亚马逊卖家关注这几个要点，PPC广告转化率大幅提升

PPC（Pay Per Click）是根据点击广告的用户数量进行付费的一种广告形式。对亚马逊卖家来说，如何使PPC广告得到优化，进而使广告转化率更高，是需要不断思考的问题。基于此，蓝海亿观网总结了以下10点卖家需要关注的方面。

1.合理的渠道选择

当卖家要进行“广撒网”的广告投放活动时，需要考虑哪个渠道将会最适合自己冲击KPI，以及这个渠道中，哪些因素能够助力KPI的提升。

比如，YouTube转化率总是低于付费搜索，但这并非说明YouTube在最终的销售结果中未发生作用。

因此，卖家需要评估哪些渠道和效果将会带来更高的转换率，以合理分配广告预算。

2.出价调整

不同的广告竞价将带来广告位置的不同表现，而广告位置的不同表现又会产生不同的效果。具体的广告展示效果卖家可以在广告系列的“Locationgs”-“Locationg report”-“Geographic report ”中进行查看。在了解了广告显示效果后，卖家可以通过提高出价的方式避开较差的位置。

3.查询分析和关键词否定

卖家要想获知检索量高的关键词，那么就需要查看用户的实际搜索内容，以获得关键词的更高匹配。而否定关键词则会让卖家的广告中不出现与产品无关的关键词，以提升广告的准确度。

4.自定义的广告排期

人工竞价是针对关键词进行的。除此之外，付费广告还有许多灵活的形式。比如按照小时、星期进行的价格调整。同时广告的排期也非常重要，亚马逊卖家要进行自定义广告排期，监控广告效果，排除在某些广告浏览量较低的时段，以节约广告支出并提高广告受众相关性。

具体可以在“Account Settings”-“Ad Schedule ”中设置。然后添加“you schedule”

5.着陆页

着陆页也叫：落地页、引导页，它是指潜在用户在点击广告后显示出来的页面。由于着陆页不是广告账户的直接构成内容，所以经常会被卖家忽视，但实际上它对用户转化起着非常重要的作用。一般来说，关键词吸引用户访问产品listing，然后需要在着陆页上完成交易。

6.用户设备

用户使用何种设备也是卖家需要注意的一点。手机、电脑还是平板？因为不同设备上页面的呈现是不同的。所以卖家需要考虑自己的广告在不同设备上的适用性，甚至也要考虑是否要将其排除在广告投放对象之外。

7.受众分析

这是一个卖家需要着重关注的一个点。卖家需要对受众进行定位分析。产看自己广告列表中人口搜索的统计数据，分析他们的性别、年龄、购物偏好等情况。然后观察特定人群相对于其他受众人群的购买表现如何。最后根据观察进行出价调整。

8.转换计数的更新

在Google中，系统提供了许多不同的方式监视以监视用户的操作类型。但就出价/转换公式中，这些监视用户的操作类型将作为公式的补充信息存在。

受时间因素影响，一些转化可能会过时，这是卖家就需要及时补充新的计算转换类型，当然也可以重复添加原来转换类型。卖家需要及时、定期进行这些操作，以确保把正确的用户操作计为一次转化。

9.类型匹配策略

不同的类型匹配将产生不同的影响。短语匹配、精确匹配、广泛匹配都有特定的作用。卖家需要评估它们各自带来的效果，检索相同关键字在不同情况下的效果，并根据不同情况做出相应的决策来优化成本和转化指标。

10.Experimengts feature功能的使用

在Google中，Experimengts feature的功能常常会被忽略。卖家要予以重视。Experimengts feature功能允许卖家复制、更改要进行测试的区域，并于原始设置一起运行。在设定时，可以告诉谷歌需要搜索的百分比，从而控制该测试对流量的影响。

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