肺炎全球大感染！口罩卖疯了，出口渠道应该这样找！

当地时间3月11日，世卫组织评估新冠病毒已构成全球大流行。此前蓝海亿观网在文章中对已经构成大流行之后，会对经济产生怎样的宏观影响进行了介绍。

如今看来，影响可能会更加深远，有些细节值得跨境电商企业思考。

1/全球大流行，口罩需求量在扩大

根据世卫组织的界定，当某种新疾病达到了“全球传播”的情况，会被定义为“大流行”。与之相对的，如果只局限在某个国家或区域，只会被定义为“传染病”。

新冠病毒如今在全球范围内“大流行”，光凭文字可能没有太大的真实感。看看世界疫情趋势图，或许会有更深刻的体会：

（图为：新冠肺炎世界疫情趋势图  图源：百度）

上图为2020年3月13日最新更新的情况，白色部分为无疫情确诊病例，全球范围内除了蒙古国、中东部分国家、非洲部分国家、南美洲小部分国家和南极洲之外，几乎全军覆没。

疫情如此，意味着全世界都需要口罩，而早在疫情之前，中国就供应了全世界50%以上的口罩，疫情爆发之后，中国口罩产能更是达到了日产2亿只。

再加上作为目前已知的首个爆发国，口罩优先供给本国，如今全球大流行之后，一个很显见的问题摆出来了：全世界对口罩供不应求。这个需求量，会随着时间推移，越来越大。

为此，3月6日，美国首批豁免从中国进口关税的物资，就是口罩等医疗物资。但是如今，跨境电商企业对出售口罩进入了一种“围城状态”，想出售，又不敢。

从某种意义上来说，这种状态不利于全球疫情的控制。

2/商务部支持出口，各平台却纷纷限制口罩销售

北京时间3月12日，商务部在新闻发布会上表示，对相关国家，尤其是疫情较重的国家将予以力所能及的帮助，并对企业出口医疗物资给予政策上的支持。

中国对出口口罩是持支持态度，真正阻碍跨境电商企业出口口罩的，是各个电商平台的反应。

亚马逊从3月4日开始，就对出售口罩的中国卖家进行了多批封号，并关闭口罩出售的审核通道。至今已有3000多个店铺被封。

eBay于3月10日发布公告，称禁止销售口罩。

速卖通也声称将加强口罩类商品的管控力度。

谷歌、Facebook相继宣布，不准在平台上投放口罩广告。

平台严打、禁售口罩等物资，是阻挡卖家出售的最直接的原因。但为何平台会出手阻止？需要“寻根”。

3/“内外交困”，必须看清本质

导致平台出台禁售的原因，可以分为“内因”和“外因”。

内因，需从卖家身上找：

●有卖家看准了国外口罩市场的需求量，恶意哄抬口罩价格（亚马逊封号理由）；

●有卖家涉嫌出售假冒产品（亚马逊封号理由）；

●当然也有卖家无辜受到牵连。

而外因，则需要看清楚，在疫情期间出售口罩，仅仅只是买卖关系吗？这是一桩牵涉面很广的生意。

以美国为例，我们来看看几则新闻，或许能够“管中窥豹”，为卖家提供更好的出售思路。

3月5日，美国议员仍在声称“新冠肺炎不可怕”，呼吁民众不必戴口罩，甚至该议员自己不戴口罩乘坐地铁，以示自己的态度。

3月6日，美国紧急豁免口罩等医疗物资的中国进口关税，但有一个细节需要大家注意，最主要豁免的是美国国内医药公司进口中国口罩等医疗物资的关税。

还有一则捅破天的消息，3月11日，美国疾控中心主任雷德菲尔德承认，确实存在诊断为流感，实际上是患上新冠肺炎而死亡的病例。

综合上述信息，我们需要看清楚两件事：

第一，美国真的很缺口罩，但是口罩进口渠道方面，更支持本土医药公司。

简单说就是，市场是美国自己的本土市场，中国口罩等医疗物资想要进口可以，赚钱必须通过本土医药公司一手，一是便于掌控价格，不至于哄抬物价影响民生，二是即便赚钱，有些也得把握在本国手中，“肥水不流外人田”。

第二，美国正在极力控制舆情，稳定社会。

虽然看上去很不可思议，美国政府仍在“劝民众别戴口罩”，对控制疫情是不利的。但是，反过来想，假如民众为了买口罩“倾家荡产”“吃不上饭”，对美国社会的稳定也会造成极大的影响。

因此，防疫物资的价格，必须在本国自己能够掌控的范围内，给谁都不安心，只能给“自己人”。

再说雷德菲尔德的言论，已经造成了社会的恐慌。反过来试想，民众买不到口罩，怨气固然很大，但如果明明有口罩可以买，但却贵得离奇，势必比买不到口罩的怨念更大。

因此，在这样的情况下，政府很可能采取“宁缺毋滥”的态度，更要将口罩等防疫物资的议价权保留在自己手中。

美国如此，参照着看欧洲、日本，其实大致的情况也差不多。只不过处理方式、对外口径不同罢了。

4/平台方开放出售可能性不大，但可另寻渠道出口

了解上述两个原因之后，我们可以推测出，平台清算出售口罩的卖家，一方面固然是因为有人恶意竞争，另一方面也很可能是受到本国政府的钳制。

电商平台的交易自由度太高了，政府无法管控，插不上手，那只能把渠道关闭。

既然知道了原由，也就能顺藤摸瓜找到出口的渠道了。其实方向很明确，就是找本土医药公司、清洁护理公司合作。

比如，卖家可以通过将口罩等物资出售给如宝洁公司这样大品牌，寻求新渠道。相信，有不少美国本土公司都希望找到优质的相关货源，只要能联系上，就有交易的可能。

其他国家情况，应该也是基本如此。

在此，需要提醒各位卖家，防疫物资的出口，本质是“援助”，适当提高一点价格无可厚非，疯狂涨价就太过分了。另外，还需要卖家注意申请相关资质。目前，全球范围内，防疫物资的市场缺口都很大。希望卖家朋友们能够找到适合自己的渠道，为全球防疫做出贡献。（文/跨境电商新媒体&服务连接平台-蓝海亿观网egainnews）文末扫码入群，对接跨境电商优质资源。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容，请联系我们授权。