有跟卖者被砍伤了！跟卖令人恨，亚马逊为何还允许跟卖？

被跟卖，一直是许多卖家的心头之痛。好不容易运营起来的listing，有了排名和订单，但跟卖者粘在后面，稍微降点价格，就把购物车抢走了，甚至连Listing编辑权也被拿走了，辛辛苦苦，果实成熟，正要采摘时，却被人窃取了。

遇到这个情况，谁不愤怒呢？

据鹰熊汇Mark公众号消息，近日， 因为跟卖之事，酿成了流血冲突。一位湖南籍亚马逊卖家，因为跟卖被砍伤了，据说还挺严重。

交流群里的消息称，被跟卖的卖家，被跟卖得得“没有办法”，直接“带人上门问候”，雇人把跟卖者砍伤了。  

亚马逊不担心跟卖搞坏平台么？

 跟卖给许多卖家带来了不便，让卖家之间纷争不断，同时也会引发价格混战，难道亚马逊一点不担心么？

难道亚马逊不担心卖家因为价格战，不断压缩利润，结果不得不以次充好，让平台成为劣质产品充斥的跳蚤市场，从而破坏整个平台生态么？

亚马逊不仅不怕，甚至可以说，坚持“跟卖”政策，反而是其不断走向更强大的根基。

首先，亚马逊最核心的理念是“顾客第一”。那么，亚马逊的顾客是谁？

是卖家吗？不是。卖家给亚马逊付广告费、仓储费以及其他服务费用。按理说，卖家是亚马逊的顾客，它应该非常照顾才对。

然而，亚马逊却对卖家非常苛刻。因为亚马逊看得非常清楚，卖家之所以愿意给它付广告费、仓储费以及一切费用，是因为背后有一群人。

这一群人，就是是那些掏出真金白银，在它的平台上购买东西的消费者。                                                                                                                                                                                                                                                         

只有他们，才是亚马逊心目中真正的顾客，才是真正要取悦的对象。

亚马逊如何做到“顾客第一”呢？那就是让顾客以最少的钱，买到最具性价比的商品。

因此，亚马逊有了跟卖制度。

所谓跟卖，就是让销售同一种商品的卖家，在同等情况下，去比拼，去抢客户。

产品是一样的，那么，拼的主要是价格。

在竞争充分的情况下，商品的价格就会回归本原，不会虚高。因为卖家A原本以2美元利润出售这个商品，卖家B认为，1美元利润也不错，因此就以1美元利润的价格去跟卖。

然而，卖家C认为，我是一个后来者，就先赚个0.5美元吧，甚至不亏钱或者贴一些钱也行，先赚一个人气，以后慢慢图发展，就用这个价格去跟卖吧。

结果，价格越来越低，甚至卖得没有利润了，竞争一下子变得白热化。

在价格战的血流成河之中，谁得到好处呢？那肯定消费者，以及亚马逊自己。消费者得到了尽可能低价的商品，亚马逊则赚了店租、佣金、仓储费和其他服务费，与此同时，最重要的是，亚马逊成为了一个“以最低价格，买到最高性价比的去处”，随后，去亚马逊上购物的人会越来也多。

难道，亚马逊不担心自己的平台陷入长期价格战，导致卖家次充好，甚至因为赚不到钱而纷纷出走，跑到竞争对手的平台上么？

显然，亚马逊是不担心这个的。

首先，它的平台足够大，仅仅在美国，占了45%以上的电商市场份额（也有统计机构说是49%）。流量在那边，用户在那边，卖家不会轻易放弃的；

其次，亚马逊旗下有一百多个以上的自营品牌，自营产品曾经在亚马逊上占据了半壁江山，最近几年，其贡献的营收额才被第三方卖家超越。其自营产品，对其平台有很大的支撑作用，亚马逊有底气。

此外，正是因为这个自营产品，亚马逊更加会维护跟卖制度，让众多卖家在激烈竞争中优胜劣汰。然后亚马逊跟那些生存下来的，并活得较好的卖家谈判，让其成为它自营产品的供应商，从而分取一杯羹。

第三、亚马逊有一套自成体系的品牌保护政策。跟卖制度，逼迫卖家去注册品牌，进行品牌化经营，从而优化亚马逊的整体生态。

至于以次充好，操纵评论的卖家，亚马逊是越来越不怕了。因为随着其平台上卖家数据的积累，人工智能和机器学习能力的增强，其对违规操作的卖家的监控、管理能力，越来越强了。因此，它完全不担心自己的生态会被这部分卖家所破坏。

2既然跟卖无法避免，那么如何避免跟卖？

 注册品牌，并在亚马逊上进行品牌备案，这是防止跟卖的最主要手段。不过，一些刚起步的卖家，或者一些多店铺运营的卖家，并没有进行品牌备案。

那么，该如何防止跟卖呢？

应该从亚马逊跟卖制度的规定进行突破。依照亚马逊规则，跟卖方的跟卖产品必须与被跟卖方的产品一模一样，包括产品的品牌、外观、包装、功能、颜色、大小等。

一模一样，是其中的关键词。

那么，防止跟卖，就尽量让产品listing的细节，尽量做得不一样。

1. Logo上做文章：

（1）logo放在图片上：即便还没有正式品牌，可以搞一个简单的logo，放在listing的图片中，多少起到一定的警示作用：该商品是有品牌的，不要跟卖我，否则我举报，你可能会被惩罚，重则封号。

（2）Logo 印在产品上：将logo印在产品上，然后在拍产品图时，将有logo一面拍出来，这样的话，即便跟卖者有相同的产品，但它不好直接跟卖你，因为产品图不一样，如果强行跟卖，那么，你在申诉时，有证据了。

如果一些产品不适合印logo，那么，可以将logo印在产品包装上，在产品listing图片中，显示包装盒的样式，这样一样来，又等于与跟卖者区分开来。

2. listing标题中添加品牌名：逻辑跟上面一样，即便还没有品牌，在title中加入自己创造的一个名字。那么，跟卖者有所忌惮，不敢那么明目张胆，且listing具备了一定独特性。

防跟卖的方法有很多，以上只是抛砖引玉，肯定有更好的办法，希望大家多多分享。

结语：本次因跟卖被砍伤的事件，源于社交圈层的传播，如果真的是事实，那这就是一起悲剧。

被砍伤的卖家是受害者，砍人的卖家也会受到法律制裁，是一个双输局面。

因此，奉劝跟卖的卖家，尽量不去跟卖，如果为了讨生活，暂时不得不跟卖，那么应该把握一个度，不要太过分，逼得被跟卖者没有生存的空间。与此同时，被跟卖的卖家，切忌冲动，触犯法律，应通过合法合规的途径解决问题。 （文/跨境电商第一线）文末扫码，进入跨境电商精英交流群。