良心干货！亚马逊新手选品的正确姿势

了解亚马逊的人都清楚业界有一句名言：七分靠选品，三分靠运营。可见选品的成功与否对于一个listing能否快速爆单至关重要。正所谓“方向不对，努力白费”，那么一个新手买家该如何更好地利用选品策略，为亚马逊带来迅速增长呢？

选品原则

1、市场需求要量大，最好是刚需产品；

2、产品竞争程度要适中，避开红海类目；

3、产品利润率不能太低，最好在30%-50%之间；

4、产品的客单价不宜太低，最好高于15美元；

5、确保产品没有侵权（品牌、包装都不能侵权）；

6、避开敏感货、产品方便运输、不易破损。

如何进行产品研究

1、研究兴趣、爱好相关的产品；

2、从竞争对手那里获取产品灵感；

3、亚马逊有很多展示产品的方式，比如相关产品、或者买家查看后购买的产品等，卖家可以利用这些渠道对产品进行研究。

尽量避免的商品类别：Appliances、Appstore、Books、Clothing、Electronics、Gift Cards、Grocery and、Gourmet Food、Kindle Store、MP3 Downloads、Magazines、Movies and TV、Music、Prime Pantry、Shows、Software、Video Games。

选品工具及灵感来源

1、Jungle Scout；

2、Unicorn SmasherUnicorn Smasher；

3、AMZScout；

4、Keepa；

5、AMZ BaseAMZ Base。

以上工具可以提供数据库、产品追踪等功能，能减轻卖家的工作量。

1、Kickstarter；

2、Indiegogo；

3、Watched Item；

4、Trend Hunter；

5、亚马逊Best Seller、New Releases、Movers and Shakers及Most Wished For等榜单。

以上工具无疑为卖家选品提供了非常好的灵感来源。

数据分析

1、投资回报率（ROI）。新手选品很容易犯的一个错误就是，他们计算了利润空间，但是没有计算投资回报率。

2、利润空间。产品要可以卖到20美元及以上，因为售价一般是产品成本+运费的三倍。

3、竞争对手评论。如果不想竞争太大的话，最好是找评论数少于20的。如果产品的评论超过1000了，可以判断这个产品已经占领了市场。

4、关键词搜索量。有搜索量就代表有需求量，但应尽量避免选择季节性强的产品。

此外，大家在选择产品的时候，一般都会分析review，可是很多人只关心产品的差评，而不是好评，这是极端的做法。查看好评有两个作用，一是看到用户的使用场景，让你对产品的定位更加清晰，对产品的定义更加精准；二是顾客之所以留下好评，一定是这个产品给他带来了一定价值，解决了问题，这就产品的核心卖点。

还有就是会通过排名靠前的Best Sellers，在目标类目中寻找选品思路；只看那些review数量多的产品，自然就成了优先考虑的对象；对于中小卖家来说，并非是最好的选择。在分析销量时，还要考虑到产品的竞争情况、成本几何、后期还有无提升空间等。

误区

一、在同一时间段同时开发多个类目的产品；

二、为了减少竞争，放弃市场容量大的热门品类；

三、以为冷门类目就是蓝海；

四、不去避免同质化严重；

五、产品过于单一；

六、跟风选品；

七、选品贪多、贪全、盲目追求独家和差异化，导致进展缓慢甚至停滞。

疫情期间选品

从上面的数据可以看出，需求激增的品类主要是食品、防疫用品、厨房用具以及室内健身器材这些居家必备品。需求锐减，也就是订单量下滑最严重的品类主要是户外运动装备、服饰、箱包、鞋以及一些电子产品。

这些因疫情而巨大波动的数据，疫情过后必定很快恢复到平时的水平。既然是异常波动，那必然都是不可持续的。所以，在选品的时候必须把这些因素考虑进去。如果忽略了价格和销量异常变动，盲目乐观进入市场，那么亏钱的风险那自然是很大的。

总之，不要只看到表面现象，深入挖掘一下，综合历史数据可以让你对产品有个全面的了解。所以，建议卖家在选品之前，多查看目标产品的相关信息，包括核心关键词搜索量变化、价格波动、目标产品的BSR排名变化及评论数量变化。（Link 研究所）