在年终旺季，亚马逊和沃尔玛是如何给自己投广告引流的？

在年终购物季，作为零售平台的亚马逊和沃尔玛是如何给自己投放广告的？跨境电商卖家可以从他们的投放策略上得到启发吗？

美国黑色星期五和网络星期一刚刚过去。 无论是亚马逊还是沃尔玛，或百思买、梅西百货等，为了吸引线上流量和实体店顾客，在电视、Facebook、谷歌等平台打了数以亿美元计的广告。

今年的广告投入数据尚未统计出来，2017年年中购物季的广告的数据已经统计出来了，作为跨境电商卖家，我们可以从中做一些参考，看看这些顶级零售巨头是如何分配广告支出的，以优化我们的广告投放策略。

在去年11月、12月期间，即年终购物旺季，包括亚马逊、沃尔玛 、塔吉特、百思买、Home Depot、Lowes、Kohls、 JC Penney等十大顶级线上和线下零售商，总广告投入总计12亿美元，其中电视广告的投入占比62%，而线上广告占比为27%，包括搜索、展示、在线视频和Facebook。

在这些零售商中，沃尔玛在电视广告上投入最多，占了其广告预算的76%，约1.93亿美元。 看来沃尔玛的广告投放策略依然比较偏向传统。

来看看线上零售巨头亚马逊的情况。前十零售商中，Amazon在数字领域的广告支出最多，67%的广告预算投放于搜索、展示和在线视频，4%的预算投放于Facebook。

据统计，数字领域的广告支出平均占21%，主要是搜索、展示和在线视频，Facebook单独进行统计，占广告支出的6%。

 

Source: Kantar

在年终购物旺季期间，有一个有趣的细节，在感恩节和黑色星期五期间，零售商们在电视广告上的投入激增。

这一周是零售业一年中最火爆的时间，零售商们全力投放电视广告，而在Facebook上的广告投放趋势比较平缓，临近Black Friday才出现小高峰，在一年中最大的购物日（Black Friday）结束之后迅速回落。

Facebook平台上哪些广告卖得最好？

Facebook上最卖的最好的的广告是轮播广告（Carousel ads）广告和带链接发帖，分别占比46%和42%。 

Kantar的数据表明，顶级的零售商正在密切关注节日期间的消费者行为，电视广告支出和Facebook广告的支出有很大的差异，尤其是在Thanksgiving Day到Cyber Monday这一关键时期。

业内分析人士认为，当寒假来临时，主要的零售广告商会采取不同的策略使用电视广告和Facebook广告。电视广告在Thanksgiving day飙升，然后在Black Friday有所回落，在这周期间，零售商们希望消费者能够出现在自家商店门口；与此同时，从Thanksgiving day之前一直到Cyber Monday，广告商们配置了更为稳定的Facebook广告流，以便在整个购物高峰期最大限度的与消费者建立联系。