蓝海亿观网2020年03月19日 731
“亚马逊、Shopee和Lazada带货直播玩得嗨,跨境卖家如何赶上这趟顺风车?近年来,互联网经济以肉眼可见的速度在全球范围内持续增长着,国内”
亚马逊、Shopee和Lazada带货直播玩得嗨,跨境卖家如何赶上这趟顺风车?
近年来,互联网经济以肉眼可见的速度在全球范围内持续增长着,国内诸如李佳琦、薇娅等网络带货红人也受到了人们的关注。国外就有某机构预测,明年网络红人营销的市场份额或将高达百亿美元。
在一波又一波带货主播的走红下,不少电商平台也纷纷向短视频营销、网红直播等新颖推广方式,抛出橄榄枝。此外,越来越多的跨境卖家们也意识到网络曝光的重要性,主动跟随潮流,走上直播带货的道路。
蓝海亿观网通过分析带货热潮,力求向卖家展示目前跨境网络营销的现状,并提供客观建议,希望能对跨境人不落伍、不掉队有些许帮助:
国内外直播两重天,各平台带货争先后
众所周知,淘宝的直播带货可以说是网络营销的鼻祖了。近两年的电商带货总额高达数千亿,几乎是连年翻番。很明显的,直播带货模式是双赢的,不仅方便了买卖双方的沟通,而且对平台来说,也是吸引新用户、稳固老用户的绝佳渠道。
而相对国内几乎“疯狂”的带货主播来说,国外的主播和电商们比较缺乏相对专业的平台。有卖家反映,在国外想开启直播带货,一般都是从几大社交平台入手,比如Facebook、Youtube等,都是偏娱乐化的方式,而且这些主播带货流量几乎无法和国内主播相比。
放眼跨境行业,不少电商平台显然瞄准了这一商机。正因为国外市场仍处于待深入开发状态,不少跨境电商平台纷纷投身直播服务,诸如亚马逊、Shopee和Lazada在内的平台,都先后开通的直播板块,想从带货营销中宣传扩大平台的曝光度和影响力。
拓宽品牌流量入口,产品转化数据喜人
据外媒报道,东南亚电商巨头Shopee平台此前持续了一个月的“Great Shopee”直播促销活动,就吸引了包括欧莱雅和Innisfree在内的上百个品牌参与,部分品牌的入店流量明显增多,销售额更是比以前多了三分之二。
Lazada 推出的“See Now Buy Now”时装秀和“Guess It!”直播游戏,也引发了泰国和菲律宾当地时尚行业卖家的追捧。有卖家反映,在这两场直播带货的营销活动中,和来自不同国家的数千个品牌一同展出的心情简直难以言喻。
可见,直播带货的狂潮不仅给卖家打了强心剂,在品牌上达到了营销的目的,而且在销售额上,也实现了“不敢想”的转化率,可谓是产品品牌和销售流量双丰收。同时,对跨境电商平台来说,这一新兴流量推广渠道,也能吸引卖家入驻,并广泛利用当红网络社交经济。
那么,对跨境卖家来说,如此强大的推广方式,怎样参与其中才能更快进入状态呢?
1.确保准备就绪,预测收支比例
在正式开始直播带货前,做好必要的准备工作是十分重要的。对于跨境卖家来说,了解国外各大电商平台、社交平台对于直播的政策风向,有助于卖家选择什么类型的红人合作。
主动预测带货主播参与后的投入与产出比例,不做无谓的投资。有条件的卖家还可以签署长期合约和多人合约,在稳定消费者群体的基础上,吸引更多流量进入直播间。
2.做好数据跟踪,找准带货风格
在开启直播的最初阶段,做好测试和跟踪也是必不可少的,衡量收支比例对产品和店铺的下一步部署百利而无一害。卖家可以选择利用工具统计数据源,也可以向共享数据平台寻求帮助,甚至是建立监测网站、算法系统等,只要能够捕捉消费者最新动态都是可以考虑的。
另外,和数据息息相关的还有直播带货的气氛和风格,只有你的目标消费者和带货节奏相吻合,数据的监测和导向才有意义。
3.主播既专业又有趣,高效互动才是王道
既然对带货直播寄予厚望,那在主播的选择上也不能马虎,拿出“金主”的眼光,亲自下场挑选,更有可能带出下一个“李佳琦”。一般来说,进到直播间的买家对产品的好奇度和需求度都是比较明显的,跨境带货主播对产品介绍更需要十分熟悉。
5G时代的到来对合作主播要求也更为严格,卖家们能否拥有短时间内留住消费者的主播,对带货直播来说,最基本的就体现在其沟通互动能力,以及对跨境行业相关知识的了解。只要卖家带货中表现的专业度和社交能力足够吸引人,跨境跨洋也都不是问题了。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码入群,对接跨境电商优质资源。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容,请联系我们授权。
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