如何知道自己赚钱了？亚马逊投资回报率ROI和利润率的计算方式

如果不了解亚马逊投资回报率（ROI）、利润率（Net Margin），那么将它们搞混也是能理解的，毕竟它们都涉及到了净利润，那么这两种利率究竟有何不同呢？

投资回报率

蓝海亿观网了解到，投资回报率ROI通常是指投资者从某种投资活动中获得的收益率。对亚马逊卖家来说，投资回报率就是，净利润占产品成本的百分比。

投资回报率ROI = 净利润（Net profit） / 产品成本（Product cost）X100%

举个例子，亚马逊卖家将10尊室内设计雕塑送到亚马逊配送中心，每件商品运输到亚马逊配送中心的费用为20美元。

该卖家的投资费用（产品成本）是200美元。

亚马逊以每尊70美元从价格出售这些雕塑。

亚马逊每售出一件商品的佣金约为30美元。

在该卖家售出这10尊雕塑后，将从亚马逊得到400美元，则净利润为200美元。

那么该卖家的投资回报率将达到100%，这表示该亚马逊卖家不仅回收了成本，还获得了100%的利润。

良好的ROI应该达到100%以上。不过，50%的ROI也足以实现稳定的增长了，如果保持2个月的50%ROI，亚马逊卖家的收入将在2个月内翻一倍。

净利润率

净利润率是衡量盈利能力的指标。对亚马逊卖家来说，净利润率以净利润占产品售价的百分比来表示。

净利润率（Net Margin）=净利润（Net profit）/ 售价（Price）X100%

理想的净利润很难定义，需要具体问题具体分析。对小企业来说，理想净利润应当更高，对大企业来说，有时候5%的利润率就已经非常优秀了。蓝海亿观网获悉，无论企业规模多大，亚马逊卖家都应当在考虑净利润率的同时，考虑销售量，以便更好地了解亚马逊商店的销售情况，从而做出更有利的长期战略调整。

举个例子，假设有两种不同的产品：

假设第一款产品是雕塑，标价为70美元，每尊雕塑的净利润为20美元。

第二款产品是设计感马克杯，标价30美元，每只杯子的净利润为11美元。

在计算净利润率之前，明显可以看出第一款产品的净利润比第二款高出不少，似乎看起来在亚马逊平台选择销售第一款产品更为有利。

如上图所示，第一款雕塑产品的净利润率为28%，而第二款产品的净利润率为39%。换句话说，销售第二款马克杯产品更有利可图。

另外，观察上图可以发现，第二款马克杯产品的月销量更高，这表明了第二款产品可能会产生比第一款产品更多的月利润。

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