蓝海亿观网2020年03月30日 29
“疫情的蔓延使消费者更趋向于网购,对亚马逊卖家、eBay卖家或许是增加销量的好机会,但对Shopify卖家而言,新冠疫情带来的负面影响很可能比”
疫情的蔓延使消费者更趋向于网购,对亚马逊卖家、eBay卖家或许是增加销量的好机会,但对Shopify卖家而言,新冠疫情带来的负面影响很可能比好处大得多。
1. Shopify销量总额GMV将大幅下跌,总体收益锐减?
蓝海亿观网了解到,大部分Shopify卖家的销量因疫情重创,销售额下滑25%至100%,也就是说,卖家面临最糟糕的情况是没有任何销量。当然,也有卖家产品大卖,获得可观收益,但这类卖家只占Shopify所有卖家的非常小一部分。
此外,Shopify暂停了哄抬物价卖家的账号,以制止这些卖家趁疫情大幅上涨产品价格,谋取暴利。Shopify表示,卖家这种行为既违反了平台政策,也不符合相关法律法规。
业内人士预计,Shopify平台接下来两个季度的GMV(销售总额),最少将下滑50%。卖家销售额大减,直接导致Shopify总体收益大幅下滑。蓝海亿观网获悉,Shopify总体收益60%以上来自Merchant Solutions(卖家解决方案)。
2. 卖家可否暂时关闭Shopify网站,免交订阅费用?
根据Shopify回复,卖家不能以暂停Shopify网站为由,免交订阅费用。如果卖家确因疫情遭受销售额损失,可降低“订阅级别”,或者暂停线上店铺,将Shopify每月订阅费用从29美元(最低标准)降到14美元。
Shopify之所以选择不冻结卖家网站,比如2到3个月的短期关闭,有两个主要原因。一是这将减少Shopify收益,而是如果卖家网站暂停,一时半会儿可能难以恢复。
3. Shopify卖家数量在疫情期间是增还是减?
虽然Shopify卖家销售额可能因新冠疫情缩减不少,但大多数卖家会选择暂停线上店铺,将每月Shopify费用降到14美元,而不是永远关闭网站,因为Shopify现有卖家数量比较稳定。
此外,业内人士分析,Shopify将吸引大量卖家入驻,将Shopify作为拓展线上业务的平台。蓝海亿观网获悉,Shopify最近将14天免费试用期延长到90天,这也是吸引卖家选择Shopify的一大助力。
由此推算,Shopify平台的卖家数量,在疫情期间只增不减。
4. 卖家数量增长,Shopify从“卖家订阅费用”获得的收益同样增加?
疫情期间,Shopify卖家数量极有可能增长,但Shopify的订阅费用(subscription fee)收益不一定跟着增长,反倒有可能下滑。
第一个原因,Shopify将原先14天的免费注册试用期延长到90天。也就是说,卖家新入驻的3个月内,Shopify不能获得收益,卖家在试用期间,可能觉得Shopify竞争力不如亚马逊等其他平台。
Shopify这一政策出台,甚至可能平台卖家关闭现有店铺,重新开设新的Shopify店铺,“完美”利用这90天试用期。
第二个原因,众多卖家会选择下调subscription级别,从而降低每月费用。这样一来,Shopify总体订阅费用收益会出现下滑的局面。
5. 新冠疫情推动全球电商行业发展,却对Shopify卖家不利?
a. 消费者更多进行网购,全球电商市场GMV将增加。
b. 非必需品销量大幅下跌,必需品销量则相反,且必需品利润率比非必需品更低,消费者更容易下单。
c. 消费者面临经济压力,同时有更多的时间比较价格,考虑是否购买,因此他们会搜索、购买更优惠的产品。也就是说,消费者冲动购物的行为会减少,转向理智购物。
这样一来,就很容易引发价格战,大小卖家相争,小卖家受打击更大,很难在价格战中获胜。
d. 配送和退货政策,会是消费者完成购买的最主要考虑因素之一。
从以上几点看来,新冠疫情是有益于促进电商市场发展得,但是对于大部分Shopify卖家来说,情况并非如此。
新冠疫情大大促进必需品的销售,消费者更理性购物,但Shopify恰恰相反,大部分卖家销售的是非必需品,且基于消费者冲动购买。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码,加入Shopify运营交流群,对接优质资源。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容,请联系我们授权。
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