多了一个标签，少了一半销量？产品被亚马逊添加Add-on item标签怎么办？

没断货，没被跟卖，没有更改关键词。相反，还莫名多了一个标签，没想到销量却腰斩！

亚马逊卖家小吕一定没想到，自己竟然遭遇了罕见的Add-on item“攻击”。

经历过2018年4月的亚马逊大规模添加Add-on item标签事件的卖家，对Add-on item标签一定记忆深刻。这个标签，着实让人有些爱恨交加。

1/什么是亚马逊Add-on item？

Add-on Program是亚马逊的一向促销计划，参与该计划的商品会被打上Add-on item标签。

Add-on item商品，都是一些单价低，体积小，重量轻的产品。被打上Add-on item标签的商品，价格不满25美元，那么就无法享受免运费服务，只有购买总金额超过25美元，才能免运费。

起初，Add-on item只适用于亚马逊自营产品，为了减少消费者购频繁买低价产品，亚马逊却要为此承担配送服务的损失，亚马逊将部分自营产品打上Add-on item标签，消费者不得不购买满25美元商品，或支付高昂的运费。

后来，亚马逊逐渐将Add-on item标签扩展到第三方卖家的产品上。刚开始被打上Add-on item标签的商品，都是一些价格低廉，轻小件，但销量不高的FBA产品。通过无法免邮，刺激消费者捆绑购买其他产品。

2018年4月，大批销量不错的低价轻小件商品，被亚马逊打上Add-on item标签开始，Add-on item标签成了亚马逊压制低利润、轻小件商品出售的武器之一。

●消费者购买方法

消费者自然可以选择直接购买被打上Add-on item的产品，但需要支付高昂的运费，通常会被凑到25美元。当然，相较之下，消费者可能更喜欢凑单模式。

消费者凑单时，可以是多个相同的Add-on item产品凑足25美元，也可以是同一个卖家的Add-on item产品搭配其他产品，还可以是多个不同卖家的Add-on item产品共同凑足25美元。

●消费者可能放弃购买

另一种可能，就是消费者会选择同样的产品，但却是提供包邮服务的自发货产品，这也就导致了被打上Add-on item标签的产品销量呈现大幅下滑的情况发生。

2/加入Add-on item的商品有啥优势？

尽管被打上Add-on item标签的商品可能面临销量下滑的风险，但也有部分自带的优势。

Prime 会员购买Add-on item商品，按要求满25美元之后，可以享受极速两日达免费配送。

非Prime 会员购买Add-on item商品，按要求满25美元后，可以享受FREE Super Saver Shipping。

同时，利润低的产品被打上Add-on item标签之后，可以侧面促进其他高利润产品的销量，也能够提高整体客单价。

即便有这些优点，但导致产品销量下滑，就让人十分头疼。当它成为亚马逊打压轻小件商品利器的时候，卖家更是欲哭无泪。

3/被打上Add-on item标签怎么办？

卖家的产品被打上Add-on item标签时，要怎么办？

●转做自发货

当卖家产品被打上Add-on item标签的时候，可以选择转做自发货，如此可以消除该标签。

●逐步涨价

卖家可以慢慢上调价格，一美金一美金涨，直到Add-on item标签消失。一般10美金以下的产品，可以直接上调到10美金以上,。

●捆绑销售

将Add-on item商品跟其他产品进行捆绑销售，可以提高整体客单价，也有概率可以消除该标签。

●提价打折

将产品单价提上去，然后利用coupon、报名秒杀等方式，变相降价，在消除标签的同时达到提升竞争力的作用。

●加入轻小计划

针对价格低于15美元的产品，卖家可以加入亚马逊轻小物流计划，这样产品在享受优质配送的同时，也不会出现Add-on item标签。

更多亚马逊运营技巧，欢迎关注蓝海亿观网egainnews。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码加入亚马逊运营交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、剪裁和编辑全部或部分内容。