工厂型卖家与跨境电商代运营服务商注定难于融洽

实际上，在一开始，这类工厂与代运营公司的合作，就建立在“互相借力”又“互相限制”的基础上，注定了这种合作关系无法走得太远。

第一、独家经营权让工厂无法忍耐：很多代运营公司希望能够坐享“排他性”的独家利益，要求工厂提供“跨境电商的独家经营权”，然而，随着跨境电商市场扩大，更多有实力的卖家希望从工厂那边拿货，且构建的是“卖断式”的低风险供货关系，那么，“独家经营权”显然变得没有那么有吸引力，且直接损害了工厂利益，工厂一般无法长期忍受；

第二、风险不均衡：如上文所述的，工厂需要承担的风险比代运营公司大很多，在没有任何收入的情况下，需要先生产、备货，甚至还要负责国内外的仓储、运输、配送等费用，如果一旦货物滞销，风险主要由工厂承担；

第三、利益根基不同，可能离心离德：只有在获得经营利润的情况下，工厂才可以分到钱的，而代运营公司在分到利润之前，一般会按照销售额提一个点作为运营费用，先行获得收入。这意味着，无论亏损已否，这笔钱基本是“板上钉钉”的。那么，这在一定程度上影响了代运营公司“利润为驱动”的经营动机，可能会让一些代运营公司在奉行“销量优先，利润第二”的原则，这对于工厂来说是一种损害。

第四、工厂不会满足于持有一个“共同品牌”：很多工厂与代运营公司签订了“品牌共享”的协议后，在合作过程中了解跨境电商市场的前景。鉴于自己拥有强大的供应链根基，往往会心痒难耐，倾向于推出属于自己的“100%品牌”。

所有的一切，都是人性驱动的必然的结果。我们无法苛责任何一方。