阿里国际站力邀美国商家入驻，深挖23.9万亿美元B2B电商市场

多年来，阿里巴国际站主要功能是为中国B2B出口商与国外进口商架接贸易桥梁，也就是说，中国商家卖，外国商家买。近日，这一格局将发生变化。阿里巴巴公告称，将允许美国、印度、巴西和加拿大等国的中小企业入驻Alibaba.com平台（阿里巴巴国际站），为中国乃至全球采购商供货。

目前，阿里巴巴国际站大约三分之一的采购商来自美国，而超过95%供应商来自中国。

由于中美贸易现有的格局下，以及其他电商巨头的日益逼紧，阿里巴巴希望通过为中小企业提供销全球的平台服务， 吸引美国本土企业作为他们的首选B2B出口平台。

阿里巴巴一直为此努力。其面向商家的天猫全球市场(Tmall Global marketplace)推出了一个英文网站，试图在未来三年内将该平台上的国际品牌数量增加一倍，达到4万个。

Office Depot等大公司入驻，为美国供应商作示范

阿里巴巴表示，美国的卖家需要支付大约2000美元的会员费，便可在阿里巴巴国际站上运营自己的B2B在线商店。与此同时，为了让商品和店铺的曝光量和排名提升，另外还要支付营销和广告费用。 亚马逊向第三方销售商收取每月或每件商品的费用。

为了让美国供应商更好地切入阿里巴巴国际站，阿里巴巴特意推出一个极简操作界面，以帮助其完成店铺构建、装修等，与此同时还有易于操作的CRM和站内数字营销工具等。

阿里巴巴很快吸引力了大型公司入驻，包括办公用品公司Office Depot 和食材公司Robinson Fresh，为美国中小卖家入驻树立了榜样，同时为平台带来了更多买家。

邀请美国商家入驻短期难受益

美国国际贸易委员会的数据表示，B2B 电子商务市场价值23.9万亿美元，而B2C的电子商务市场价值3.8万亿美元，因此，B2B电子商务是非常值得阿里巴巴深挖的一个领域。

分析人士认为，阿里巴巴在短期内难以从这一业务板块获得经济利益，但长远来看，为 B2B 业务开辟了一个全新的市场 。从此之后，阿里巴巴不仅仅是全球采购商进入中国供应链的一个门户，而是全球性的供应链门户之一。 （蓝海亿观网 周必荣）