亚马逊自然流量入口有哪些？

蓝海亿观网2022年01月19日 33

“有数据显示，亚马逊2021年上半年的直接流量占62%，搜索流量占24.72%，可以看出，主要流量来源仍旧是依靠自身流量盘。而面对越来越多入驻亚马逊的卖家，获取更多的流量是重中之重的事情。流量足够大，就没有卖不出去的产品。卖家的目光不仅仅只是”

有数据显示，亚马逊2021年上半年的直接流量占62%，搜索流量占24.72%，可以看出，主要流量来源仍旧是依靠自身流量盘。

而面对越来越多入驻亚马逊的卖家，获取更多的流量是重中之重的事情。流量足够大，就没有卖不出去的产品。

卖家的目光不仅仅只是局限在广告流量上，自然流量、关联流量也被更多的亚马逊卖家重视起来。下面总结一下亚马逊都有哪些自然流量入口：

一、 关键词搜索排名

关键词搜索排名，曾经是电商流量的几乎大部分流量入口，在用户画像智能推送的时代，虽然没有那么重要了，但依然是流量入口的主要来源，不管是开广告还是优化listing，关键词库都能够协助我们优化的更好。下面是几种收集关键词的方法：

1. 直接拿关键词到亚马逊搜索框中去搜索，下拉推荐的关键词也是来源之一；

2. 通过google等第三方搜索引擎去收集；

3. 基于对产品的了解，卖家自己可以先写出一部分关键词；

4. 查看同类产品的listing，看他们的listing内容包含了哪些关键词，也可以收集下来。

二、销量榜排名

处于 bestseller 前三名因为此类商品自身转化率较高，消费者认可度较高，可以长期稳定出现在关键词首页前3名，享受平台流量扶持，这一部分流量基本上是以后商品的5倍以上，所以订单自然而然会比后面的商品高出几倍。处于 bestselle销量排名4-20的产品，大家排队轮流获得等量的曝光数量，所以订单不稳定。处于 bestseller 第 21-70名，大家排队轮流获得等量的曝光数量，所以订单量极其不稳定。

三、New Release新品榜

前台导航顶部左边热力位置就是New Release新品榜，权重非常高。

四、关联流量

关联流量其实就是平台根据用户使用的大数据，通过记住每一个用户的喜好，从而给用户有效的推荐。比如，买了牙刷的用户会买牙膏，买了鞋子会买袜子。

而所谓的关联营销是指通过某些方式将自己的产品关联其他的产品详情页面上。

FBT(frequently bought together)

看了又看

看了又买

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五、Coupons优惠券

优惠券的入口展示在首页搜索框下面一行Coupons按钮，你为自己的Listing设置了优惠券，就等于额外多出了一个潜在的更多曝光机会的流量入口，同时也有促销的功能。