为何你的产品被亚马逊弃选？ Brand Analytics数据帮助优化listings，还有这些功能

接上篇《亚马逊Brand Analytics功能解读！搜索词报告，买家行为、购物车分析》，本文继续解读亚马逊分析工具Brand Analytics，主要包含为卖家提供的一些重要数据报告。

1. 《消费者产品对比和选择行为》

如果消费者浏览查看了卖家的产品listings，但最终选择了其他卖家同款或类似产品，那么卖家就可以利用《消费者产品对比和选择行为》这份数据报告，进行选品研究，并找出这款产品转化存在什么问题。

蓝海亿观网了解到，《消费者产品对比和选择行为》可让卖家了解到，消费者会经常将卖家产品与哪些产品进行对比，或者购买哪些类似产品，然后卖家就可以根据这些直接竞争数据，提升产品listings质量。而且，卖家也可以知道，自家产品与这类前3名产品的比较频率有多大。

2. 《消费者人口统计数据》

无论是亚马逊卖家，还是其他电商平台卖家，了解消费者对于营销活动都是非常关键的，可以保证卖家给最有转化潜力的消费者发送最有吸引力的营销信息。

亚马逊Brand Analytics正好可以为卖家提供消费者的人口统计数据。当然，这些消费者要购买过卖家产品。

蓝海亿观网获悉，通过Brand Analytics提供的《消费者人口统计数据》，卖家可以了解买家的年龄、大概的家庭收入、文化程度、性别和婚姻状况。

另外，很多消费者会与配偶或者孩子共享亚马逊账号，所以在了解消费者数据的时候，卖家也需要考虑这一点。

如果是刚入驻亚马逊的新卖家，或者规模较小的卖家，可能每周或每月没有足够的消费者数据供Brand Analytics统计，可以改为按季度进行分析。

3. Amazon Attribution（测试版）

Amazon Attribution是一个帮助卖家追踪外部流量的功能。简单来说，通过这个功能，卖家可以知道消费者是如何从Facebook广告等外部渠道，进入产品listings详情页的，非常适合亚马逊站外引流的卖家。

但是，目前Amazon Attribution仅供亚马逊品牌注册卖家、VC卖家，以及在亚马逊平台打广告销售产品的部分代理商使用。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码入亚马逊运营交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。