60%Ins用户在平台搜索商品，跨境卖家如何用标签、Shopping Ads推广Instagram Shop产品？

有60%的Instagram用户表示，他们在Instagram上寻找新产品，每天都有2亿多的Instagram用户在浏览Instagram Business Profile。Instagram表示，在平台观看视频的用户增加了80%。

Instagram前段时间推出的Instagram Shop，不会自动推广产品，所以独立站卖家需要使用标签、产品贴纸、购物广告等进行营销。

（数据来源：Instagram）

一、使用标签（Hashtags）获得曝光度

蓝海亿观网了解到，独立站卖家可以使用Instagram标签，定期发布帖子，增加内容曝光度。

而且标签还能让内容出现在“Search & Explore”板块，每月有一半的Instagram用户在使用该板块，而且该板块有一个专门的“Shop”部分。

如果一些消费者喜欢卖家发布的内容，很可能会关注卖家的标签。

例如，Eiger Adventure在购物帖子中，就使用了标签来吸引人们的注意。

二、利用Instagram Stories中的产品贴纸（Product Sticker）功能

独立站卖家可以使用Product Sticker，在Instagram Stories中标记（tag）产品，该文章将会出现在“Shopping Explore”板块。浏览Shopping Explore板块的用户，往往有较高的购买意图。

Product Sticker中，有四种不同风格的贴纸，灰色或彩虹色的产品名称贴纸，半透明的文字贴纸，以及购物袋图标贴纸。购物袋图标贴纸是最流行的贴纸。

卖家可以编辑Product Sticker的颜色和文字，在新帖子或已发布的帖子中tag产品。

蓝海亿观网建议，卖家应当将以前发布的帖子（posts）浏览一遍，并选择合适的帖子tag产品。

不过，卖家不能编辑已发布的Stories，如果卖家需要在一个已发布的Stories中tag产品，则需要删除该Stories，重新编辑并发布。

三、运营Instagram购物广告（Shopping Ads）

Instagram还推出了自然购物帖子（organic shopping posts），卖家可以将其作为广告发布。

点击这些帖子的人，将被带到Instagram的产品描述页面，并可以进行购买。

由于Instagram没有自己的广告管理器，因此，要设置一个Instagram购物广告，卖家需要打开Facebook广告管理器（Facebook Ads Manager），并进行以下步骤：

1.点击创建“+Create”，从“reach（发布范围）、brand awareness（品牌意识）、link clicks（链接点击）、post engagement或conversions”中，选择一个选项。

2.选择卖家期望的目标受众，范围包括年龄段、地区、群体、性别等。

3.在编辑位置“Edit placements”中，选择Instagram Feed作为运行广告的唯一位置。

4.在定制广告集（ad set customization）时，选择使用新广告“New Ad”或是现在的帖子“Use Existing Post”。

5.选择作为广告运行的购物内容（Shopping content）。

6.完成广告信息，并点击继续“Continue”。

Instagram广告有图片、视频等不同格式。为了让消费者更容易购买产品，卖家需要确保广告帖子中包含高质量图片、描述性标签（hsagtags）和合适的标签（tags）等等。

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