什么样的广告结构最优?如何有效提高亚马逊广告订单转化率？

亚马逊上的竞争异常激烈，所以卖家们为了可以得到销售增长，不得不采取一些措施来吸引更多的卖家。

那么有效的商品曝光度是对销售增长最有效的方法，以下是十个关于广告销售的技巧：

1. 自动广告

l 使用自动广告，根据消费者的查找词来直接推销卖家的商品

l 将预算放到最低，避免浪费过多的广告费用

2. 手动广告

 蓝海亿观网了解到，从自动广告中找到最高转化率的关键词，针对此关键词投入相应的广告费用，这样做可以精确的控制广告支出，并且可以最大化商品销售量。

3. 广告结构

广告也并非是想投就投的。广告也有结构。根据卖家的商品来排列广告的结构，没有明确的广告结构可能会导致重复广告，且会浪费更多的广告经费。卖家可以尝试创建以下广告结构：

l 品牌

l 商品类别

l 顶级竞争性卖家或超级卖家

4. 不同关键词需要创建不同的广告组

尤其是出售较多商品的卖家，更需要注意这一点。因为面对成百上千的商品，很容易会忘记广告中的关键词。所以卖家需要为不同的关键词创建不一样的广告组。这样做也是为了减少卖家的损失。

5. 成为亚马逊赞助品牌

亚马逊赞助品牌可以更加有效的吸引到消费者，借助赞助品牌，消费者可以直接浏览卖家的商品或是店铺。虽然可能无法立即促成销售，但是通过提高曝光率进一步提高品牌知名度，才能在潜移默化中获得更多销售额。

6. 定期优化广告

有部分亚马逊卖家会使用不同于与列表中的关键词来优化PCC广告，但是这样做的结果就是会失去潜在的销售和自然排名。因此卖家应该使用相关的关键词来优化PCC广告。

每两周至少审核一次亚马逊PCC广告。

此外，还可以借助SellerAPP PCC Analyzer来优化广告，PCC Analyzer还可以以图表和表格的方式显示广告投放的效果。

（图片来自ecomengine）

7. 使用否定关键词

l 在确定否定关键词时，筛选掉点击次数高但是转化率低的关键词。可以有效的减少广告支出。

l 为了提高商品的销量，需要保证卖家的广告可以出现在搜索结果的顶部。利用消费者的否定关键词和关键词匹配类型来进一步优化广告。

l 关键词的匹配类型有：精确匹配，广泛匹配和词组匹配。高流量的关键词价格较高，而宽泛的关键词价格就较低。

8. 竞标竞争对手的品牌和自己的品牌

想要占据更大的份额，对竞争对手的品牌关键词进行竞价是必不可少的。

9. 停止对销售不佳的商品投放广告

在亚马逊上获得成功销售的重要因素是，是否选择了合适的商品。任何不能为卖家带来收益的商品都应该被淘汰。卖家可以在卖家中心查看广告报告，以筛选出收益不佳的滞销商品。

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