收购潮兴起，60亿美金入场，亚马逊卖家店铺从300万炒到500万？

近来，越来越多的投资方入场，寻找有潜力的亚马逊卖家店铺，并意图收购，一场关于亚马逊第三方卖家品牌的“竞购战”正在发生。

这几年，亚马逊涌现了不少有发展潜力的小企业、小店铺，他们正在被华尔街创企收购，这些创企也称为“聚合商（aggregators）”，通俗理解就是“收购商”，专门收购DTC品牌，尤其是亚马逊卖家品牌。

这些收购商认为，他们的电商团队能够把卖家的产品转化为全球品牌。

60亿美元资本投入，竞争加剧，收购商也面临挑战

根据Marketplace Pulse数据，自去年4月以来，60多家收购商一共融资了将近60亿美元。

随着收购热潮的兴起，这些收购商也面临着挑战，一方面，要花更大力气才能找到有持久发展潜力的、已经崭露头角的品牌，另一方面，还要避免收购价格虚高。

最新进入收购市场的一家公司Foundry，在周一宣布融资了1亿美元，来自洛杉矶私募股权公司LightBay Capital和Monogram Capital Partners。

蓝海亿观网了解到，Foundry收购团队的成员，还包括亚马逊和沃尔玛前高管，公司希望其团队能够脱颖而出，成为电商品牌寻找合作方、投资人之时的首选（之一）。

Foundry承诺，对于收购过来的亚马逊卖家品牌，将帮助他们把业务扩展到其他电商平台，最终进入实体店，毕竟，现在大部分零售还是在实体店完成的，电商渠道还只占一小部分。

对Foundry而言，收购亚马逊卖家品牌只是起点，不是终点。

300万美元可收购的卖家品牌，现在要500万以上？

前不久，一场年度聚会Prosper Show在拉斯维加斯举办，该聚会是专门为亚马逊卖家交流“交易技巧”提供方便的，通常会吸引那些为卖家服务的软件公司和广告公司前往。

据悉，今年新增了展位和顶层公寓派对，由那些希望在收购市场中脱颖而出的聚合商举办，那些筹集到最多资金的收购商，包括Thrasio和Perch，都在举办私人活动。

蓝海亿观网获悉，收购商一般会选择1-2个人创办的、销售额已超过100万美元的亚马逊卖家店铺，不过现在，要找到符合这种条件的卖家店铺越来越难了。

虽然亚马逊上大约有200万都是独立卖家，贡献了一半以上的销量，但很多还是宁愿自己经营，即使打算出售，出价也越来越贵。

负责联系卖家和收购商的经纪公司Quiet Light称，今年公司预计可以促成100多笔收购交易，去年用300万美元就可以收购的一个亚马逊卖家品牌，现在可能涨到500万美元，如果发生竞购战，还会更高。

多家收购商竞购一个卖家品牌的情况，并不少见，因为待售的亚马逊卖家店铺满足不了收购商的需求。

很多收购商试图绕过经纪公司，直接与亚马逊卖家品牌谈判，以寻求长期的合作关系，而不是一次性收购，Foundry就是用这种方式，与教育类海报产品品牌Motivation Without Borders达成了合作。

疫情期间，Motivation Without Borders的产品销量激增，包括美国地图和世界地图，这是因为父母需要指导助手来帮助孩子在家学习。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。