1. 首页

妈,我养不起你了!女子哭求执御还钱,供应商泣血追债

“妈,我对不起你,养不起你了!我被欠钱了!”一个女子哭喊着。

7月13日,浙江执御信息技术有限公司办公室门口,发生了这一幕。

    点击查看视频(现场供应商提供视频1

据现场知情者反馈,视频中的这位泣不成声的女子来自深圳,是执御的供应商,因被拖欠几十万货款,来到执御杭州办公地维权。
该女子哭诉称,家有老小,孩子才一岁多。如今被欠巨款,几乎无能力养活家庭。 
这一视频在行业传播之后,有人质疑该女子情况的真实性。但据现场的几位供应商表示,情况是真实的。

(与现场供应商交流的截图)
“今天来维权的,包括这位女士,有不少人上有老,下有小。被执御拖欠货款之后,家庭陷入了困境。”一位现场知情人士说。
据现场人士透露,此次来执御杭州办公室维权的供应商有相当部分来自深圳。他们被拖欠的货款,至少是10万元以上。
在现场,供应商们高喊着,“执御还钱!”“执御还钱!”

点击查看视频(现场供应商提供视频2

昨日(7月12日),已有数十位供应商组成维权群,发起接龙,接下来几天内,还将有供应商陆续到达执御杭州办公室。

(供应商交流群截图)
●事发背景
早在7月11日,就有供应商向《蓝海亿观网egainnews.com》反馈,作为中东电商独角兽的执御,拖欠深圳数十位供应商货款,部分供应商打算于7月12日,到执御办公点常驻维权。

(供应商邮件截图)
该供应商表示,他被执御平台拖欠了近80万货款,其他供应商被拖欠的金额,多得达200万,少得也有八九十万。
近日,执御派遣相关人员到深圳,找到部分供应商,提出欠款解决方案,但这个方案却让供应商们万分恼火。
据供应商们透露,执御给出三选一的方案:
第一、要么现在给钱,但只能按照一折给(也有供应商称是1.5折)处理,即100万,按10万处理;
第二、要么给两年的缓冲期,等执御“活”过来后,再安排货款;
第三、可依法起诉。
供应商反馈,执御不让给合同拍照,只给让他们在三个选择中迅速做决定。

(供应商交流截图)
“执御欠我的欠款,最久的一笔可以追溯到去年6月份,合同签的是三个月账期,至今已经逾期快一年了。他们的人来深圳的时候,当时我就在现场,来跟供应商接触的工作人员表示,公司(执御)很可能准备申请破产。如果现在同意,还能拿到一成的钱。晚点的话,一分钱都拿不到了。”一位供应商反馈。
另一位供应商也反馈,他有一笔10万元货款,被执御拖欠了一年半。“去年执御就发生过问题,不过去年的事情已经分期处理了。没想到今年变本加厉,直接出了这种流氓条款,”他表示。
据该供应商反馈,此次执御拖欠的供应商,多数为3C消费电子产品供应商,执御在中东地区近两年因为疫情,3C消费电子品类情况几乎在“半死不活”的状态,但是其服装品类却销售得很好。
我们尚不知道,服装品类销售能不能救回执御的资金流。目前,供应商们表示,不敢对执御抱有太大的希望。
对此,《蓝海亿观网egainnews.com》通过天眼查信息、百度地图等途径,获取联系方式后并致电执御,也通过电子邮件形式对执御进行了间接采访,希望得到执御方面的相关回应。
但截至发稿前,执御并未对此事进行回复和表态。
目前,上述信息均为供应商提供,并未得到执御的官方证实。希望读者朋友们秉持可观公正的视角看待此事。我们也希望执御可以渡过难关,恢复往日雄风,最终还清供应商货款。
▌催债就没停过,高层哽咽诉“难”
其实,供应商反馈执御拖欠货款的情况,近几年频繁出现在互联网的各个渠道上。
2021年6月15日,有位网友就在百度贴吧上号召,称要去执御讨债,想要联络更多的人。

(图片:贴吧网友留言)
更早在2021年5月份,就有供应商在知乎上爆料过。
一位供应商称,执御从2020年5月开始不给他打款,至今一年多,一分钱都没看到。于是,从2020年11月开始,就不敢给执御发货了。
另一位供应商在5月18日反馈。当时执御就开始执行“打折还款”策略,“想拿钱,那给你打两折”。
该情况跟近期供应商反馈的情况及其相似,只不过“折扣力度更大”了。

