搜索结果首页listings占91.5%点击量!沃尔玛卖家如何用SEO提高CTR?

蓝海亿观网2020年08月18日 490

无论是入驻第三方电商平台,还是打造电商独立站,对卖家而言,有一点至关重要,就是产品listing页面有稳定的、大额的流量。在沃尔玛电商平台(

无论是入驻第三方电商平台,还是打造电商独立站,对卖家而言,有一点至关重要,就是产品listing页面有稳定的、大额的流量。

在沃尔玛电商平台(Walmart.com)上,消费者搜索结果首页的产品listings,获得的点击量占总点击量的91.5%,卖家挤破了脑袋,誓要把产品listing挤入搜索结果的第一页,通过靠前的排名,来提高点击量、点击率和销量。

在不开设广告活动,以避免广告成本的前提下,要提升产品的搜索排名,提高自然listing的点击率CTR,沃尔玛卖家就得进行SEO优化,也可以说是listing优化,建议从以下8个点入手。

1. 产品title信息化,表达清楚、准确

蓝海亿观网了解到,最佳的产品title,长度在50个字符至75个字符之间,可以保证消费者最佳的阅读体验,如果超过75个字符,在搜索结果排名中可能会吃亏。

要让产品listing标题饱含信息,准确性也有保证,卖家不妨参考、套用这个格式“品牌+服装尺码+质量+商品名称+风格+件数”(质量比如“long-lasting”)。

另外,有创意的、独一无二的产品名称可以提高搜索排名,不要使用特殊字体或符号。

2. 正确使用关键词

卖家在使用关键词时,尤其要注意避免大量堆积,以免造成生硬、表达不顺畅的情况,导致消费者阅读体验极大降低。在搜索查找关键词的时候,秉持最重要的一项原则,就是选择与产品、产品属性最相关的关键词,可以是品牌名、产品类型、颜色、尺寸,或者使用场景(如适用)。

3. 每个description区域都填充详细的产品描述

沃尔玛平台每条listing的描述版块,其实分为shelf description、短描述和长描述

shelf description区域,撰写产品3-5个优势,分点展示,语句简短,但信息抓人眼球,且易读,但注意不要与title重复。

“短描述”则是一个整段的空间,大约可以容纳150个单词,卖家可以添加丰富的关键词,对产品作一个简短的介绍;“长描述”最多可以容纳300个单词,卖家可以添加更多的产品细节,建议使用产品的同义表达,比如毛衣用“cardigan”“jumper”“sweatshirt”等。

4. 描述包含产品属性

在撰写产品描述时,沃尔玛卖家要记得添加产品属性,比如一款唇膏产品,可以用“long-lasting(持久耐用)”。

当然,产品属性也可以是包装尺寸、颜色、分性别和尺码使用(如女士、男士、成人、儿童等)。

蓝海亿观网了解到,消费者经常会利用这些产品属性,来筛选搜索结果,如果卖家恰巧没有添加这个属性,产品就会在搜索结果展示。

5. 使用高质量产品图

一张图片抵得上一千个字,在消费者网购行为中是可以说得通的。添加3张或以上有吸引力的、高质量的产品图,可以获取消费者信任,提高转化率。

卖家上传的每一张产品图,除了质量要求,还应该遵守沃尔玛的相关规定,比如使用白色背景、使用专业的摄像机,以及删除水印、logos、图表、文字等,否则可能会被系统移除。

6. 满足消费者需求,索取好评

产品评论对于搜索结果排名也有影响。在订单完成后,卖家应该主动向消费者索取好评,如果消费者有任何不满,也能快速解决。

7. 提供“两天配送”服务

蓝海亿观网了解到,提供“2天配送”服务,不仅仅能够让消费者选择卖家,还可以提高产品listing的排名。数据显示,如果消费者在沃尔玛平台用“two-day shipping”筛选搜索结果,平均会过滤掉98%的listings。也就是说,卖家若提供这一快速运输服务,就可以排除到很多竞争对手卖家。

8. 产品价格有竞争力

产品价格,其实是影响搜索结果排名的一个非常重要的因素,因为沃尔玛一直秉持“向消费者提供最优惠价格的产品”这一宗旨,所以,最低价产品出现在搜索结果顶部,一点也不奇怪。

当然,这不是要求卖家一定要设置最低价,毕竟还是要盈利的,只要保证产品价格有较大竞争力即可。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码入沃尔玛运营交流群,对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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