亚马逊A9升级为A10？新算法将降低PPC广告权重，自然流量为王？

据外媒Sellbery报道，亚马逊A10算法是对A9的更新，更新的主要原因是，亚马逊的开发者，希望用新算法打击虚假评论、优惠券欺诈、虚假账户等行为。蓝海亿观网了解到，与A9相比，A10更加关注消费者行为。简单来说，如果顾客经常购买该卖家产品，该卖家listing排名就可能更高。而产品描述、价格等都没有原来重要。

一、A10以A9为基础

据Sellbery报道，亚马逊的两种算法并没有太大的差异，只是排序参数的权重有所变化。主要差异有以下几点：

1.行为因素的重要性，如产品高销量和好评；

2.产品相关性的影响增强；

3.通过PPC进行的付费赞助广告价值下降。

在其他方面，亚马逊A10仍按A9算法运行。

二、优化listing来增加转化率为增加转换率，卖家需要通过各种方式优化listing。亚马逊通过至少7项指标来决定评级（rating），包括：

1.销售排名（Sales rank）

卖家可以在产品的产品详细信息“Product Detail”页面，或是listing中的编辑详细信息“Edit Details”中，找到销售排名。品牌所有者（brand owners）可以从报告（Reports）下拉菜单，在品牌分析（Brand Analytics）中找到销售排名。

2.综合指数的质量

以下类型的评论质量较差：差评、短时间发布的评论、使用相似图片的评论、与竞争对手进行负面比较的评论等。

3.回答问题

卖家需要点击产品页面上的查看所有问题及回复“See all questions & answers”，选择卖家有把握回答的问题进行回复。而且，卖家回复的问题越多越好。

4.产品图像质量

一般分辨率高的图片质量更高，不过具体规格卖家可以参考亚马逊的标准。

5.有竞争力的价格

可以比较竞争对手的价格后，再为自己的产品定价。

6.退出率

尽量减少客户退出率，就是客户点击产品页面后，推出的频率。

7.产品描述listing的相关关键词，及相关性和完整性

亚马逊卖家最多可以在listing中添加200个相关关键词。确保描述中包括准确的品牌名称、产品系列、类型。尺寸等。

卖家还可以在ASIN的目录数据（catalog data）中，添加其他关键字，来描述该产品。另外，还要在描述中添加搜索词。搜索词是与产品相关的通用词汇，能够提高产品被搜到的机会。

亚马逊卖家可以从主页开始，查看“most gifted”以及“most wanted for”部分的listing，查看这些listing中使用了哪些标题和描述词。卖家在产品类目中，至少要检查20个销量最好的产品。

使用不同的长尾关键词，可以增加被搜到的机会。长尾关键词包含描述性词语，比如蛋白粉“protein powder”，应该改为最适合减肥的蛋白粉“Best protein powder for weight loss”。

最后，卖家还需要定期检查并更新关键词。在产品描述中包含最相关的关键词。

三、销售记录

亚马逊会查看卖家整个销售记录。持续有销量的产品，在搜索结果中排名较高。

因此，卖家需要始终保持产品有库存。如果卖家的产品在一周内缺货，就表示卖家在这7天没有售出产品。

亚马逊卖家可以从报告（Reports ）中，找到交易（Business），查看销售记录。

此功能可用于专业账号（professional accounts）和订阅（subscriptions）。

卖家也可以使用其他工具来跟踪销售情况，比如POS软件、多渠道销售工具（如Sellbery）等。

四、亚马逊PPC

PPC适合推广新产品。但更新后的亚马逊算法更加关注自然搜索。

这并不表示卖家就放弃使用PPC了，卖家应当重新分配预算，把更多的预算留给其他工具。

五、卖方权力（Seller Authority）

卖方权力，与入驻亚马逊进行销售的时间、feedback评级、销售表现、退货处理、销售的产品种类及数量等有关。

卖家的大多数权力都由亚马逊控制，比如Buy Boxes以及listing。

六、站外销售、自然销售、内部销售

站外销售指的是在亚马逊平台之外进行销售。亚马逊卖家可在社交媒体或博客文章中，放置导向亚马逊商店的链接。据Sellbery报道，使用这种渠道的销售效率，是使用PPC的三倍。

自然销售指的是客户搜索某产品，然后点击卖家产品listing，并进行购买。蓝海亿观网获悉，客户点击的不是卖家的付费广告。同时，这也将提高卖家的listing排名。

内部销售是在平台中进行的销售，买家在常购（frequently bought with）部分，购买产品。

七、浏览量和点击率

浏览量和点击量，是卖家官方网站、合作伙伴、附属网站所有次数叠加的总和。

较高的浏览量和点击量取决于以下几点：

1.被搜到的频率

2.图像质量

3.正确的产品描述，并具有相关关键字。

总之，亚马逊卖家想要充分利用A10算法，就要优化产品listing、综合信息（标题、描述）、管理评论和feedback、分析竞争对手、进行亚马逊平台外的促销等操作。

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