亚马逊2020PrimeDay还没办，黑五网一又至，除了备货，卖家还要做这些！

对于亚马逊卖家来说，黑色星期五和网络星期一，是一年中颇为重要的销售节日。

蓝海亿观网了解到，由于过去一些卖家曾遇到库存接收的问题，因此亚马逊为FBA卖家制定了节日促销指南（FBA Holiday Selling Date Guide），目前亚马逊还未发布2020年的版本，但可以参考之前的，先行准备。（文末扫码入亚马逊运营交流群）

一、同时准备Prime Day、黑五、网一？

众所周知，2020年的亚马逊Prime Day不断在推迟，有传言称Prime Day将在10月5日进行。在第四季度，亚马逊对仓库和库存有所限制，但卖家需要有足够的库存，才能应对紧凑的促销活动。

据Junglescout的数据，在2019年的感恩节之前，有58%的亚马逊卖家产品销量增长，而22%的卖家在11月之前，其销量就呈现上升趋势。

因此，在10月、11月、12月，亚马逊卖家可能会迎来大量消费者，进行持续不断的购物。亚马逊卖家应当对此早做准备。

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二、如何为黑色星期五和网络星期一做准备

1.了解库存存储限制

亚马逊卖家要在卖家中心的管理库存“Manage Inventory”部分，点击库存控制面板“Inventory Dashboard”，了解该账户是否受到库存限制，或ASIN-level的库存限制。

若卖家账号受到库存限制，则需要联系第三方物流公司，提前做好准备。

2.准备足够的库存

卖家应当在促销日期前7至9周，提前与供应商联系，避免产品生产和交货时间不够等问题。

同时，将去年的销售额与过去几个月的销售额进行对比，了解产品销售情况，进而按需采购。

3.选择关键日期发货

Junglescout依据去年的活动日期，做出了亚马逊2020年的活动日期表，如下图：

卖家可以参考这个表格，对库存进行调整，以应对Prime Day、黑色星期五、网络星期一以及12月的节日购物季。

4.优化listing

优化listing一定要注意关键词和产品图片。

对于关键词，卖家可以使用各类关键词工具，将相关关键词添加到listing。同时查看广告运行报告，找出转换率高的关键词，将其添加到listing。

对于图片，卖家可以使用信息图表，就是在图片上添加文字，以及其他重要的产品属性，尤其是产品卖点，尽量做到第一时间吸引顾客。

因为超过一半的亚马逊买家，都是通过手机APP购买产品，所以图片对于销售尤为重要，卖家还可以添加产品对比图、尺寸表格、成分表格等，让客户得到更多产品信息。

此外，亚马逊前段时间宣布，非品牌注册卖家也能在listing中添加视频，因此卖家也可以尝试制作30至60秒的视频，将其添加到listing。

5.优化PPC广告

亚马逊卖家可以删除花费超过ACoS（销售广告成本）门槛的关键词，以及基本没有转换率的关键词。

卖家要确保在黑色星期五、网络星期一之前、活动期间及之后，广告活动能持续运行。因为这段时间将会有大量顾客，进行持续购物。运行广告是为了增加产品在这段时间的可见度。

6.计划促销活动

大多客户希望在黑色星期五和网络星期一，买到更实惠的产品。如果卖家想要在这样的大型活动中，增加产品转换率，就应当提供一些产品折扣和优惠。

亚马逊卖家中心可以设定各类促销活动，卖家可以在卖家中心的广告“Advertising”部分，找到交易“Deals”，并创建一个新交易“Create a new deal”。

卖家可以选择7天促销活动（7-day deal）、秒杀活动（Lightning Deal）等。不过卖家要知道，在黑色星期五和网络星期一期间，创建的促销活动，比平时要花费更多预算，因为这段时间的竞争非常激烈。

比如我们选择创建Lightning Deal，点击选择“Select”选择活动运行日期（如下图），选择后，卖家的Lightning Deal活动将在选定星期内的某一天运行。

从上图可以看到，黑色星期五和网络星期一期间，其Lightning Deal费用至少是平时的两倍。蓝海亿观网建议，在卖家预算充足，产品销售情况良好的情况下，再进行Lightning Deal活动较为合适。除了Lightning Deal，卖家还可以创建优惠券以及Prime独家折扣（Prime Exclusive Discount）等。

7.时刻关注销售情况

亚马逊卖家要时刻关注产品销售情况，并根据需要，对listing和PPC活动进行调整。

比如产品销售速度比平时快很多，卖家就要及时补充库存。

同时，卖家还需要监视账户的总体运行状况，一旦出现问题，就要立即解决，否则listing突然被封，卖家没有及时解决，很影响销售。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码加入亚马逊运营交流群，对接跨境电商优质资源。沃尔玛、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。