亚马逊FBA旺季备货：三阶段渐进式发货法，确保不压货又赚钱

下半年是跨境电商最重视的销售黄金期。这一时间段汇集了西方国家大部分节日，消费者将一年中的大部分消费预算用在这一时间点。无论实体店还是电商，都铆足了劲搞促销。

旺季来了，对于广大亚马逊卖家来说，给FBA仓库发多少货，如何发，走什么物流，是一道重大的“考题”。

尤其是对于新产品来说，更是如此。 你看好一个产品，想在旺季大展拳脚，但你不知道发多少货适合。

稍有不慎，不是货物积压，贴钱清仓，就是卖得过快，最终无货可卖，断货而导致listing排名迅速下跌。

因此，做好FBA发货，不仅是旺季赚钱，同时也维持账号就“基本盘“的关键点。

那么，新品如何进行安排好FBA发货呢？

最好分三次发货：

第一次，新产品测款阶段：

这一阶段应该小步前进，步伐不能迈那么大。应该提早一段时间，早早地发一小批货物过去测试市场情况。大概发多少呢？数量最好控制在两位数，根据货物价值和其他成本的考量，一般发20-99个之间，具体要靠卖家把握。

这一小批货，最好走红单物流，不要走蓝单，确保在最快的时间里抵达FBA仓库，并测试性地销售起来。

如果不好卖，小批货亏了就亏了，也不是非常大的事，总比一口气重仓FBA，最后砸在手里好。

如果这几十件货，很快接近卖完了，且利润可以维持在20%以上，说明这款产品是比较有潜力的。 那可以赶紧再发出第二批货。

第二批货，测试市场容量：

这批货基本要发200件以上，在物流方面，尽量选择空加派的模式，将物流公司将头程运输、清关、目的地国配送到仓库等一切过程包揽。

这批货销量如果每天有二三十单，且在小类目的前30名。

那么，我们进一步确认了这批货是潜力的，且市场容量也不错，是一款利润款。

如果这批货日销量每天只有个位数，而且有排在20名之前，说明这一产品所在的市场高度集中，且竞争相对激烈。

此时，我们的目标是将该产品的排名，努力达到小类目前五，依然还是能够做得不错的。

 如果能够实现以上两个排名和销量，那么，可以安排好第三批发货。

第三次发货，铺开市场并要赚钱的阶段：

经过上面两次发货以及测试运营，我们的亚马逊产品listing上已经积累了一些review，排名也不错，我们有了基本的市场数据，此时，心里更有底气。因此，这次是批量发货。

批量发货走空加派是划算的，因此，要选好适合的物流公司，发海运，备货数量一定要充足，至少要够卖一个月。

货物到了之后，要开动全部马力，迅速推动销量，比如开启站内广告，自动和手动广告同时全开，将其排名的目标，定在小类目前20名之内。在美国站，如果小类目能够排在前20名，销量就相当不错了。

结语：旺季销售，好赚到钱，或者说至少不亏钱，掌握FBA的节奏，是制胜的关键。（Andy看跨境电商）文末扫码，如跨境电商精英群。