(图片:知乎网友留言)
2021年4月6日,某供应商在天眼查中直言,因执御拖欠货款一年多,他正在打官司。

(图片:天眼查用户留言)
该供应商反馈出了几条信息:
●执御曾在未通知供应商的情况下,利用后台管理权限更改供应商后台数据;
●执御曾试图将供应商的起诉管辖权转移到浙江金华。
在更早的2月23日,黑猫投诉平台上,一位供应商投诉了执御拖欠货款的情况,涉及金额3.4万元。不过由于执御未入驻黑猫投诉平台,因此平台没能对该投诉做出处理。

(图源:黑猫投诉平台)
2020年3月份,有业内人士称,执御被供应商催债,员工从2500人裁员到只剩下1000人。不过,这一情况的真实性,有待确认。

(图源:网络)
有卖家反馈,被执御拖欠了37万余元,执御要求其继续供货,声称如果终止合作,欠款将分成24期支付;如果把持合作,执御会在12个月内支付欠款。(信息源:虎嗅网)
彼时有不少供应商聚集在执御办公地点,要求执御归还欠款。
紧接着在2020年4月3日,时任执御创始人兼CEO的李海燕,发布了一封公开信称(信息源:亿邦动力):
受到沙特疫情影响,执御的产品物流出现拥堵,成本大大增加;再加上当地非生活必需品的销量严重下滑,导致平台运营出现了困难。
执御愿意通过以债换股、分期付款的形式,解决拖欠供应商的款项。
同时,执御正在启动新一轮融资,以解决资金问题。
从供应商反馈来看,2020年执御偿还货款的措施还是有效的,只不过“疫情好转”“困难过去”的情况没有出现,执御还清了2019年的货款,却也继续欠下了2020年的货款。
不过,在2020年“催债风波”之前的3月31日,时任执御副总裁杜明皓,在接受每日经济新闻采访时表示,在中东有新机会,执御迎来了订单增长的高峰!

(图源:每日经济新闻官方微博)
那执御在2020年究竟是经营真的出现了困难,还是“订单增长迎来了高峰”?究竟是有钱还债故意拖欠,还是真的资金出现严重问题,无法顺利周转?
目前也没有定论。
2021年5月10日,搜狐网自媒体“生活新风向”发表了一个疑似“执御股东哽咽哭诉”的视频,透露了几个信息:
●执御在2020年3月份,出现过“发不出工资”的情况,导致员工有意见(“执御从来没有想过去压迫工人的工资去赚钱”);
●2020年3月底4月初,执御经历了成立以来最困难的时期;
●2020年疫情确实给执御到来致命打击,1月底工厂不开工,没货;4月份工厂开工了,但中东却封城了,货出不去;
●2020年3月份,执御在银行的贷款被冻结,无法调用资金。
视频地址:https://www.sohu.com/a/465574927_120300123
这个视频或许能够侧面印证,2020年的执御,过得可能真得挺困难的,应该不是有意借助疫情逃避供应商的账期。
不过,从2020年到2021年,执御的日子虽然“不太好过”,但面对供应商的底气却越来越足。这家曾被誉为中东电商独角兽的企业,究竟是一家怎样的企业?
▌融资数亿美元,执御钱花在哪里了?
浙江执御信息技术有限公司,成立于2012年10月,主营方向为出海移动电商方向。
旗下两大独立站平台:大家熟知的主打品牌独立站Jollychic,以及高端品牌独立站MarkaVIP.
其中,主平台Jollychic于2013年正式上线,并于2015年上线移动版APP,成为中东移动电商领先者。
据执御官方透露,目前,Jollychic是中东地区知名度最高,综合排名第一的移动电商。其主营品类包括服装服饰、家居婴童、美妆个护、3C电子、智能生活等全品类。
根据执御官方数据显示,目前Jollychic注册用户已超过3000万,销售额近50亿元,覆盖了中东地区80%以上的市场。
执御在中东地区的市场布局,让许多投资者对其颇为青睐。
2013年Jollychic平台上线伊始,天使轮融资就由华睿投资和浙江富润领投了2000万元人民币。
2015年上线移动APP之际,由知名品牌富安娜、华睿投资等五家投资方领投了A轮,总融资金额2250万元人民币。
2017年,由君联资本、坚果资本等四家投资方领投了B轮,总融资金额达到了数亿元人民币。
2018年4月,华泰新产独立投资了执御B+轮,金额不明。
仅仅过了一个月的2018年5月,有红杉资本、平安创投等投资大鳄领投了执御的C轮融资,总融资金额达到数亿美元。
而就在事发前的2019年8月,执御还拿到了一笔6500万美元的C+轮融资,投资方为阿联酋的G42集团。
●因女装崛起
早在执御进入到中东市场之前,中东电商以本地电商Souq为龙头(已被亚马逊收购,变更为亚马逊中东站),Souq主营产品为3C电子产品。
除此之外,中东也有本土服饰类电商平台Namshi,但该平台主要出售的是阿迪达斯、耐克等欧美大品牌,并未给女性消费者提供多样的时尚选择。
执御能够切入中东电商市场,并成功获取巨大流量,其初期主打女性时尚服饰品类这一策略功不可没。
虽然如今的Jollychic是一家全品类独立站,但从网站上依旧能够看到,主打产品还是女性时尚服饰类。

