跨境通、易佰等跨境电商大公司，在哪些产品上赚了钱？

止五月上旬，跨境电商头公司纷纷披露2019年全年财报和2020年第一季度财报。正常情况下，大部分公司的经营状况属于商业秘密，外人无从知晓。

不过，许多跨境电商大公司已经被A股公司收购，得益于上市公司信息披露制度，我们有机会从财报中管窥其营收额、产品类目、入驻的电商平台以及不同市场的业绩表现。

在此，《蓝海亿观网egainnews.com》分享财报中反映的关键信息，以供跨境电商同仁参考。

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在近期披露的2019年财报中 帕拓逊、泽宝、易佰网络等表现醒目，均实现了1.5亿元的净利润。这一数字即便放在A股市场来看，也是非常耀眼的。

据中国经济周刊消息，根据截止2020年4月30日的报表， 2019年共有469家A股上市公司亏损 ，其中，有126家公司亏损超过10亿元，而全年亏损超过50亿元的“亏损大户”有13家，“下周就回国”贾跃亭创立的乐视网赫然在列。

相比之下，跨境电商公司在2019年中美贸易战的阴云下，依然保持了强劲的生命力。

跨境通：品牌为最大的正面资产

作为跨境电商领头羊的跨境通，旗下有多个经营实体， 包括环球易购、帕拓逊和优壹电商 。

环球易购营收85.06亿元，亏损26.5亿元，而帕拓逊以34.39亿元，即环球易购一半的营收，收获了1.78亿元的净利润。

是商业规模大到一定程度，在不同环节出现掣肘，还是需要扩大规模，而暂时忍受大幅度亏损？

1.环球易购2019年度出现大量库存积压现象，第四季度大规模清库存。受贸易战影响，环球易购积压大量库存。这些产品集中在库龄一年以上的品牌产品，如手机、手环、扫地机器人等，基本为环球易购旗下电子网站Gearbest的主营产品。

该次清仓加计提共处理了20.5个亿的库存产品，其目的在于2020年摆脱库存包袱，去除不良资产。在接下来的时间里，环球易购将保持克制，降低SKU数量，提高库存周转，保证企业盈利能力和现金流。

在处理库存方面，环球易购将采用两种措施：

（1）引入VMI供应商库存管理模式，一件代发业务、代运营、开放平台等，强化库存控制；

（2）针对滞销品，开启自动和强制的内部库存共享，制定促销政策，将滞销品变现，同时扩展滞销品定义范围，将具有潜在滞销迹象的产品，及时清理，加快变现。 

2.环球易购的正面资产是系列品牌矩阵：当环球易购此次大幅亏损，并没有在根本上弱化其经营实力，其旗下自营品牌构成了庞大的正面资产，将为其在未来不长的时间里扭亏为盈奠定坚实的基础。

亏损只是暂时的，品牌才是持久的。

目前，环球易购旗下品牌Gearbest、ZAFUL已连续2年上榜中国出海品牌50强榜单。

此外，Suaoki、LANGRIA、Rosegal、Floureon、Excelvan、Finether、DRESSFO、Enkeeo、Alfawise 等品牌异军突起。在2019 年，环球易购自有品牌销售额占比超过 50%，由此可知，其自有品牌的根基之深厚。

3.帕拓逊一直以来都以稳健经营著称，在稳健中冒险，在冒险中不忘稳健。一直以来，帕拓逊是跨境通旗下具有较强的盈利能力的分支。

2019年，帕拓逊表现优异的产品与品牌为：

（1）鼠标类产品体量巨大，占亚马逊全站点同类产品总销量的18.8%；

（2）大耳挂式运动耳机，全年亚马逊销量排名第三，占全球市场份额约26%，在美国市场占比为20%，非美国家市场占比约50%。

 （3）在知名品牌方面，帕拓逊旗下并没有跨境通那么多，但一些也已经成为海外明星品牌，比如MPOW已成为亚马逊北美音频产品第一品牌，持续多年成为北美、欧洲地区3C产品优质品牌。

