黑色星期五两重天：有人日出35000单，有人弄砸560万元大货

今年的“黑五”刚过，对大部分亚马逊卖家来说可能有点“难过”。蓝海亿观网就黑五是否爆单，访谈了一些卖家 ，结果被“扎心”的卖家竟以“退群”“相逼”，足见此问题的“扎心”程度。

这个黑五不爆单，似乎不是个别现象，而是普遍现象。对此，有卖家甚至直言“黑五黑喂狗”。

还有各种晒图卖惨的情况：

早在11月初到中旬，大量卖家就在讨论，往年已经开始爆单了，为何今年还不爆？难道这个旺季要被“忘记”了？实际上是，几家欢喜几家愁，有人凉凉，有人爆单：

更有人大爆单，日出万单羡煞旁人。

蓝海亿观网了解到，许多卖家惯以戏谑的心态来晒业绩，不排除一些数据是P的，但黑五闷声发大财的卖家，依然大有人在。

在晒单之余，一些卖家不仅没爆单，更是凉透了心。 

黑五前痛失“旺季”，80万美元的货砸到手里

近日，有卖家突然接到亚马逊通知，因listing五点描述“不符合规范”， listing详情页被亚马逊删除。接到通知后，卖家对listing进行了详细的检查，却并未发现“任何违规的地方”。

万般无奈之下，只得将listing五点描述简化重新上传，最后listing总算被激活，但详情页依然显示被删除的状态，“变成了狗”。

这一lsiting是卖家的爆款，已经已经销售好长一段时间，且表现优异，总价值达到80万美元（合约人民币563万元）。

由于这一变故，卖家完美地错过了旺季销售，更要命的是，卖家还有一整个集装箱的货在发往FBA运营中心的路上。

卖家反复联系亚马逊客服，但客服与listing评估团队在互相踢皮球，卖家只能心急如焚地干瞪眼。

无独有偶，有中国卖家也表示，刚刚补了1万多件货，账号就挂了，这个旺季彻底凉凉。

据悉，此次黑五前夕挂掉的账号还不少，亚马逊给出的理由是涉嫌“欺诈”，以此为由，对存在违规行为的账号进行大规模清洗。早在黑五开始前就已经开始，黑五前夕仍在封。

因类似封号、删除listing导致完美错过旺季的卖家，今年的这个年，恐怕不好过了。

据某跨境电商业内人士对自己的数据进行了分析：第一梯队，从去年一直沉淀到今年的款，从未断货过，平时经常参加秒杀等活动，销量稳步上升的listing，在黑五的时候表现最好，广告开到200%，效果不止两倍。而9月份、10月份新上线的新款，销量就只是比平时多几个而已。

该业内人士表示，每年黑五爆单都是别人家的，那是因为你不重视闭环，看不懂复利效应，不重视坚持。做得好的大卖，基本上一开始就对全年做出了规划，即便有变动，也只是简单调整，不会妄动规划。

简而言之，店铺经营需要通盘考虑，需要精细运营，已经不再是旺季跟大流，就能赚一波的了。

更重要的是，亚马逊平台也希望卖家能够脚踏实地，通过时间积累，通过精心运营，来打造自己的品牌。但许多卖家在亚马逊上卖产品，不重视选品（直接拿公模产品，做铺货模式），不重视整体规划（技巧全都懂，却以为一切全靠刷），不重视品牌效应（不申请品牌，不注册商标），只想要赚一波快钱，这样的卖家注定不会得到亚马逊太大的支持。

黑五流量分配，想想自己凭什么比别人获得更多流量？只凭虚假评论多吗？

简而言之，在接下来的亚马逊平台环境中，只有真心想要打造自己品牌的卖家，才能获得更好的生存空间。毕竟，美国诸多大品牌不在亚马逊上出售自家的产品，亚马逊也需要向他们证明，自己是适合品牌成长的平台。

黑五数据：

根据最新数据显示，在黑五期间，全美线上购物总金额达到74亿美元，超过往年62亿美元，增长19.3%。

亚马逊各站点情况：

1.北美站销售额达到了45亿美元，电子、服装和玩具最畅销；

2.欧洲站销售额为亚马逊总销售额贡献23%；

3.日本站首次参加黑五，达767.4亿日元，为亚马逊贡献9.5%销售额额。

同时，Shopify数据表明，在黑五期间全平台销售额达到了9亿美元。

今年刚复苏的兰亭集势，某款长袖T恤6小时之内卖出了5000多件，全平台总订单增长了68%，毛率增长了119%，净利润了2018年的4.11倍。

种种迹象表明，其实黑五网购并没有走向“没落”的趋势，相反是越来越旺，体量越来越大。为何越来越多人感觉到“旺季不旺”，甚至“旺季被忘记”？原因恐怕不在市场上，而在卖家自身，已经脱离了正规，越走越偏。

因此，蓝海亿观网还要提醒各位卖家：仰望星空的同时，还能脚踏大地，这样才能走得越来越远。（文/蓝海亿观网egainnews）文末扫码入群，对接跨境电商优质资源。更多内容，请在各平台搜索“蓝海亿观网”。不得擅自转载，请联系我们授权。