(Jollychic 产品页面)
至今为止,执御服装产品销售情况依然火热,快时尚品类独立站,在中东拥有广泛的市场。
一位独立站卖家反馈,目前中东地区专注于时尚品类的独立站和平台很少,批发商很多。对于中东消费者来说,他们的购物可选自由性就比较弱。
因此,时尚类独立平台在中东地区,一直是十分受欢迎的。
不过,随着近年来跨境电商时尚独立站的纷纷兴起,执御的Jollychic平台也面临着不小的挑战,比如如今的快时尚第一品牌SHEIN,也在布局中东市场。
或许正是竞争压力的剧增,让Jollychic不得不多开赛道,往全品类方向发展。
不仅如此,Jollychic也在竭力开发中东之外的市场,比如美国。

(图源:SimilarWeb)
目前Jollychic最大的访问来源,是沙特阿拉伯,占其总流量的39.11%,其次就是美国,占比10.24%,另外还能看到,排名第四的流量来源是中国。
●淡淡的“英国烙印”?
据悉,执御在中东最初以时尚服饰品类切入电商市场,主要执御创始人李海燕,从英国最大时尚零售电商ASOS受到的启发。

(ASOS首页)
李海燕系湖北人,毕业于浙江大学电子商务专业。早年曾在亚马逊、eBay上出售过服装产品,彼时主要的产品来源于杭州四季青服饰批发市场,以及义乌服饰批发市场。
在杭州及义乌跑服装批发市场的经历,让李海燕积累了不少的服饰类货源。
2013年Jollychic平台上线之初,主要面向欧美市场,但在欧美成熟的时尚品牌市场打击下,Jollychic成果并不理想。而后,李海燕将目光投向了中东海湾地区。
2014年,李海燕亲自跑遍了中东诸国进行调研,发现了市场商机——高端奢侈品市场饱和,但中低端时尚市场有空缺。
于是Jollychic开始转型面向中东市场。
不过,或许是早年在欧美市场闯荡过的缘故,Jollychic身上有点“英国味儿”。除了上文提到的,受到英国ASOS启发以外,目前Jollychic的广告投放主要渠道,还是Skimlinks,一家拥有十余年经验的英国联盟营销平台。
(图源:SimilarWeb)
不知道是李海燕个人对英国情有独钟,或者只是偶然的巧合。
●Jollychic近况
根据SimilarWeb的数据显示,其2021年3-5月份总访问量约163.1万,其中73.47%来自于移动端访问。

(图源:SimilarWeb)
目前Jollychic在沙特阿拉伯的网站排名在905名,全球时尚品类网站排名2097名。
3-5月月均访问量约54.37万,平均访问时长3分04秒,每个访客平均访问4.44页,跳出率达到了54.02%。

(图源:SimilarWeb)
目前,Jollychic上的产品主要来自平台自营和卖家入驻。货源方可以通过其官网注册成为平台卖家。
也可申请成为Jollychic的供应商。
不过,从2020年至今,出现了两次供应商上门讨债的事件,恐怕未来一段时间Jollychic的供应商会出现短缺的情况。
甚至可能会影响到执御接下来的发展。
从执御的官网上,我们能够看到其企业文化当中,排在第二位的关键词是“担当”。
结语:希望执御能够如同其文化描述的那般,做一个有担当的企业,妥善处理好与供应商之间的矛盾纠纷。也希望执御能够渡过这一难关,继续发挥跨境电商的标杆作用,推动中国商品卖出去,中国品牌走出去。祝一切脚踏实地前行的卖家和供应商,未来越来越好。 (文/蓝海亿观网)文末扫码入跨境电商精英卖家交流群,对接跨境电商优质资源。
QR code