易佰网络：深耕四大品类，强化其他类目

2019 年易佰网络净利润较上年同期增长 94.51%，达1.75亿元。易佰网络主营产品集中在家居园艺、健康美容、汽摩配件和户外产品等。

易佰网络主要卖了哪些产品？客单价多高？ 

（1）易佰网络总SKU数为37.11 万 个，商品销售单价为10美元左右， 客单价在2019 年达 215.99 元/个，其顾客对价格敏感性相对较低。

（2）销售占比前三甲类目为家居园艺、工业及商业用品和健康美容。其中，工业及商业用品上升幅度最快，同比增幅达121.51%；

（3）同比增幅均在100%的产品包括工业及商业用品、汽车摩托车配件以及其他产品；

（4）易佰网络最具运营经验和开发能力的四大品类为家居园艺、工业及商业用品、健康美容、汽车摩托车配件，合计营收接近70%；

（4）在四大品类之外，易佰网络持续拓展其他领域，加大对3C 电子产品、户外运动、工艺收藏等品类的资源投入。

在市场来看，易佰网络覆盖美国、欧洲、日本、东南亚和俄罗斯市场。

其市场分部和布局情况有如下特点：

1.从销售额可看出，易佰网络的主要市场是发达国家，其中，美国为最主要市场，排名从1至9的国家都是西方发达国家（包括地理位置在东方，但被归为西方国家的日本）；

2.墨西哥市场增幅最大达299.29%，俄罗斯市场增幅最小，仅为3.05%；

3.印尼、马来西亚、泰国和菲律宾等东南亚新兴国家表现出一定的潜力，但市场占比依然停留在个位数。由此可见，东南亚国家虽然是人人口中的蓝海市场，但其绝对体量较小，欧美市场虽然竞争激烈，但永远是市场蛋糕的主体。

遨森电商：亚马逊半壁江山，家居平台Wayfair表现出彩

财报显示，遨森电商2019年度营业收入为164,183.27 万元，较 2018 年度增长了 29.88%， 净利润 22,410,513.94 元，较上年度增长了 123.93% 。

1.主营产品：遨森电商主营产品包括户外、居家、健康休闲系列。其中，户外系列占比最高达41.31%，该类目售出约4.67亿元，占比总收入近37%。此外，居家和健康也有不俗表现。

2.聚焦欧美发达市场：跟易佰网络覆盖欧、美、日、俄和东南亚不同，遨森电商专注欧洲和美国发达市场。

3.主营电商平台：亚马逊半壁江山，Wayfair表现出彩：亚马逊是欧美电商市场老大，聚焦欧美的遨森电商的营收也主要来自亚马逊，几乎占据了半壁江山。

与此同时，美国家居电商平台Wayfair对遨森营收额的贡献，已经略微超过了老牌电商平台eBay。此外，overstock、Manomano也是遨森倚重的平台。

择尚科技：放弃低价铺货，强化精品模式

择尚科技净利润为 1,590,866.33 元，同比增长 108.82%。

择尚利润大幅提升主要原因是调整了经营战略：

1. 收缩规模，撤出低价铺货平台和模式，强化精品模式；

2.在独立自建电商网站www.choies.com倾注更多资源，整合优质供应商，强化自营品牌CHOIES 的产品；

3.强化独立站的同时，继续维持亚马逊、eBay平台上的优质店铺和产品；

5.在站外引流方面采用搜索引擎Seo+社交媒体网红合作的方式+ Commission Junction等网络联盟的模式，制定策略，建立产品、营销为一体的分销体系。

百事泰：亚马逊占比超85%

百事泰2019年实现营业收入 约2.59亿元，同比减少 16.05%，实现营业利润约1240万元同比增长 10.54% 。

 在经营平台和市场方面，百事泰非常侧重于日本市场和美国市场，最为倚重亚马逊美国站，占比高达85.59%。

此外，沃尔玛、日本两大电商平台日本乐天和日本雅虎的营收占比均为个位数。

独立网站Bestek的销售占比，不到1%。由此可见，第三方平台依然是主要流量和业绩来源。

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在全球疫情大爆发的2020年第一度，这些跨境电商大公司的表现如何呢？

是否表现了强大的抗风险能力？

近期，披露第一季度具体财报的包括跨境通（环球易购、帕拓逊）、星徽精密（泽宝）、浔兴股份（价之链）、天泽信息（有棵树）、华鼎股份（通拓）等。

跨境通（环球易购、帕拓逊）依然表现出行业领头羊的实力，营收额45亿，净利润1.31亿元。

从2019年的财报来看， 环球易购规模最大，帕拓逊成为利润的主要贡献者。

华鼎股份（通拓）、天泽信息（有棵树）以及易佰网络都有不俗表现，而价之链虽然尚在亏损状态，但相比往年同期，已经缩小了亏损。

天泽信息第一季度整体营收额同比大幅上升858.48%，主要原因是本期将子公司有棵树财务数据纳入合并报表。

当众多跨境电商公司在疫情中无法发货、补货之际，易佰网络显得更加从容。

在2019年，易佰网络大约70%库存放在海外仓，有效地保证了终端供货，同时在平均7天的短周期内迅速开发疫情期热销品，包括消毒防护、远程办公教学、母婴玩具、厨房卫浴、园艺日用、室内健身等品类产品等，适时抓住了市场商机。

不过，疫情的影响是非常大的。除了合并财务报表的天泽信息，其他各家的利润大幅缩小36%至71.4%不等。(文/跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews )文末扫码加入跨境电商资源对接群，对接跨境电商优质资源。