Buen Fin完美收官！圣诞大促接档，广告优化秘籍助你持续爆单！

卡对时间 

做好预热 

加足预算 

不能断不能关 

Deal+广告组合拳 

78%的消费者年龄在24-34岁。下单前，约52%的人会进行品牌搜索，高频词一半为品牌名称，另一半则为大词(如“celulars”)；

每年人均产生3次购买，每次为2.1件商品。从热销款来看，中高内存产品更受欢迎（如手机128和256GB）可侧重推广；

按全年走势，11-12月为销量高峰，尤以Buen Fin大促的2周内及12月中上旬为最佳，较平时月均涨80%-120%。

商品广告投放建议！

每年人均产生3次购买，每次为2.1件商品。从热销款来看，中高内存产品更受欢迎（如手机128和256GB）可侧重推广；

建议设置年末广告时，可以将预算添加120%~150%,出价(即目标ACOS)上调3%~5%，保持周期为11月底到12月末，同步获得更有利的曝光和排名。

38%的消费者为24-34岁，年人均会产生1.1次购买, 而每次下单为1.1件单品，因此吸引新客对于手表耳机等的卖家来说尤为重要；

从热销产品来看，蓝牙、防水、运动和品牌等产品属性更热卖。按销量走势，该品类旺季属性明显，年末大促比日常上涨70%-85%，智能手表在12月甚至高于11月近30%；

商品广告投放建议！

据往年圣诞及今年Buen Fin的广告情况，中等客单价的消费电子类新客竞争相对激烈；

本轮的预算添加建议可相对稳健些，涨约30%。但广告出价(即目标ACOS) 提升幅度可相对高一些为10%，利于挽回因排名而损失的曝光，周期建议维持到次年1月上旬。

女性消费者主导约占65%，近70%的消费者浏览行为是泛搜索(非品牌导向)，因而国内商家的高性价比和好质量的选品容易脱颖而出；

类目间的复购率高，40%的消费者进行回购次数为2.5~3.6，年末和换季时回头客更明显；

季节属性强的单品，如大衣夹克、靴子和背包等， 一般在11月底-12月的销量上涨明显为80%~150%

商品广告投放建议！

当下，消费者对该品类的品牌忠诚度大体不高，对于促销推广，及产品外观质量更受用，因此广告对该品类带量能占据30%-40%；

年末旺季期间此类目单品可在预算加多25%~30%，季节属性单品（如大衣夹克）可加多60%~80%，出价上扬5%。

纯季节性产品, 女性消费者为购买主力军，因此产品的美观度和氛围感营造非常重要。同样也不存在品牌归属感，推广力度很大程度影响成交额，约为30~35%；

下单时一般为2、3件产品一起购入，混搭购买圣诞灯(灯带)、人工雪景、圣诞装饰品、气球和礼品包装；

值得注意的是消费者一般在12月10号前就完成购买，因此推广和促销活动要提前设置，11~17号则为”查缺补漏“式购买，适合推广滞销尾货。

商品广告投放建议！

预算添加建议35%~60%按时间循序添加，11月中旬即可开始大力推广到17号结束，切记产品时效性强所以推广节奏很重要；

据本身竞争力来出价, 若预算花费力度已在70%以上的产品, 则ACOS出价建议上调1%~5%；若低于70%，则建议出价上调10%~15%。

12月25日-12月31日 

次年1月初-1月上旬 

热销子品类广告参数