eBay产品高转化秘诀——“快速运输”标识，如何获取？

前段时间，eBay将listing详情页原来的“Fast‘N Free”标识，替换成了具体的预估配送日期。

原来是这样的。

现在，它变成了这样。

eBay新标识的好处，有不少，比如获得消费者的信任、减少购物车放弃率、提升listing排名等，详情推荐阅读《eBay新标识“3天免费送达”，对卖家有7大好处！》。

虽然eBay新标识带来了不少好处，尤其是提高转化率，但是要获得这个标识，并不容易，必须在接到订单后4天内发货，而且免运费，这样的话，产品listing自动会展示“运输速度”这个标识/标签。

对于eBay卖家而言，“免运费”服务可能意味着一笔大支出，不妨用这几个技巧来吸收运费成本：

1. 减少卖家费用，比如使用“listing零刊登费”福利，按年订阅eBay店铺（按月更贵），成为Top-rated seller，享受这个标识带来的额外福利；

2. 使用无品牌包装盒，减少包装费用，简化包装；

3. 将运费成本考虑到产品定价里去。

在实际操作中，这意味着什么？

意味着卖家需要工具、能力，能够做到快速发货，免费运送订单。

如果自发货，不管多忙，卖家都要在3天内完成商品拣选、包装、运输和配送，大品牌可能有专门的团队负责，如果小卖家，订单量多的话可能会来不及发货和配送。

或者，卖家也可以使用Deliverr服务，Deliverr的Direct eBay Integration工具，可以直接与卖家的eBay Store、或者多（销售）渠道系统绑定，导入产品，启动“快速运输”标识，下载或更新订单情况。

总之，eBay的“Free 3 day shipping” “Free 4 day shipping”这些虽然只是小标识，但作用却很大，不仅能够增加产品在搜索结果中的曝光，还可以增加消费者对产品的信任，减少购物车放弃率，提升买家体验，提高单笔订单价值，促进销售。

获得eBay“快速运输”新标识最简单的办法是什么？

最简单的办法，就是与专业的物流服务商合作，保证订单及时发货，及时送达（不超过4天），卖家只要把商品库存发到服务商的仓库，就可以了，由他们代为履行订单，有点像亚马逊FBA服务，负责从商品拣选、包装、发货、运输、配送的一整个流程。

下面是Deliverr服务商的3大优势。

1. 提供运价表（rate tables），以便买家可以根据库存所在位置，准确了解订单的配送日期。

2. Deliverr的快速运输和配送服务，在美国已经覆盖了95%的地区，这意味着，如果使用Deliverr，会有更多的消费者看到卖家产品listings上的“快速免费运输”标识。

3. Deliverr的定价是透明的，让卖家从一开始就可以准确知道自己在提供“免费快速运输”服务以后，剩余利润率的一个情况。

事实上，如果eBay卖家通过Deliverr服务获取“快速运输”标识，在多渠道销售上也是更具竞争优势的，因为他们也可以在其他电商平台上参与类似的“快速运输”项目，增加整个电商业务的转化率。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。