沃尔玛全力追赶亚马逊，推出listing A+页面功能，转化率或提高10%

沃尔玛在美国电商的市场份额目前低于5%，而其竞争对手亚马逊的市场份额达到了40%以上。有鉴于此，沃尔玛实施了快速赶超计划。

首先，沃尔码利用实体门店，提供日用杂货在线订购服务， 并将其核心电商业务，与杂货App合并 。同时，沃尔玛和Shopify建立了合作伙伴关系，许多新兴品牌将加入沃尔玛。

具体来说，沃尔玛在三个主要方面进行发力：强化listing内容、沃尔玛物流WFS服务以及自助营销工具。

强化listing内容（enhanced content）

蓝海亿观网了解到，沃尔玛的产品页面内容强化，可以提供类似于亚马逊的A+ content的体验。利用这些强化工具，沃尔玛卖家可以在产品listing，实现更多效果。强化后的产品页面内容，将明显推动沃尔玛卖家的销售额。研究表明，强化后的内容功能，可以将沃尔玛商店的转化率，提高10%。

沃尔玛强化listing内容的例子，包括以下几点：

1.高清晰度、响应迅速的产品图像;

2.视频内容;

3.360度旋转图像；

4.产品比较图表；

5.更大的信息图，及其他插图。

综上所述，在沃尔玛强化页面内容，需要更多的技术技能及工具。与亚马逊不同，亚马逊在几年的时间内，完善了其页面构建工具。沃尔玛的强化流程，更需要卖家进行手动操作，通常需要特殊软件，或代理合作伙伴，来实现卖家的创意意图。

沃尔玛物流服务WFS（Walmart Fulfillment Services）

沃尔玛物流服务WFS（Walmart Fulfillment Services）给卖家提供了外包物流的选择。通过WFS，卖家仍然需要支付物流成本，但沃尔玛供应链的规模和效率，可能要比卖家自己负责，所需的成本更低。

沃尔玛WFS服务包括：

1.保证两天内送达。

2.卖方控制面板，提供库存跟踪、订单管理、运输信息。

3.通过增加Buy Box的突出位置，以及产品listing上的沃尔玛两天送达标签，提高搜索可见性。

4.提供免费退货计划（Free & Easy Returns program）。

5.改进了对产品listing页面内容的控制。

6.价格结构简单，美元隐藏费用。

7.支持个性化。

该服务仍处于测试阶段，并不是每个品牌都有资格获得沃尔玛WFS服务。这些卖家的产品，必须能送到沃尔玛在美国的配送中心，同时不包括任何易腐烂产品或监管产品，比如烟草或药品。

自助营销工具（Self-Service Marketing Tools）

以往，沃尔玛的营销方案，都是为那些财力雄厚、有能力与其签订大型营销合同的公司设计的。但这种方案的预算，对许多中小卖家来说，是无法达到的。因此，许多卖家转向亚马逊进行营销，亚马逊的秒杀、赞助广告、优惠券等多种方案，及能接受的预算，都是吸引卖家的原因。

蓝海亿观网获悉，现在沃尔玛也提供了类似的自助营销工具，为许多中小卖家，提供了更多营销机会。比如以下几种方式：

1.直接访问沃尔玛现在提供的自助营销工具，进行自主学习。

2.与第三方专业合作伙伴合作。

早期的沃尔玛卖家，可以在沃尔玛上发布关键字广告，这些广告的竞争强度，要远远小于亚马逊等竞争对手。但这种情况只是暂时的，随着沃尔玛不断发展，竞争必然会加剧。或许，沃尔玛卖家可以趁竞争不强的时候，先声夺人，抢占沃尔玛平台的先机。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码加入Walmart运营交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。