蓝海亿观网2020年08月12日 541
“据外媒Sellbery报道,亚马逊A10算法是对A9的更新,更新的主要原因是,亚马逊的开发者,希望用新算法打击虚假评论、优惠券欺诈、虚假账户”
据外媒Sellbery报道,亚马逊A10算法是对A9的更新,更新的主要原因是,亚马逊的开发者,希望用新算法打击虚假评论、优惠券欺诈、虚假账户等行为。蓝海亿观网了解到,与A9相比,A10更加关注消费者行为。简单来说,如果顾客经常购买该卖家产品,该卖家listing排名就可能更高。而产品描述、价格等都没有原来重要。
据Sellbery报道,亚马逊的两种算法并没有太大的差异,只是排序参数的权重有所变化。主要差异有以下几点:
1.行为因素的重要性,如产品高销量和好评;
2.产品相关性的影响增强;
3.通过PPC进行的付费赞助广告价值下降。
在其他方面,亚马逊A10仍按A9算法运行。
二、优化listing来增加转化率为增加转换率,卖家需要通过各种方式优化listing。亚马逊通过至少7项指标来决定评级(rating),包括:
1.销售排名(Sales rank)
卖家可以在产品的产品详细信息“Product Detail”页面,或是listing中的编辑详细信息“Edit Details”中,找到销售排名。品牌所有者(brand owners)可以从报告(Reports)下拉菜单,在品牌分析(Brand Analytics)中找到销售排名。
2.综合指数的质量
以下类型的评论质量较差:差评、短时间发布的评论、使用相似图片的评论、与竞争对手进行负面比较的评论等。
3.回答问题
卖家需要点击产品页面上的查看所有问题及回复“See all questions & answers”,选择卖家有把握回答的问题进行回复。而且,卖家回复的问题越多越好。
4.产品图像质量
一般分辨率高的图片质量更高,不过具体规格卖家可以参考亚马逊的标准。
5.有竞争力的价格
可以比较竞争对手的价格后,再为自己的产品定价。
6.退出率
尽量减少客户退出率,就是客户点击产品页面后,推出的频率。
7.产品描述listing的相关关键词,及相关性和完整性
亚马逊卖家最多可以在listing中添加200个相关关键词。确保描述中包括准确的品牌名称、产品系列、类型。尺寸等。
卖家还可以在ASIN的目录数据(catalog data)中,添加其他关键字,来描述该产品。另外,还要在描述中添加搜索词。搜索词是与产品相关的通用词汇,能够提高产品被搜到的机会。
亚马逊卖家可以从主页开始,查看“most gifted”以及“most wanted for”部分的listing,查看这些listing中使用了哪些标题和描述词。卖家在产品类目中,至少要检查20个销量最好的产品。
使用不同的长尾关键词,可以增加被搜到的机会。长尾关键词包含描述性词语,比如蛋白粉“protein powder”,应该改为最适合减肥的蛋白粉“Best protein powder for weight loss”。
最后,卖家还需要定期检查并更新关键词。在产品描述中包含最相关的关键词。
三、销售记录
亚马逊会查看卖家整个销售记录。持续有销量的产品,在搜索结果中排名较高。
因此,卖家需要始终保持产品有库存。如果卖家的产品在一周内缺货,就表示卖家在这7天没有售出产品。
亚马逊卖家可以从报告(Reports )中,找到交易(Business),查看销售记录。
此功能可用于专业账号(professional accounts)和订阅(subscriptions)。
卖家也可以使用其他工具来跟踪销售情况,比如POS软件、多渠道销售工具(如Sellbery)等。
PPC适合推广新产品。但更新后的亚马逊算法更加关注自然搜索。
这并不表示卖家就放弃使用PPC了,卖家应当重新分配预算,把更多的预算留给其他工具。
五、卖方权力(Seller Authority)
卖方权力,与入驻亚马逊进行销售的时间、feedback评级、销售表现、退货处理、销售的产品种类及数量等有关。
卖家的大多数权力都由亚马逊控制,比如Buy Boxes以及listing。
站外销售指的是在亚马逊平台之外进行销售。亚马逊卖家可在社交媒体或博客文章中,放置导向亚马逊商店的链接。据Sellbery报道,使用这种渠道的销售效率,是使用PPC的三倍。
自然销售指的是客户搜索某产品,然后点击卖家产品listing,并进行购买。蓝海亿观网获悉,客户点击的不是卖家的付费广告。同时,这也将提高卖家的listing排名。
内部销售是在平台中进行的销售,买家在常购(frequently bought with)部分,购买产品。
浏览量和点击量,是卖家官方网站、合作伙伴、附属网站所有次数叠加的总和。
较高的浏览量和点击量取决于以下几点:
1.被搜到的频率
2.图像质量
3.正确的产品描述,并具有相关关键字。
总之,亚马逊卖家想要充分利用A10算法,就要优化产品listing、综合信息(标题、描述)、管理评论和feedback、分析竞争对手、进行亚马逊平台外的促销等操作。
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