股东的净利润为1.26亿元 泽宝为母公司做了巨大贡献,上半年营收为17.76亿元,将为母公司总营收贡献了86%实现净利润约1.48亿元

 

 

 

值得注意的是, 泽宝技术在半年内实现净利润1.48亿元,非常赚钱,但在增加采购规模和备货方面,积压了大量资金,仅预付款就高达7426万元,占到了净利润的一半以上(文末扫码,入卖家抱团交流群)

 

 

泽宝技术主营产品:

电源类、蓝牙音频类、小家电类、电脑手机周边类、家纺家居类、个护健康类产品的营业收入,占星徽精密总营业收入72.67%,营业成本占比68.8%。

 

泽宝不断推出自己的品牌,包括RavPower、TaoTronics、VAVA、Anjou、Sable、HooToo六大品牌。 

泽宝是亚马逊的超级头部卖家,许多产品占据了亚马逊Best Seller前列,尤其是LED台灯、蓝牙耳机、移动电源、行车记录仪等产品非常畅销

  ●择尚科技:盈利33.6万,存货1251

无锡跨境电商大卖家择尚科技的2020年半年报中显示,公司实现营业收入10.77亿元,净利润约33.6万元。

 

据其半年报显示,择尚科技目前主营产品主要是时尚女装、户外、家居、办公文具等品类。

销售模式以独立站+第三方平台销售相结合为主。

 

据财报显示,其2020上半年净利润有所下滑,原因主要有两个:

1.受海外疫情影响,物流受阻,价格上涨,导致销售成本上升;

2.独立站推广费用增加。

不过从其去年同期情况来看,择尚科技去年上半年营收7.8亿,实现净利润也才约45万元,利润率也着实不高。

目前择尚科技的存货账面余额约1251万元,其中在售产品约156.2万元,库存商品约951.3万元。

 

10亿的营业收入相比,这个库存量并不高。但跟净利润对比,1200多万的存货,就显得有些沉重了。

2.前车之鉴

其实对于跨境电商大企业来说,因为错估销量,导致大量库存积压的情况,经常出现。

据悉,深圳某以服装品类发家的大企业,2017年备货过量,导致库存积压,2018-2019年都在清理库存,不敢上新。

●跨境通:2019年巨亏27亿,库存跌价计提约26亿元

近一些的,如跨境通发布不到半年的2019年年报及修正报告显示,2019年因子公司环球易购错估旺季销量,大量库存积压,库存跌价计提近26亿元,导致跨境通2019巨亏27亿元。

 

尽管跨境通2020半年报显示,公司扭亏为盈,净利润已经有约700万元,但很难说其已经走出2019年巨亏的阴影。

●价值链:欠债10亿,库存亏损近5000

另一个知名的案例就是价值链了。2017-2019财年,价值链非但未能完成5.1亿元净利润的对赌协议,还亏损了4112万元。

其中2018年价值链库存量为997万余件,销售量仅为273万余件;

2019年库存量为449万余件,销售量仅为169万余件。

根据价值链向深交所回复的信函显示,其清理库存主要方法就是将产品捆绑销售。

 

2019财年,价值链仅在库存管理上就盘亏了近5000万元,大多数为货物损坏、遗失,未能及时清单导致的。

 

今年上半年,价值链母公司浔兴股份实现营业收入约7.47亿元,实现净利润约3973万元,。

 

 

但总体库存情况仍然堪忧,仅库存商品账面余额就有9000多万。

其中,存货跌价准备就有约1423万元。

 

值得一提的是,或许是因为换帅、调整战略等缘故,作为浔兴股份子公司,上半年价值链终于扭亏为盈,走出亏损泥潭。实现营业收入2亿元,净利润超过800万。

 

但仍有需要注意之处,其第三方平台账号安全系数并不太高,其中亚马逊账号被冻结可能要做好80万坏账准备,速卖通平台更是高达150万。如果这些资金都能安全回款,那么价值链上半年净利润将突破千万。

 

总体来说,跨境电商大企业的备货压力在中小卖家眼里,恐怕像一座大山一样令人窒息。

对于中小卖家而言,跨境电商慢慢由轻资产向重资产转变的时候,对于大企业而言,跨境电商早已成为了十分“吃”资金的重资产。

大量备货,面对未知风险已经是大企业的常态。为此,不少企业将研发经费投入到ERP系统等数据统计和预测的辅助销售软件上,也情有可原。

毕竟,动辄大几千万几个亿的备货量,如果卖不出去,真的会一朝回到解放前。

3.如何做好备货预估?

跨境电商大企业有实力研发自己的ERP系统,并且能够以此补充销售业绩,对于小企业来说,更多的只能依靠自己。做好备货,尤其是旺季备货,也成了卖家的豪赌。

赌对了,豪车豪宅夜总会,赌错了,吃糠咽菜大排档买醉。做好旺季备货,需要卖家做好以下几点:

●分散备货

旺季物流肯定拥堵,为了避免备货无法如期上架,卖家需要比平时更提前备货,以往提前2个月时间,如今可能需要提前3个月。

再加上今年疫情影响,卖家备货周期可能要提前至少3个半月。

发货也不要一次性发,可于首批发货发3/4,剩余1/4在接下来的时间分散发货,灵活调整备货量。

●用好海外仓

将旺季备货分散在FBA仓库和海外仓中,尽量让产品多个销售渠道,切勿集中在一个或几个主要账号中。

●时时留意平台情况

平台规则变化,往往对于旺季销售有一定的指导意义,卖家需要时刻盯着平台规则的变化,及时调整策略。

●宁可断货,切勿贪多

无论是旺季备货,还是平时备货,对卖家来说,根据数据备货,往往比根据直觉备货要安全。同时,在数据指导的基础上,尽量少备一些货,宁可断货,切勿贪多。

断货顶多权重下降,仍然可以通过各种方法提升回来;备货过多,不仅伤权重,还伤钱。

●苗头不对,及时清仓

发现销量不及预期,尤其是旺季,请果断做好清仓准备,各种甩货渠道搭建起来,将损失降到最低。

4.有效清除库存的方法

一旦发现库存积压,对卖家来说,卖货是否赚钱已经不重要了,清除库存,降低损失才是最重要的。

●捆绑销售

上文中,价值链提供了优秀的清库存手法:组合销售的产品169万件,但拆开来算,销售单品超过540万件。

具体组合方法比如买一送一,买大送小,主产品捆绑配套周边等等。

●站外deal

Facebook群组有效利用起来,折扣切勿太保守。建议折扣至少在5折以下。

●网红博主

不要小看网红博主的力量,找对博主,敢打折扣,一天出售2000万件也不是没有可能。

●转场销售

原本出售到北美站点的产品,转售到东南亚。

原本出售到欧洲的产品,转售到南美、中东。

出口转内销,低价清仓。

换一个战场,情况或许就不一样了。当然,前提是需要卖家找好销售渠道。

如今2020年的旺季已经近在咫尺,卖家朋友们是否已经做好了备货准备?欢迎跟我们分享自己的备货心得。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码加入亚马逊精英备货交流群,对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、剪裁和编辑全部或部分内容。

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