连续两年超额完成对赌！这个亚马逊大卖营收冲30亿

以前和大家分享过，跨境电商圈内有投资人把年营收30亿元作为分水岭，年营业收入30亿元，是真正意义上的顶级大卖。环球易购、安克创新、傲基科技、科沃斯、有棵树、通拓科技、帕拓逊，这些如雷贯耳的大卖，都在30亿俱乐部之中。

2019年，亚马逊大卖泽宝技术，营业收入也逼近30亿元了。

泽宝技术母公司星徽精密披露，2019年，子公司深圳市泽宝创新技术有限公司营业收入为28.32亿元，较上年增长33.22%。归属于母公司普通股股东税后净利润1.54亿元，比去年同期增长41.06%！

在2018年以前，泽宝90%以上收入来自亚马逊，是各个一线跨境电商大卖之中亚马逊收入占比最高的卖家之一。泽宝在亚马逊各个站点的店铺排名都十分靠前，泽宝在美国站和德国站常年排名在第十名左右，在英国站和日本站常年排名在第二十名左右。泽宝的美国旗舰店铺2017年收入为8.8亿元，在公司内收入占比超过一半！

泽宝在亚马逊体系内更是频频获奖，在2019亚马逊全球开店中国出口跨境品牌百强中，泽宝技术旗下RavPower、TaoTronics、VAVA、Anjou、Sable四大品牌位列其中。除此以外，泽宝在2019年还获得亚马逊年度最具产品创新力卖家、亚马逊全球物流团队年度运输贡献奖和年度成长卓越奖，是深圳市“2019优秀跨境电商企业”。

泽宝是典型的精品模式，主打消费类电子产品。精品模式下，产品开发和供应链整合能力特别重要。

根据财报披露，泽宝技术从2016年开始就往产品方向转型，在产品研发上投入了大量资源，近三年研发累计投入超过1.2亿人民币，建立了产品研发体系。截至2019年12月末，泽宝技术研发人员为213人。产品方向沿视频图像方向、美妆个护方向展开。例如，泽宝自主研发的第一代智能美甲机产品在2019年6月上市推广。截至2019年12月31日，泽宝技术在境内拥有 9 项实用新型专利、51 项外观设计专利，在境外拥有 255 项外观设计专利，在全球拥有 38 项软件著作权。

在供应链整合上，泽宝技术建立了供应商分级管理制度和质量管理体系，与战略供应商建立了深度协同的合作关系。泽宝技术供应链管理中心全流程参与供应商管控，帮助供应商提高生产良率、改进生产工艺，确保快速交付。通过建立完善的产品品质控制体系，形成从供应商管理、成品品质管理、客户反馈管理的整个品质管理链。

在跨境物流方面，泽宝旗下深圳邻友通取得国家海关总署AEO高级认证，能够享受先行办理验放手续，以及AEO互认国家或地区海关提供的通关便利措施，提高了公司跨境供应链物流效率。

目前，在营收贡献上，泽宝技术已占据母公司星徽精密收入超过8成！

星徽精密并购泽宝技术时，双方签订了利润对赌协议，约定泽宝技术业绩承诺期的承诺净利润为：2018年度不低于1.08亿元、2019年度不低于1.45亿元、2020年度不低于1.90亿元。

2018年泽宝技术归属于母公司普通股股东税后净利润加上股份支付金额总和为 10,960.43万元，完成了当年对赌。

2019年度归属于母公司普通股股东税后净利润15,427.87万元，高于承诺数 927.87万元，完成本年承诺净利润的106.40%。

泽宝技术连续两年超额完成业绩对赌！

泽宝过去两年确实是非常厉害的。

到了2020年，跨境电商行业整体受到了很大挑战。从星徽精密的一季报也看到，整个上市公司净利润对比去年同期腰斩，减少了近60%，经营活动产生的现金流量净额负值也进一步增大。

一季度财报提到净利润下滑的主要原因: 

一是受新冠疫情影响，公司和上下游复工时间延迟，产业链尚未恢复，影响公司生产; 

二是春节后境外疫情爆发，采购成本及物流成本上升，导致公司一季度营运成本上升，归属于上市公司股东的净利润同比下降。

由此可见，即便像泽宝这样行业内头部的卖家，同样和中小卖家一样受到采购成本和物流成本上涨的重大冲击。

今年对这个跨境电商行业来说，都不容易。尤其对于底子不厚的广大跨境电商卖家，更要及时做好调整，降低经营风险，挺过这段艰难时间！

泽宝在发展过程中，使用了股权激励的工具，绑定关键员工，带领企业飞速发展！公司的主要骨干已参与员工持股计划，通过持股计划，间接持有了公司股份。

在并购过程，也制定了专门的条款，约定业绩承诺期满后，若业绩承诺期三年累计实际完成的承诺净利润超过三年累计的承诺净利润之和，则上市公司同意将超额部分的35%奖励给业绩承诺期满时还继续在标的公司留任的管理层人员！

如此强大的内部股权机制、优秀人才管理，到底是如何实现的，有哪些原则可以借鉴，有哪些具体的方案可以马上使用？（跨境电商跨境屋）