这个品类有卖家月售3000万英镑，它在亚马逊上是什么样的存在？

今天，我们来谈谈亚马逊英国站的营养补充剂。为什么营养补充剂是一个如此热门的类别，为什么这么多人试图进入这个细分市场?

使用FBA在亚马逊上销售补品的最佳方式是什么?这是不是一种盈利的商业模式？

 现在是出售食品补充剂绝佳时机。由于新冠肺炎疫情危机，人们试图尽可能地改善他们的整体健康和免疫系统，在亚马逊上，补品的销量直线上升。制造商表示，他们无法满足短期猛增的需求。

世界从这场危机中认识到，那就是更多的人开始吃得健康，解决他们的慢性健康问题，保持好身材，更加活跃等等。患有肥胖症、糖尿病、高血压和其他慢性疾病的人都极有可能感染并死于这种病毒。

十分之九的人体重超标，这是高血糖、二型糖尿病和许多其他慢性疾病的最常见原因。冠状病毒大流行可能是大自然对气候危机的反应。

病毒给我们启示和警醒，继续吃加工过的、含糖的食物，到40岁的时候就得吃多种处方药，患上慢性疾病，必须改变以往的饮食习惯，变得更健康。这是与COVID-19和未来任何将来的病毒作斗争的唯一方法。

营养补充剂在我们变得更健康的过程中扮演着重要的角色。这是一个巨大的产业，全球价值超过1000亿美元，并且每年都在继续增长。所以，毫无疑问，食品补充剂的需求是存在的。                

那么，在亚马逊上销售补充剂是否可行？

是否应该在Amazon UK上销售补品

人们为什么对整个补品市场如此兴奋？因为，当他们使用Jungle Scout进行产品研究时，他们会被大量销售数据蒙蔽。亚马逊英国市场有几个例子:

l 鱼油：每月20万英镑以上

l 蛋白质粉：每月40万英镑以上

l 维生素C：每月50万英镑以上

l 胶原蛋白：每月超过25万英镑

l 维生素D：每月70万英镑以上

这些只是近似数字，使用搜索结果前20个列表中的Jungle Scout的Chrome工具快速总结了这些数据，实际的市场规模甚至更大。 

蓝海亿观网了解到，将能找到补充产品汇总市场数据起来，预计该领域在亚马逊英国的总销售额每月将超过20英镑至3000万英镑-可能更多。这只是英国亚马逊市场。亚马逊在美国的销售量就更不用说了。就拿美国蛋白质粉的销售量来说：

这就是事实：但问题是:食品补充剂是市场上竞争最激烈的利基市场之一。自从互联网开始以来就是这样。甚至在亚马逊问世之前，补品，赌博，金融服务和成人娱乐都是超级竞争产业。

亚马逊业务运作采购包括产品，为其打上商标，创建一个合适的listing，然后在PPC（或其他流量来源）上花钱来建立销售速度和自然排名。然而有两个大问题：

1.这个市场上的大多数顶级商家都是历史悠久的商家，拥有大量的评论，因此很难与之抗衡。

2. 点击数付费可能会很高。对于一些补充剂，每次点击要花费高达5英镑来获得流量。这是那些售价在10英镑到20英镑之间的产品。第一次订单的点击付费这么高是不可能盈利的。

第二点将引向重要的大型补充业务背后的主要营销/业务驱动力：

第一笔食品增补剂交易都是没有盈利的。

他们这种模式是靠重复销售长期获利。

这意味着必须准备好投入大量资金来获得客户，并制定完善的品牌和营销计划，以便他们后面获得第二，第三和第四次订单。到这时，才开始获利。

大多数从亚马逊开始的人都有几千英镑的预算，简直无力承担30英镑的投资来收购一位新客户，而新客户只有在第三次销售后才能获利。他们根本负担不起。

进入这个市场需要有大量预算和以前的经验，可以尝试一下，同时应该有一个清晰的计划，计划如何将首次客户变成常规买家，以抵消较高的点击价格。

围绕这个市场开展业务，最好在亚马逊之外网站进行。可以使用Shopify创建网站/在线商店，在社交媒体（Facebook，Instagram，YouTube等）上建立社交网络，与有影响力的人合作宣传，优化SEO和付费广告放大等。

只有这样，才可以完全访问客户数据，以便可以使用重新定位广告并充分利用电子邮件营销的潜力，技能，耐心和良好的远见，那么可以，促使在补品市场上建立成功的业务。

还可以以相同的价格在亚马逊上列出产品，人们也从亚马逊商店购买商品。这将是一个有利可图的渠道，降低成本。

直接发货产品的通用或便宜品牌的在线补品商店很难发展下去。现在不再是1998年了；人们现在变得更聪明。浪费时间和金钱来尝试推广这种毫无意义的通用网站。不会选择这种代发货商店。

想要开店成功，那么的从头开始建立网站，品牌和在线商店。使用Shopify等著名的购物车平台，设计好的品牌名称，直接从制造商那里购买产品，并使用最好的电子邮件自动化系统（例如Klavyio等）。建立一个具有真正价值的业务和品牌给客户。

在这个领域中，很容易做到的一件事就是找到优秀的制造商，这些制造商可以很好的价格出售产品，提供自有品牌选择，并且通常起订量非常低。可以使用Google或参加贸易展览会在英国/欧洲轻松找到此类公司。

最好选择英国或欧盟的公司，因为他们会有所有适当的文件和测试，这样你就不用自己做了(就像你从中国进口补充剂一样)。

要记住的另一件事是，这些制造商提供如此优惠的条件，低廉的价格和出色的品牌选择是有原因的，这是因为补品行业的制造/实现方面很容易。困难的部分实际上是吸引客户并销售这些产品！必须考虑进行该销售的成本。

如何从小做起，在亚马逊上出售补品？

可以通过FBA履行方法在亚马逊英国直接销售食品补充剂，从而进入这个市场并仍然赚钱。即使仅在亚马逊上销售商品，也可以在这个行业中获得丰厚的利润。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码加入亚马逊食品增补剂交流群，对接跨境电商优质资源。品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化、账号申诉、类目审核，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。