选品策略：亚马逊FBA适合做什么产品

亚马逊是一个“价格驱动”的平台，人们访问该网站是为了找到最划算的交易。关于在FBA上卖什么，关键是亚马逊产品必须对目标受众有吸引力，而且价格往往在特定的范围内。

一、亚马逊FBA适合做什么产品：选品标准

1.最好避免销售知名品牌或设计师品牌的产品。蓝海亿观网了解到，大多数亚马逊买家对物美价廉的优质产品感兴趣。

2.在卖家自己的品牌名称下上架产品，并提供一些额外的东西领先于竞争对手，例如更快的运输速度。

3.在产品卖得慢的情况下，选择小而轻的产品将为卖家节省额外的亚马逊仓储费用。此外，产品越大、越重，运输成本就越高。

4.选择不复杂的产品，可以避免一些潜在的客户问题。

5.有些商品，如食品、玩具、电池或美容产品，可能需要认证或文件。这对卖家来说可能具有一些挑战性。

6.另外，考虑将售价设在10英镑到50英镑之间。销售低于10英镑的产品，不太可能给卖家带来可观的利润，除非卖家能卖出非常多。50英镑以上的产品有可能带来更多利润，但对它们感兴趣的购物者可能会更少。

7.售价低于50英镑的商品通常都在“impulse buy冲动购买”范围内。10英镑至50英镑之间的价格应该“cheap enough足够便宜”，让买家能够迅速做出决定。这意味着他们可能不需要仔细考虑是否购买，就直接下单了。

二、亚马逊FBA适合做什么产品：畅销类目

亚马逊上最受欢迎的类目往往是：

1.服装（服装及配件）；

2.美容；

3.婴儿；

4.书；

5.电子产品；

6.健身；

7.Garden & Outdoors（花园和户外活动）；

8.健康；

9.家庭及厨房；

10.珠宝；

11.玩具。

三、亚马逊FBA适合做什么产品：寻找niche

亚马逊卖家可以考虑将产品研究范围缩小到一个点，即要销售的产品非常具体，竞争会大大减少。这样卖家就能吸引真正的买家，产品也应该更容易被搜索的人找到。

如果亚马逊卖家还没有一个niche（利基市场），可以从最基本的操作开始，比如：

1.了解在亚马逊上搜索最多的关键词是什么；

2.哪些产品最成功；

3.这个产品的需求和竞争程度如何；

4.预期的销售利润是多少。

此外，通过简单的自然搜索，找到市场上的缺口。例如，输入“women leggings女式打底裤”可能会得到超过10万个结果（竞争激烈），但输入更具体的“cycling leggings women pink”就不会有那么多。因为可能已经有很多人在卖打底裤了，但是亚马逊上可能没有某种款式、颜色或类型的打底裤。

蓝海亿观网获悉，亚马逊卖家也可以阅读产品市场的客户评论，来发现客户的新需求。比如卖家可能会发现顾客对现有的品牌不满意，那么卖家就可以考虑提供某些有需求的东西。

以宠物用品为例，该类目很受欢迎，有许多卖家提供标准的dog training aids（狗狗训练器），那还有什么可以挖掘的？亚马逊卖家可以考虑将范围缩小到非常具体的训练器，例如clicker，更具体的还有可佩戴的腕带clickers。

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