跨境电商独立站卖家，如何在TikTok平台进行营销？

如果跨境电商独立站卖家，想要接触新客户，增加受众数量，可以到TikTok平台进行营销。

一、自然+付费=始终参与

对于希望扩大TikTok营销效果的企业来说，“始终参与”就是制胜法则。高参与度可以让TikTok账户保持活跃，与TikTok社区保持联系，让企业不断发现和参与热门趋势。

蓝海亿观网了解到，“始终参与”的意思是，将自然贴子和付费活动结合，再与TikTok网红博主合作。TikTok表示，有了这三个关键组成部分，企业的营销活动就能获得最大的收益。

二、用自然内容进行测试和学习

在TikTok上，有上百万种讲述故事的方式，企业可以发布的自然内容数量也没有限制。独立站卖家应该尝试用不同的方式，来讲述品牌故事，然后通过TikTok企业账户（Business Account）访问性能分析。

自然内容分析将帮助卖家，理解什么能够与用户产生良好的共鸣。然后，独立站卖家就可以战略性地利用这些insights（洞察），为付费营销活动提供信息。付费营销活动为企业提供了深入的指标，卖家可以让它吸引更多眼球，然后根据用户粘性开展转化活动，并深入挖掘其原因。

三、创作者是最好的故事讲述者

TikTok创作者（网红博主）是天生的故事讲述者和品牌倡导者，TikTok社区信任同行的意见。

独立站卖家可以在TikTok Creator Marketplace，找到合适预算的网红博主；或使用Spark Ads，把网红博主的自然内容，转化为付费广告。或者独立站卖家也可以通过自然内容，直接参与社区，并鼓励博主在一个给定的主题下，发布自己的视频。

泰国护肤品品牌BM Collagen正是这么做的。在TikTok上，该品牌推出了一个围绕真实和个人创意视频理念的付费广告。为了更自然，该品牌鼓励粉丝们拍摄BM Collagen产品开箱或使用的视频。

这让用户在品牌中获得了个人利益，丰富了用户体验。随后，该品牌将这些自然内容运用到付费活动中，并让销售额增长了200%，浏览量增加了500万。

四、用付费方式扩大品牌影响力

TikTok平台几乎覆盖全球，这意味着在该平台有巨大的潜在受众群体，企业可以吸引粉丝和客户。

通过付费推广内容，可以让企业活动接触到更多的新受众。对于一些中小型企业来说，不仅仅是要吸引受众，还要接触正确的受众，TikTok的工具可以让企业锁定目标受众，并将其转化为客户。

五、为企业目标制定灵活的策略

蓝海亿观网获悉，如果独立站卖家不知道该发什么，可以在专门的Business Creative Hub（企业创意中心）浏览表现最好的内容，以获得灵感，并设置和完善企业策略。包括：

1.使用自然内容进行测试和学习，并根据表现最好的内容不断调整策略。

2.在此基础上，选择在哪些地方投资付费广告，以吸引新用户到TikTok个人资料页面，建立粉丝基础，直接引导客户到独立站，并增加浏览量。

3.考虑在关键的时刻进行付费推广，比如节日季、返校销售和情人节。在这些时候，顾客很关心购物和服务。

4.通过与TikTok网红博主合作，全面建立品牌口碑和知名度。

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