东南亚买家消费力如何？Lazada产品如何定个合理价钱？

产品定价是跨境电商在Lazada经营时十分头疼的一件事。商品价格过高，潜在买家很可能打消购买念头。商品价格过低，Lazada卖家难以回本。

另外，消费者受“一分价钱一分货”的影响，也可能潜在认为产品存在隐形问题，而最终绕道而行，放弃购买。反之，合适的商品价格会促使交易成功率大大提高，带来更多的利润，同时，在激烈的同类商品竞争市场，也会产生更多的点击率。

谈了这么多产品定价的影响，那么，Lazada卖家究竟该如何定价，达到以定价促销售的目的呢？蓝海亿观网认为应该从以下方面着手准备。

了解产品价格涵括内容

Lazada卖家在制定价格时通常会采用的不同的定价模型。

第一种是以利润为导向的定价模型。Lazada卖家需要提前设想好自己希望获得的例如，在此基础上控制成本，从而获得可观的利润率。

第二种是以价值为导向的定价模型。卖家需要通过总结调查一系列报告指标，总结出客户对产品的价值评判，从而设定价格。

第三种是成本为导向的定价模型。这也是来赞达卖家最常见的定价模型，也是跨境电商与国内卖家考虑价格时最大的不同。因为产品的总价由成本、关税、运费、佣金等构成。

1.成本：是指跨境电商从批发商手中获得产品所付出金额。这一点与国内卖家别无二致。

2.佣金：是指Lazada要求跨境电商所支付的平台使用费用。由于Lazada面向6个国家，国家不同，佣金费率也不同。其中，以越南最高，达到8%。

3.支付平台手续费：这一部分费用是跨境电商卖家支付与Lazada平台合作的专门支付平台Payoneer和World Fast的手续费的。费用为卖家收取付款的2%。

4.运费：不管跨境电商使用的是Lazada运营的LGS物流系统，还是自己寻找的3PL，都应将可能的运费涵括进成本。

5.关税：跨境物流势必会涉及到关税的产生。Lazada面向的6国中，关税税率各不相同，需要视对象而定。

6.预定利润：这是卖家希望在单位产品上希望获得的利润。

怎样通过价格促进销售

1.了解竞争对手的价格定位

跨境电商所面临的竞争远比想象中的复杂的多。卖家的竞争对手不仅包括Lazada平台上相同产品的卖家，还包括其他类似电商平台上的卖家和当地实体店卖家。因此，跨境电商不仅需要了解网络定价趋势，还应分析了解线下商品的收费标准。

2.不同定价策略的组合使用

第一，互补产品的价格优惠。所谓互补产品就是能够同时满足消费者某一需求的产品。比如，对经营服装的跨境电商而言，就可以对同时购买鞋袜的客户进行总价叠加折扣活动，吸引消费者。

第二，节假日的促销活动。节假日通常都是消费者集中购物时期。此时，哥哥卖家都会进行价格的调整吸引客户，为了在竞争中处于不败之地，跨境电商卖家也需要积极投身于此，参与促销大军。

第三，产品的定期折扣活动。对产品价格进行定期折扣是一项“细水长流”的事情。它能够增强客户和卖家之间的粘性。但需要注意的是，Lazada卖家在进行折扣时要把握好折扣力度。折扣力度太小则不能起到吸引作用。折扣力度太大，则会使消费者短期内疯狂购入，而降低二次甚至多次购入的可能。

3.产品定价多做尝试

实践之中出真知，产品定价亦是如此。

蓝海亿观网认为所以Lazada卖家在进行产品定价时不能仅仅做理论上预设和前人经验的总结学习，还应该结合自身产品具体销售情况进行及时调整，多做尝试。

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